Revenus récurrents : 12 façons de créer des flux de revenus pour votre entreprise de conception Web

L'utilisation de vos compétences et de vos connaissances WordPress pour créer des flux de revenus récurrents est un processus potentiellement révolutionnaire qui peut vous mener vers un succès à plus long terme que vous n'en avez jamais rêvé.

Dans cet article, nous allons plonger dans toutes les raisons pour lesquelles l'identification des sources de revenus récurrentes est la meilleure décision pour le succès futur de votre entreprise ou agence WordPress. Ensuite, nous examinerons 12 idées concrètes qui vous aideront à vous inspirer d'un modèle de revenus récurrents adapté à vous et à votre entreprise.

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Traditionnellement, la plupart des propriétaires et concepteurs de sites Web WordPress comptaient sur des emplois ponctuels pour développer leurs activités et leurs sources de revenus. Le problème est que ce type de business model nécessite que vous soyez en constante recherche de nouveaux clients. Pour cette raison, de plus en plus d'entreprises liées à WordPress recherchent des moyens de générer des revenus récurrents qui complètent ou remplacent leurs services ponctuels.

Pourquoi développer des flux de revenus récurrents est la clé du succès de WordPress

En tant que propriétaire d'une entreprise WordPress ou d'une entreprise de développement de sites Web, vous avez beaucoup plus de responsabilités que la plupart des autres pigistes. En plus de penser à votre propre réussite et à vos revenus, vous devrez peut-être également :

• Payer les frais généraux de l'entreprise
• Payer les employés ou autres entrepreneurs à court terme
• Gérez toutes vos dépenses et les coûts d'équipement

Et bien que les services basés sur des projets, tels que le développement Web ou la création d'applications, présentent certainement certains avantages, ils présentent quelques inconvénients majeurs.

L'un des inconvénients les plus évidents à travailler sur des projets basés sur des projets est le problème constant d'essayer de fidéliser les clients. Ces types de missions ponctuelles ne font pas grand-chose pour générer des revenus à long terme tout en vous obligeant à consacrer beaucoup de temps (et d'argent) à essayer de trouver du travail futur.

Des études récentes ont montré qu'il en coûterait environ cinq fois plus, en termes de temps et d'argent, pour trouver un nouveau client que pour fidéliser un client existant. D'autres recherches nous indiquent que les entreprises avec des taux de rétention élevés sont capables d'augmenter leurs bénéfices de 25 à 95 %.

Comme vous pouvez le voir clairement, en fournissant des services qui génèrent des revenus récurrents plutôt que de compter sur des projets ponctuels, vous pouvez immédiatement commencer à renforcer le succès de votre entreprise.

En même temps, cela vous aidera également à gérer vos finances plus efficacement, car un flux de revenus plus régulier permet de prévoir beaucoup plus facilement comment couvrir les dépenses futures.

12 façons puissantes de créer des flux de revenus récurrents pour votre entreprise WordPress

Lorsque vous décidez de créer un modèle de revenus récurrents pour votre entreprise, ne pensez pas que vous devrez abandonner tout le travail de conception et de développement de vos clients. En fait, il est préférable que vous construisiez votre modèle de revenus récurrents tout en continuant à faire les activités génératrices de revenus qui vous ont amené jusqu'ici.

Voici les 12 meilleures façons de commencer à créer de nouvelles sources de revenus pour votre entreprise WordPress.

1. Offrir des forfaits de maintenance aux clients WordPress

Comme vous le savez déjà, la gestion d'un site construit sur WordPress apporte beaucoup de responsabilités. Après avoir confié un projet terminé à un client, celui-ci devra régulièrement :

• Exécuter les mises à jour
• Créer des sauvegardes
• Surveiller la sécurité de leur site

Pour cette raison, de nombreux propriétaires de sites préfèrent engager une agence pour entretenir leur site WordPress à leur place. C'est pourquoi la création de packages de maintenance WordPress est une idée de revenus récurrents si lucrative.

Le mieux, c'est qu'en tant que professionnel WordPress, vous pouvez automatiser de nombreuses tâches de maintenance WordPress liées aux sauvegardes, aux plugins et à la sécurité.

Par exemple, vous pouvez exécuter BackupBuddy et iThemes Security Pro sur autant de sites de vos clients que vous le souhaitez, tant que vous disposez de la licence de site illimitée pour chacun de ces puissants plugins.

