Comment vendre un nom de domaine : le guide ultime étape par étape

Internet a une valeur énorme. C'est quelque chose que les gens disent depuis les années 90. La plupart du temps, ils parlent du site Web d'une entreprise. C'est votre présence en ligne et la fenêtre du monde sur votre organisation.

Mais c'est loin d'être le seul moyen de monétiser l'expérience en ligne. Le retournement de domaine est devenu une activité lucrative dans laquelle les individus achètent des noms de domaine de grande valeur et les vendent à ceux qui cherchent à acheter un domaine à profit.

Cette industrie est devenue si lucrative que de nombreux entrepreneurs s'y sont lancés en parallèle ou dans une carrière à temps plein. Les flippers de domaine à temps plein qui réussissent sont connus pour gagner jusqu'à 100 000 $ par an.

Un nom de domaine de grande valeur est en demande, les propriétaires d'entreprise faisant la queue pour saisir l'URL idéale et l'afficher devant leur site Web WordPress, prêts à conquérir le monde. Mais, tout comme le retournement immobilier, vous avez besoin d'un certain savoir-faire pour réaliser un profit en vendant des noms de domaine.

Que devez-vous considérer avant de mettre vos domaines en vente ? Et quelles sont les étapes nécessaires pour réaliser un profit dans le monde lucratif des ventes de domaines ? Dans cet article, nous vous guiderons à travers huit étapes pour vous aider à apprendre comment vendre un nom de domaine au prix le plus élevé possible.

Ce qu'il faut considérer avant de vendre votre domaine

Où allez-vous vendre ?

Lorsqu'il est temps de vendre votre domaine, vous devez déterminer où vous allez le vendre. Il existe plusieurs options pour cela. En fait, il y a tellement d'options disponibles qu'il peut être difficile d'en choisir une. C'est pourquoi c'est une bonne idée de se familiariser avec certains des poids lourds.

Les voici, sans ordre particulier.

Flippa

Flippa est un service que vous pouvez utiliser pour vendre des noms de domaine et des sites Web et des entreprises entièrement prédéfinis. Ce service premium facture beaucoup d'argent pour lister (jusqu'à 499 $) en fonction de la taille de votre vente. En plus de cela, il prend une commission de 5% sur les ventes réussies.

MarqueBucket

BrandBucket est un marché organisé, ce qui signifie que vous devez soumettre un domaine et recevoir l'approbation pour l'y répertorier. Après approbation, votre annonce comprendra une description et un logo personnalisé. Il y a des frais de 10 $ pour répertorier un domaine, et si vous vous inscrivez sur BrandBucket, vous n'êtes pas autorisé à répertorier ailleurs. Il prend également une commission de 30%.

Sédo

Sedo existe depuis 2001 et propose plus de 18 millions de listes de domaines sur son marché. Avec Sedo, vous pouvez utiliser son incroyable service client, ses services d'entiercement internes, ainsi que son interface et son tableau de bord intuitifs. Sedo fait la promotion de ses annonces sur un vaste réseau de sites partenaires. L'inscription est gratuite, mais les prix des commissions varient entre 10% et 20%.

Après-midi

Afternic est une autre option. Il compte plus de cinq millions d'annonces et existe depuis 1999. Le service voit plus de 75 millions de recherches de domaines par mois, c'est donc un marché à fort trafic. La société mère d'Afternic est GoDaddy, donc les listes vendues sur son marché apparaissent également en tant que domaines premium sur GoDaddy. Les annonces sont gratuites, mais une commission de 20% est versée au service pour les ventes.

Possédez-vous des domaines de valeur ?

Lorsque vous apprenez à vendre un nom de domaine, vous devez être capable de reconnaître si le domaine que vous possédez a de la valeur. C'est quelque chose à considérer avant d'enregistrer un nom de domaine avec un service comme Google Domains.

Il existe quelques critères définis que vous pouvez utiliser pour évaluer vos domaines. Cela peut également s'appliquer au choix d'un domaine à acheter avant de le revendre.

Tout d'abord, combien de temps dure-t-il ?

Tout le monde veut un domaine court, car il est beaucoup plus facile à retenir. Ainsi, si vous avez un domaine court et facilement mémorisable, vous pourrez le facturer plus cher.

Ensuite, quels mots clés sont inclus dans votre domaine ?

Tout domaine qui comporte des mots-clés forts et à volume élevé sera plus précieux. Étant donné que les mots clés sont une partie essentielle du processus de référencement, l'utilisation d'un mot clé de grande valeur dans votre domaine le rendra plus attrayant pour les acheteurs potentiels qui essaient de se classer spécifiquement pour ce terme.

