중개인 없이 중소기업을 판매하는 방법(단계별)

이 문서에서는 비즈니스 판매의 몇 가지 주요 측면을 다룹니다.

읽기를 마치면 비즈니스 영업이 작동하는 방식과 프로세스의 특정 부분에 대한 고급 리소스를 찾을 수 있는 위치를 잘 이해하게 될 것입니다.

브로커 없이 매도하는 것이 유리할 때

가장 먼저 이해해야 할 것은 브로커가 하는 일과 브로커를 고용하지 않기로 결정한 경우 스스로 해야 하는 일입니다.

비즈니스 중개인 은 비즈니스의 가치를 이해하고, 잠재적 구매자를 조사하고, 판매 계약 조건을 협상하고, 판매가 완료되면 비즈니스를 새 소유자에게 이전하는 데 도움을 주는 사람입니다. 그들은 또한 귀하의 판매가 현지 법률 및 규정을 준수하는지 확인합니다. 대부분의 경우 선불로 청구하지 않습니다. 그들은 판매 자체에서 수수료를 받습니다.

그래서 브로커를 고용해야합니까?

다음과 같은 경우 중개인 없이 소규모 비즈니스를 판매하는 방법을 배워야 합니다.

• ️ 이미 신뢰할 수 있는 구매자가 줄을 섰습니다.
• ️ 복잡한 협상 및 법적 절차를 처리하는 능력에 자신이 있습니다.
• ️ 당신은 판매의 주요 측면을 도울 준비가 된 훌륭한 변호사와 CPA가 있습니다.

반면에 다음과 같은 경우 브로커를 고용해야 합니다.

• 현지 법률 및 규정을 조사하고 이해하는 능력에 자신이 없습니다.
• 문서 작업을 싫어하거나 비즈니스 판매와 관련된 문서 작업을 처리하는 능력에 자신이 없습니다.
• 정렬된 구매자가 없으며 자격을 갖춘 사람을 찾는 데 도움이 필요합니다.

브로커 없이 중소기업을 매각하는 방법

아직도 스스로 사업을 매각하고 싶으십니까? 다음 5단계 프로세스로 수행할 수 있습니다.

1. 재무 기록이 구매자가 사용할 수 있는지 확인하십시오.

가치를 적절하게 설정하려면 지난 몇 년 동안 비즈니스의 재무 상태를 확실히 파악해야 합니다. 또한 협상이 시작되면 구매자가 CPA와 함께 해당 문서를 검토합니다. 판매 전에 필요한 정보를 쉽게 얻고 문서를 처리할 수 있기를 원합니다.

구매자가 첫 제안을 하기 전에 살펴보고 싶어하는 문서에는 다섯 가지 유형이 있습니다.

• 3~5년간의 손익계산서
• 대차 대조표
• 계좌 내역서
• 연방 세금 보고
• 연간 손익계산서

제안이 논의되면 30일의 실사 기간이 시작되며 이 기간 동안 구매자는 귀하의 비즈니스에 대한 모든 재무 문서를 살펴보고 싶어할 것입니다. 여기에는 영수증, 송장, 임대 등이 포함됩니다. 구매자 친화적인 방식으로 이러한 문서를 정리하려면 CPA와 협력하는 것이 좋습니다.

재무 문서를 구성하는 방법에 대한 자세한 내용은 Morgan & Westfield의 비즈니스 판매를 위한 재무 문서 준비 가이드를 확인하십시오.

2. 비즈니스 평가

귀하의 비즈니스를 평가하면 구매자에게 비즈니스의 전반적인 가치가 무엇인지 알 수 있습니다.

이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 귀하의 비즈니스를 스스로 평가하십시오. 다양한 온라인 웹사이트 평가 계산기 및 비즈니스 평가 계산기를 포함하여 웹사이트 또는 비즈니스를 평가하는 데 사용할 수 있는 많은 전략이 있습니다. 이러한 도구는 귀하의 비즈니스에 대한 몇 가지 기본 정보(예: 사업 기간, 업계, 연간 수익)를 요청하고 해당 정보를 사용하여 예상 가치를 계산합니다. 연간 수익을 3에서 5로 곱하여 자체적으로 추정치를 얻을 수도 있습니다.
• 전문가에게 가십시오. 컨설턴트를 고용하여 비즈니스를 평가할 수도 있습니다. 일부 지역에서는 전체 프로세스를 위해 중개인을 고용할 필요 없이 비즈니스 평가에 전념하는 전체 회사를 찾을 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 평가는 단지 지침일 뿐입니다 . 결국 구매자는 실제로 지불할 의사가 있는 금액을 결정할 때 비즈니스의 가치를 결정하는 사람입니다. 구매자는 또한 이익을 보려고 합니다. 즉, 지불할 의사가 있는 금액은 일반적으로 예상 가치보다 다소 적습니다. 가격에 대해 얼마나 타협할 의향이 있는지 이해하고 협상에 임하십시오.