Une autre option consiste à envisager un partenariat avec une autre société de maintenance de site qui fournit des services en marque blanche pour WordPress. Bien que ce soit votre travail d'attirer de nouveaux clients lorsque vous vous associez à une entreprise de maintenance, ils fourniront les services continus que vous promettez à vos clients.

Ce type de partenariat en marque blanche vous permet de commercialiser des packages de maintenance sous l'égide de votre marque. En d'autres termes, vous obtiendrez le mérite du travail accompli tout en vous assurant d'avoir suffisamment de temps pour d'autres responsabilités quotidiennes.

Il suffit d'un peu de planification et d'augmentation des prix pour compenser ce que l'externalisation vous coûtera.

2. Créer un site d'adhésion WordPress

Les sites d'adhésion sont devenus plus populaires que jamais. En fait, vous êtes probablement vous-même membre d'au moins un site d'adhésion.

Et il s'agit d'un modèle commercial à revenus récurrents sur lequel vous pouvez commencer à capitaliser dès maintenant.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus ? Quelles connaissances avez-vous que les gens ont besoin de savoir ? Avez-vous une façon de divertir les gens juste en montrant votre personnalité ?

Quelle valeur pouvez-vous apporter à un groupe de personnes qui seront prêtes à payer une cotisation mensuelle ou annuelle nominale afin d'avoir accès à votre contenu exclusif ?

Les sites d'adhésion sont l'un des meilleurs moyens absolus de générer des revenus récurrents. Et créer un site d'adhésion sur WordPress n'est pas du tout difficile. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter le plugin Restrict Content Pro WordPress à un site WordPress existant, et vous êtes en affaires.

Commencez à regarder certains sites d'adhésion existants dans votre créneau et inspirez-vous pour créer le vôtre.

Cela pourrait être la meilleure décision commerciale que vous ayez jamais prise.

3. Lancer un service d'hébergement revendeur

Chaque site Web existant fonctionne sur un serveur. Pour cette raison, l'hébergement de sites peut être une excellente source de revenus récurrents.

Pour commencer, cependant, vous devrez vous procurer le bon équipement pour le travail. Et cela peut représenter un investissement un peu important, alors que c'est une barrière à l'entrée pour de nombreux professionnels de WordPress.

Si vous n'êtes pas en mesure d'acheter et de gérer vos propres serveurs, envisagez de conclure un partenariat d'hébergement revendeur avec un fournisseur existant plutôt que d'acheter votre propre équipement. Plusieurs des meilleurs hébergeurs WordPress, dont LiquidWeb, offrent cette opportunité potentiellement lucrative.

La gestion d'un compte d'hébergement revendeur vous obligera à travailler directement avec le fournisseur pour vendre des plans d'hébergement à vos clients. Votre hébergeur choisi s'occupera de l'entretien du serveur moyennant des frais, tandis que vous conserverez un pourcentage des bénéfices.

Cette idée vous laisse également beaucoup de temps pour examiner d'autres sources de revenus récurrentes (l'idée du site d'adhésion !).

4. Assistance utilisateur

WordPress fournit uniquement une assistance aux utilisateurs via ses forums axés sur les utilisateurs. Et beaucoup de gens ont besoin d'une assistance plus personnelle lorsqu'ils deviennent propriétaires de sites WordPress.

Lorsque vous proposez d'aider les clients à résoudre les erreurs, vous obtenez immédiatement un travail à long terme plus stable pour votre entreprise.

Pour lancer ce type de service, vous aurez besoin d'avoir une équipe de personnes connaissant WordPress à votre disposition pour vous aider à répondre aux demandes qui arrivent. Et le plus grand défi avec cette idée est de savoir comment rivaliser avec les plus grands fournisseurs qui offrent 24/7 prestations de service.

La meilleure solution est d'externaliser autant de travail que possible. Il existe plusieurs options pour le faire, notamment :

• GoWP
• Marché des soins WP

Cependant, si vous préférez tout garder sous votre toit, vous pouvez envisager de faire appel à un chatbot. Certes, ceux-ci ne pourront pas aider les clients à résoudre des problèmes complexes, mais ils constituent un moyen simple d'automatiser votre assistance pour les problèmes et erreurs techniques courants.

Gardez à l'esprit que si vous êtes en mesure de guider les clients vers une solution technique en moins de cinq étapes, un chatbot peut souvent fournir des informations identiques.