Enfin, dans quelle mesure votre domaine est-il brandable ?

Par brandable, nous entendons un nom de domaine unique, descriptif, court, mémorable et convivial. Ce devrait être quelque chose autour duquel une entreprise peut se construire et que ses clients peuvent facilement associer à la marque.

Fixez-vous des objectifs réalistes

Une fois que vous avez sélectionné un marché et déterminé la valeur de votre domaine, il est important de définir des objectifs de vente réalistes. Ne tirez pas trop haut ou trop bas. Si vous pensez que vous allez gagner un million de dollars avec votre domaine et qu'il ne se vend que pour quelques milliers, vous vous êtes saboté.

Lorsque vous décidez du montant que vous allez demander, tenez compte des étapes ci-dessus pour mieux déterminer ce dont vous avez besoin et ce qui est réaliste pour vous.

Comment vendre un nom de domaine (8 étapes)

1. Rechercher des ventes de domaines comparables récentes

Avant de pouvoir fixer le prix de votre domaine avec précision, vous devez examiner le marché actuel. Même si vous pensez que votre domaine vaut beaucoup d'argent, si le marché est sursaturé et que les ventes comparables sont bien inférieures à vos prévisions, vous devrez peut-être réévaluer vos objectifs ou attendre un meilleur moment pour vendre.

Vous pouvez utiliser une ressource comme NameBio pour vérifier les ventes récentes de noms de domaine. Cela inclut des données historiques regroupant les ventes de domaines d'une valeur combinée de 1,5 milliard de dollars. La base de données est mise à jour quotidiennement et constitue un excellent moyen de vérifier la température de l'industrie pour voir ce que certains de vos rivaux gagnent sur leurs ventes de domaine.

Des filtres peuvent être appliqués à votre recherche, y compris l'extension de votre domaine, tous les mots clés inclus et même les domaines de longueur similaire.

Disons que vous avez à cœur de gagner plus de 50 000 $ pour votre domaine. Lorsque vous utilisez un outil comme celui-ci, vous pouvez vérifier les performances de domaines similaires. S'ils se vendent principalement pour environ 30 000 $, vous réaliserez rapidement que vos objectifs pourraient être un peu ambitieux.

Lorsque cela se produit, élargissez vos paramètres de recherche. NameBio vous permet de remonter jusqu'à cinq ans dans le passé. Si vous voyez que le marché pour des termes comme ceux-ci évolue avec le temps, il vaut peut-être mieux attendre. Cependant, si vous voyez que la moyenne actuelle de 30 000 $ est historiquement la plus élevée, il est peut-être temps de frapper pendant que le fer est chaud.

2. Déterminez et définissez la valeur de votre domaine

Après avoir fait vos recherches sur le marché, il est temps d'attacher une étiquette de prix à votre domaine en fixant sa valeur. Mais juste parce que le marché dit une chose et que vous pensez que votre domaine vaut un certain montant, il est toujours possible que vous vous surévaluiez ou vous sous-évaluiez.

C'est pourquoi il existe des outils d'évaluation de domaine qui peuvent vous aider à comprendre les choses. Quelque chose comme Estibot peut calculer la valeur de votre domaine à l'aide d'un algorithme qui prend en compte un certain nombre de facteurs, comme :

• Extension de domaine (.com, .net, .org, etc.)
• Longueur
• Mots clés
• Prononciation
• Volume de recherche
• Coût par clic

Malheureusement, ces évaluations automatisées ne sont pas à toute épreuve. C'est pourquoi certains propriétaires font expertiser leurs domaines par un expert. Ceci est particulièrement judicieux si le service automatisé et l'historique des prix vous fournissent des montants élevés. Il est préférable de s'assurer que ces résultats ne sont pas trop beaux pour être vrais.

Les courtiers en noms de domaine peuvent vous fournir une évaluation impartiale de ce avec quoi vous travaillez. Ils connaissent bien le marché et peuvent généralement prédire les tendances futures. S'ils pensent qu'attendre un peu ne fera qu'augmenter la valeur de votre domaine, il peut être sage d'attendre.

N'oubliez pas que l'embauche d'un évaluateur professionnel réduira vos profits, car il s'agit d'une dépense supplémentaire.

De plus, vous pouvez partager votre domaine via des forums d'achat et de vente de domaine en ligne gratuits. Mais il s'agit d'un forum public sur lequel tout le monde peut poster, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous cherchez des conseils.

