Comment utiliser le marketing par e-mail pour augmenter vos ventes

Dans l'environnement d'aujourd'hui, une entreprise doit parler avec ses clients et ses prospects d'une manière amicale et personnelle. Nous sommes bombardés de publicités sur tant de canaux différents maintenant. Lorsque vous regardez la télévision, vous avez des publicités. Lorsque vous regardez une vidéo via Youtube, il y aura des publicités. La radio propose diverses publicités audio uniquement et les magazines sont également remplis de publicités. Il peut sembler qu'il n'y a aucun moyen d'échapper à toute la publicité qui nous est constamment lancée.

ActiveCampaign cherche à changer ce sentiment. Les publicités qui ne vous sont pas personnalisées semblent fausses et spammées. Si vous recherchez un produit, une annonce peut être parfaite et vous aider à prendre la bonne décision concernant un produit. Prenons par exemple que vous envisagez d'acheter une nouvelle voiture. Vous avez une bonne idée de toutes les fonctionnalités que vous recherchez. Il doit s'agir d'une quatre portes avec quelques luxes et il devrait également être bon sur la consommation d'essence. Si des annonces pour de nouveaux camions ou bateaux vous sont présentées, celles-ci ne vous intéresseront pas car vous n'êtes pas le bon groupe démographique. Cependant, si les annonceurs peuvent déterminer que vous êtes à la recherche d'une nouvelle voiture, ils vous montreront des annonces pertinentes. C'est le facteur important dans tout cela. Dans quelle mesure cette annonce est-elle pertinente pour vous ? Si vous voyez des vidéos de voitures qui vous sont présentées et qui proposent des choix auxquels vous n'aviez pas pensé auparavant, cela vous aidera à prendre votre décision. Vous pourrez facilement comparer les différentes caractéristiques des différents fabricants et ensuite faire un meilleur choix. Dans un cas comme celui-ci, vous porterez une attention particulière à toutes les annonces car vous êtes sur le point de faire l'achat et vous devez prendre une bonne décision.

Créez une expérience personnelle

ActiveCampaign va créer cette expérience personnelle pour le client. Il prend en compte le nombre de fois où vous avez déjà interagi avec eux et ce que vous savez déjà à leur sujet. Si vous êtes une entreprise qui propose de nombreux produits ou services différents, il est important de segmenter votre marché afin de ne pas proposer des produits à des clients qui ne sont pas intéressés par chaque produit que vous proposez. Dans le même temps, vous ne feriez pas de marketing auprès d'un nouveau prospect de la même manière que vous le feriez pour quelqu'un qui connaît votre produit.

Prenons par exemple le fait que vous gérez un magasin qui s'adresse aux clients qui cherchent à acheter un vélo de montagne. Pour un consommateur qui ne connaît rien au VTT ou même aux vélos en général, il apprécierait certaines tactiques de marketing. Vous pouvez leur présenter des ebooks qui peuvent leur apprendre les bases. Vous pouvez les diriger vers un glossaire sur votre page d'accueil qui contiendra une liste de termes couramment utilisés dans le passe-temps et les aider à s'informer. Un nouveau client qui n'est pas sûr de ce dont il a besoin appréciera cette méthode de marketing, car vous adaptez l'approche à l'endroit où il se trouve dans le cycle de vie du client. Une nouvelle personne dans le sport aimerait avoir plus d'informations sur les bases et vous pouvez créer un client pour la vie en partageant librement des informations.

Pensez maintenant au même scénario, mais remplacez le nouveau pilote par un professionnel expérimenté. Une fois que vous avez commencé à collecter des informations sur les données démographiques visitant le site, vous devez en tenir compte lorsque vous adaptez votre approche. Ce qui fonctionne pour quelqu'un qui est totalement nouveau dans le sport sera une déviation pour quelqu'un qui a déjà une décennie d'expérience dans le passe-temps.

Pensez à cette situation. Il y a un cycliste chevronné qui a passé des décennies à faire du vélo de montagne et de l'équitation en général. Si votre site leur propose un ebook sur les bases et les dirige vers un glossaire qui ne servira à rien, l'utilisateur aura l'impression que votre entreprise ne lui convient pas. Il ne s'adresse pas à la foule plus avancée. Ils peuvent passer à un autre détaillant et rechercher un expert qui peut les aider à progresser. C'est le risque encouru lorsque vous n'entrez pas dans l'esprit de votre client. Un vététiste avancé ne sera pas réceptif aux informations qui ne sont pas à son niveau. Ils voudront connaître des sentiers plus avancés et des conseils pour les aider à passer au niveau suivant. ActiveCampaign vous aide à créer des entonnoirs de vente personnalisés afin que les clients ayant différents niveaux d'expérience soient plus susceptibles d'utiliser votre service.