3. 잠재 구매자의 자격 부여

이미 구매자가 정렬되어 있지만 관심이 성공적인 비즈니스를 운영하기에 충분하지 않은 경우 이 다음 단계가 중요하지 않게 보일 수 있습니다. 게다가, 당신은 당신이 구축한 비즈니스, 비즈니스 소유자로서의 당신 자신의 평판, 그리고 당신의 비즈니스를 구매하는 사람이 앞으로 그것을 운영할 자격이 있는지 확인해야 하는 모든 직원에 빚지고 있습니다.

제안을 받았을 때 바로 물어야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

이러한 질문으로 구매자를 확인하면 비즈니스가 앞으로 잘 진행되고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 의향서 초안 작성 및 서명

의향서(LOI)는 판매 조건과 함께 구매자의 사업 구매 의사를 명시하는 문서입니다.

LOI에 포함해야 할 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

• 귀하의 전체 이름 및 구매자의 전체 이름.
• 구매의 성격.
• 협상을 위해 존재하는 독점 기간(다른 구매자를 찾기 전에 구매자가 구매를 완료해야 하는 시간).
• 판매와 관련된 다양한 비용에 대한 책임 할당(누가 무엇을 지불하는지 설정).
• 구매자가 예상되는 이익을 얻지 못한 경우 언제든지 거래를 철회할 수 있도록 하는 철회 조항.
• 거래 마감 조건.

LOI에는 판매 세부 사항을 비공개로 유지하기 위해 기밀 유지 계약이 선행될 수도 있습니다. 자세한 내용은 LOI에 대한 BDC 가이드를 확인하세요. 온라인에서 Letter of Intent 템플릿을 찾을 수도 있지만 이 문서의 초안을 작성하려면 변호사와 협력하는 것이 좋습니다.

5. 판매 협상 및 확정

이제 판매를 위한 기본 구조가 마련되었으므로 최종 계약에서 세부 사항을 협상할 차례입니다. 이것은 다음을 포함하여 구매 및 소유권 이전에 대한 세부 정보를 확정하는 더 큰 법적 문서입니다.

• 판매자와 구매자의 이름, 주소 및 연락처 정보.
• 이러한 협상이 배타적인지 여부를 지정하는 권유 절입니다.
• 합의된 구매 가격입니다.
• 결제 및 자금 조달 구조, 구매를 한 번에 할 것인지 분할할 것인지 + 결제 기한을 설명합니다.
• 평가 및 보증을 포함하여 구매 중인 자산의 전체 목록.
• 판매와 관련된 모든 지적 재산에 대한 무형 자산 목록.
• 각 당사자가 판매를 종료할 수 있는지 여부와 가능한 경우 어떤 상황에서 판매를 종료할 수 있는지 설명하는 종료 조항. 해지 수수료도 여기에 나열됩니다.
• 비용 분배를 포함한 마감 조건 및 비용. 비용은 일반적으로 구매자와 판매자 간에 균등하게 분할됩니다.
• 판매자가 비즈니스 성공으로 인해 향후 지불금을 기대할 수 있는지 여부를 정의하는 수익 조항.
• 판매 세부 정보를 보호하기 위한 기밀 유지 계약.
• 판매 후 비용이나 손실을 구매자에서 판매자로 전가하는 배상 조항.

최종 계약은 또한 양도되는 부동산에 대한 비경쟁 계약 및 임대 또는 임대 계약과 같은 다양한 기타 문서에 의해 뒷받침되는 경우가 많습니다.

최종 계약 및 지원 문서의 복잡한 특성으로 인해 이 단계에서 귀하의 변호사 및 구매자의 변호사와 긴밀히 협력해야 합니다. 이렇게 하면 모든 조건이 공정하고 현지 법률 및 규정을 준수합니다.

단계별 비즈니스 판매 계획

소규모 사업체를 매각할 때 중개인을 건너뛰면 특히 이미 구매자가 있는 경우 사업체 매각을 통해 최대한 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 단, 구매자와 함께라도 원활한 판매 진행을 위해서는 ‍ 많은 노력이 필요합니다. 거래를 마감할 때 사용할 수 있는 템플릿 계획은 다음과 같습니다.

무엇보다 시간을 들이고 해당되는 경우 변호사 및 CPA의 도움을 받아 서류를 제대로 작성하십시오.