Il existe plusieurs plates-formes différentes qui vous aident à créer des chatbots à ajouter à votre site Web WordPress, y compris Drift.

Une autre bonne option est Intercom, avec laquelle vous pourrez évoluer dans plusieurs langues et fuseaux horaires. Ils vous donneront également une boîte de réception d'équipe pour vous aider à rationaliser le flux de travail et la productivité.

5. Sites Web clés en main

Cette activité à revenus récurrents combine des packages d'hébergement et de maintenance pour revendeurs avec des thèmes de niche qui vous aident à produire rapidement des sites Web complets. Et il s'appuie beaucoup sur le modèle appelé WaaS (Website as a Service).

En quelques recherches simples, vous trouverez beaucoup d'informations sur la création d'un site Web clé en main. Vous pouvez même accéder aux manuels techniques et aux plans de certains des grands acteurs de ce créneau.

Pour l'instant, sachez simplement qu'une option WaaS signifie que vous créez des sites WordPress basés sur des modèles pour des publics de niche. Cependant, plutôt que de transmettre des thèmes et des instructions, vous gérerez vous-même l'hébergement, les mises à jour et la sécurité du site. Tout ce que vos clients doivent faire, c'est "tourner la clé" et commencer à utiliser leur site.

Quoi de mieux, ils pourront faire toute la gestion de contenu et les personnalisations qu'ils souhaitent, mais n'auront pas besoin de se préoccuper de quoi que ce soit au-delà.

6. Conception graphique

La façon dont un site Web est présenté visuellement aux utilisateurs crée un impact durable. Pour cette raison, une conception graphique solide est une ressource incroyablement précieuse.

Une autre idée pour créer des revenus récurrents pour votre entreprise WordPress est de fournir aux clients des services de conception graphique. Que vous ayez déjà un graphiste qualifié dans votre équipe ou que vous puissiez sous-traiter ces services à un sous-traitant tel que Deer Designer, vos clients en tireront beaucoup d'avantages.

Votre plus grande responsabilité sera de gérer la communication aller-retour entre vos clients et les designers, ce qui laisse vos clients libres de se concentrer sur la gestion du reste de leur entreprise.

En fournissant à vos clients des éléments de conception de site professionnels qui correspondent à leur vision du site Web, vous gagnerez plus de revenus et gagnerez plus de clients.

7. Ateliers et cours en ligne

L'expérience, l'expertise et les connaissances sont des produits incroyablement commercialisables que vous possédez déjà. Pour générer de nouvelles sources de revenus, pensez à offrir votre expertise et vos connaissances aux clients en organisant régulièrement :

• Webinaires
• Classes en ligne
• Ateliers

C'est une excellente idée à intégrer dans votre site d'adhésion, discuté au point un.

Mais il existe plusieurs autres façons de regrouper et d'offrir aux clients de précieux cours en ligne.

Passez un peu de temps à examiner les différents systèmes de gestion de l'apprentissage et les plugins conçus pour WordPress. Un exemple est LearnDash, qui est un plugin qui vous aidera à créer des cours et des ateliers sur votre site auxquels les clients paient pour accéder.

En utilisant cet outil, vous pourrez créer des scénarios d'apprentissage qui s'adapteront à chacun de vos clients.

Vous souhaiterez également utiliser l'un des nombreux modules complémentaires pour les plates-formes de commerce électronique qui offrent des options simples et efficaces pour le traitement des paiements.

8. Services de conseil et d'audit Web

Une avenue de service supplémentaire à examiner consiste à fournir un catalogue complet d'options client, y compris des services d'audit Web. Il s'agit d'une autre idée de revenus récurrents que vous pouvez créer en partenariat avec des services tiers.

L'un de ces services est My Web Audit.

Lorsque vous utilisez des services comme celui-ci dans le cadre standard de vos offres, vous avez le pouvoir d'auditer les sites clients sur des questions telles que les considérations juridiques et l'UX (expérience utilisateur) globale. Ensuite, avec les rapports détaillés que vous fournirez à vos clients, vous vous démarquerez immédiatement de vos concurrents.

9. Services d'optimisation des moteurs de recherche pour des revenus récurrents

Comme vous le savez déjà, de nombreux facteurs différents influencent la manière dont un site Web est servi dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Et faire du référencement de la bonne manière prend du temps et est écrasant pour beaucoup de vos clients.

Lorsque vous décidez d'assumer cette responsabilité pour vos clients, vous vous ouvrez à une source de revenus supplémentaire.