ActiveCampaign

ActiveCampaign sera votre arme secrète en matière de marketing. Non seulement vous disposerez d'un moyen personnalisé d'atteindre le public, mais vous pourrez également créer facilement des pages de destination. Dans le monde du marketing numérique, une page de destination n'est qu'une simple page Web conçue pour votre campagne publicitaire. Le nom vient du fait que le client arrive sur la page après avoir cliqué sur une annonce via Google ou après avoir suivi un lien placé dans un article de blog ou une vidéo. Vous pouvez utiliser plusieurs façons d'amener un client dans votre entonnoir de vente afin qu'il atterrisse sur cette page personnalisée qui se convertira.

Une page Web normale est configurée pour fournir des informations et aider les clients à comprendre votre produit. Une page de destination n'a qu'un seul objectif en tête, à savoir qu'un client complète un CTA ou un appel à l'action. Étant donné que la page de destination est spécifiquement configurée pour augmenter les ventes, elle augmentera votre résultat net et réduira le coût d'acquisition des prospects.

ActiveCampaign est bien conscient de l'importance d'une page de destination et a fourni d'excellents outils pour vous aider à les construire rapidement et efficacement. Vous n'aurez pas besoin de connaître une sorte de langage de codage pour commencer, car tout est fait avec un générateur de glisser-déposer, similaire à la façon dont vous pourriez créer une page Web avec Divi ou l'un des autres plugins de création de pages populaires.

WPForms

Et si vous cherchez quelque chose au-delà du constructeur de pages de destination fourni par ActiveCampaign ? WPForms est le moyen idéal pour commencer à créer votre liste de diffusion. Avec des centaines de modèles prêts à l'emploi, des formulaires configurés pour collecter des prospects et une intégration transparente avec ActiveCampaign, c'est le moyen idéal pour configurer des formulaires rapidement et facilement.

Les visiteurs de votre site Web peuvent être convertis en abonnés afin que vous puissiez leur envoyer des offres exceptionnelles dans un envoi d'e-mails ou des promotions qui se terminent bientôt. WPForms facilite la configuration des formulaires. Tout est stocké automatiquement dans la liste ActiveCampaign que vous avez configurée, vous n'aurez donc pas à vous soucier de l'importation de listes ou à convertir des éléments dans un nouveau type de fichier qui sera compatible.

WPForms permet également de suivre automatiquement les nouveaux contacts qui viennent d'être ajoutés à votre liste. Peut-être avez-vous mis en place une offre sur une page de destination qui promet un ebook gratuit si un client fournit son adresse e-mail. Il s'agit d'une tactique de marketing très courante qui a reçu beaucoup de popularité ces dernières années. Les clients aiment obtenir quelque chose gratuitement et, à leur tour, les spécialistes du marketing sont heureux d'avoir un canal pour atteindre les clients. ActiveCampaign peut être configuré pour envoyer automatiquement un e-mail d'introduction à ce client potentiel pour vous présenter et ce que votre entreprise peut faire.

La logique conditionnelle est également disponible lorsque vous travaillez avec ActiveCampaign et WPForms. Les balises peuvent être utilisées pour décomposer vos segments de clientèle en fonction des informations recueillies par les formulaires. Peut-être qu'un sondage a été publié sur vos réseaux sociaux et montre que les visiteurs préfèrent un produit plutôt qu'un autre. Lorsque vous les suivez par e-mail, vous pouvez segmenter vos clients en fonction de la façon dont ils ont répondu afin de leur montrer des offres qu'ils sont plus susceptibles d'acheter.

L'intégration

L'intégration est simple. Vous pouvez sélectionner une intégration simple qui utilise Javascript ou une intégration complète. Avec l'intégration simple, les modifications que vous apportez dans ActiveCampaign apparaîtront immédiatement. C'est une excellente option lorsque vous devez apporter des modifications soudaines à la volée. Le code d'intégration complet utilise une combinaison de CSS et de HTML. Il s'agit d'un formulaire statique qui ne peut pas être modifié rapidement. Les modifications que vous apportez à l'intérieur d'ActiveCampaign n'apparaîtront pas sur le formulaire. Lorsque vous devez apporter des modifications avec une intégration complète, copiez les lignes de code, puis collez-les dans le code HTML que vous avez déjà. Selon l'endroit où vous collez votre code, cela changera où il apparaîtra sur votre page, ce qui signifie que vous avez plus de contrôle sur l'endroit où il se trouvera sur la page.

C'est tout pour ce court tutoriel sur ActiveCampaign et WPForms. Ces deux services sont excellents et constituent un excellent moyen d'augmenter les ventes en ciblant les clients. Continuez à visiter Superb Themes pour obtenir les dernières informations sur la façon dont vous pouvez augmenter les conversions et cibler les clients.