Le référencement est en constante évolution. Pour cette raison, vous pourrez compter sur les services de référencement pour vous fournir, à vous et à votre entreprise, des revenus récurrents constants.

Envisagez de créer des packages à plusieurs niveaux comprenant chacun différents services de référencement. Cela permettra aux clients disposant de petits budgets de continuer à en profiter, tandis que ceux disposant de budgets plus importants pourront investir dans vos services avancés.

Des outils puissants comme SEMrush vous aideront à rationaliser ces tâches afin que vous ayez suffisamment de temps pour terminer tous vos autres projets.

10. Gestion des comptes de médias sociaux pour les clients

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, les médias sociaux sont l'un des principaux acteurs des stratégies de marketing de marque. Et chaque compte de réseau social nécessite un approvisionnement constant en contenu de haute qualité, ainsi que des personnes qui répondent aux commentaires des abonnés et gèrent les tâches de maintenance.

Pour ces raisons, la gestion des médias sociaux est un besoin constant avec lequel nombre de vos clients sont aux prises. Si vous et votre équipe n'êtes pas en mesure d'assumer seuls ce type de tâche, vous pouvez peut-être l'externaliser. Mais si vous le pouvez, il est important de se pencher sur une plateforme de gestion de compte telle que CoSchedule.

CoSchedule est une plateforme qui vous aide à programmer, planifier et automatiser tout le contenu pour Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Tumblr et LinkedIn.

Vous bénéficierez également de fonctionnalités d'organisation qui vous aideront à planifier des stratégies marketing, telles que des newsletters par e-mail et des articles de blog.

L'outil est vraiment utile si vous souhaitez fournir à vos clients un contenu original et engageant sur leurs comptes de médias sociaux.

11. Créez du contenu 100 % original pour vos clients

Chaque site Web a besoin d'un bon contenu. Le contenu c'est quoi :

• Attire les utilisateurs du site
• Fournit des informations clés sur un site Web et une marque
• Aide à promouvoir les liens d'affiliation
• Et beaucoup plus

Ne sous-estimez jamais la valeur du contenu.

De nouveaux messages frais sont toujours nécessaires, et la création de contenu vous offre une solide opportunité de générer des revenus récurrents.

Envisagez d'écrire du contenu long comme des articles et des blogs pour vos clients. Vous pouvez également créer des e-mails marketing ou des copies Web, et créer des vidéos attrayantes.

En matière de création de contenu, le ciel est la limite. Ce que vous décidez de créer dépendra en fin de compte des compétences que vous et votre équipe possédez et de l'équipement que vous devez utiliser.

Il est cependant assez difficile d'externaliser la création de contenu tout en continuant à générer un flux de revenus solide. Vous ne pouvez pas non plus automatiser le processus.

La création de contenu est un excellent moyen de générer des revenus récurrents et est préférable si elle est réalisée en interne.

12. Créer et vendre des plugins WordPress

De nombreux développeurs de plugins WordPress ont abandonné le modèle de vente unique et se sont tournés vers le SaaS (logiciel en tant que service). Au lieu que les clients paient un tarif forfaitaire pour un plugin spécialisé, ils peuvent désormais payer des frais d'abonnement pour un plugin téléchargeable, ainsi qu'une assistance et des mises à jour continues.

Cette idée implique souvent l'utilisation d'un modèle de tarification à plusieurs niveaux qui fournit des fonctionnalités supplémentaires aux clients qui paient plus pour le plugin. Et de nombreux développeurs ont constaté que cette stratégie est exponentiellement plus rentable que de proposer des plugins à un tarif forfaitaire.

Créer un flux de revenus récurrent pour votre entreprise WordPress

En ce qui concerne votre entreprise WordPress, il est impératif que vous trouviez de nouvelles façons de générer des revenus non traditionnels.

Plutôt que de dépenser votre argent et votre temps à chercher votre prochain client unique, pourquoi ne pas investir dans une idée qui peut vous rapporter pour les années à venir ?

Emballer

Vous pouvez créer et concevoir des sites Web pour des clients uniques ou vous pouvez créer une voie pour des revenus récurrents. Un chemin nécessitera le carburant constant de nouveaux clients. L'autre voie vous permettra de travailler avec des clients existants pendant des mois et des années à venir.

Laissez la sécurité vous aider à sécuriser vos revenus récurrents

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