Une fois que vous savez ce que vaut votre domaine, il est temps de fixer votre prix. Cela peut être difficile étant donné qu'il existe une grande variété de coûts de domaine. La plupart des noms de domaine se vendent entre trois et quatre chiffres, les domaines premium atteignant entre six et sept chiffres. Si vous travaillez avec un domaine premium, essayez de fixer un prix inférieur à la valeur marchande pour générer de l'intérêt ou même une guerre des enchères.

3. Créez votre annonce

Il est maintenant temps de préparer la liste de domaine que vous allez utiliser. C'est à ce moment-là que vous devez élaborer avec éloquence un argumentaire de vente qui annonce les meilleures fonctionnalités du domaine que vous essayez de vendre.

Si vous voulez vraiment vous démarquer de la foule, incluez beaucoup d'informations. Cela signifie qu'il ne suffit pas d'indiquer le nom de domaine que vous proposez et le prix demandé.

Mais que devriez-vous inclure dans votre annonce si vous voulez qu'elle attire l'attention ? Comment créer un argumentaire de vente attractif pour un domaine ?

Pour commencer, parlez du trafic qu'il génère s'il s'agit d'un domaine que vous utilisez actuellement. Si vous l'utilisez depuis longtemps, il devrait avoir un dossier de réussite établi. Toute autorité existante commandée par votre domaine doit également être incluse pour brosser un tableau du potentiel de profit que vos clients peuvent récolter s'ils achètent chez vous.

Même si le domaine que vous possédez est vide, consultez quand même ses analyses. Il se peut que les gens visitent votre domaine parce qu'ils sont intéressés par les mots-clés qui y sont associés, pour découvrir qu'il n'y a pas de site Web. Cela peut être un chiffre attrayant à faire miroiter devant un acheteur potentiel, car il montre un besoin du marché.

Les analyses sont vos meilleurs amis ici. Plus vous pouvez utiliser de chiffres pour soutenir l'efficacité et le potentiel de rentabilité de votre domaine, plus il sera attrayant pour les clients potentiels.

Exprimez à quel point c'est mémorable et comment cela peut conduire à de vrais dollars et cents. S'il s'agit d'une URL ".com", parlez-en et expliquez pourquoi c'est la meilleure extension.

Par exemple, Google est connu pour favoriser les sites .com car il s'agit du domaine de premier niveau le plus ancien et le plus reconnu. Il est beaucoup plus facile pour les utilisateurs de se souvenir d'une URL .com car ils y sont tellement habitués. Cela le rend plus attrayant du point de vue des utilisateurs réels configurés pour pousser votre URL via un serveur DNS et meilleur pour le référencement en même temps.

4. Inscrivez vos informations de contact sur le répertoire WHOIS

Alors que certains hésitent à divulguer leurs coordonnées aux masses, il y a un avantage à négliger la confidentialité du domaine lorsque vous essayez de vendre. De nombreux vendeurs choisissent d'inscrire leurs informations sur l'annuaire WHOIS ou l'ICANN.

Ces outils en ligne permettent aux utilisateurs de rechercher les données d'enregistrement des noms de domaine en utilisant respectivement le protocole WHOIS et le protocole d'accès aux données d'enregistrement (RDAP). Lorsque vous utilisez le RDAP, vous bénéficiez d'une sécurité avancée, d'un format standardisé, d'une prise en charge de l'internationalisation et vous pourrez même offrir un accès différencié aux données d'enregistrement.

Cela aide les parties intéressées à vous trouver lorsqu'elles sont précisément sur le marché pour ce que vous vendez. En vous inscrivant sur ces annuaires, les acheteurs potentiels très investis peuvent vous trouver, même s'ils ne vérifient pas le marché que vous avez choisi.

En inscrivant vos informations sur l'un de ces répertoires, vous pêchez essentiellement. Vous placez des informations là-bas et attendez que quelqu'un y morde.

5. Listez votre domaine

Il est maintenant temps de lister votre domaine à vendre. De la même manière que vous placeriez un panneau "À vendre" devant une maison que vous essayez de retourner, vous pouvez créer une page de destination "À vendre" et l'afficher sur votre domaine pour les acheteurs intéressés.

Parfois, avant de vérifier un répertoire, quelqu'un peut vérifier si un domaine est disponible en le saisissant dans son navigateur Web. Si une page de destination claire et attrayante apparaît pour annoncer la vente avec un lien direct vers l'annonce, vous avez créé une excellente opportunité de vente. Ceci est un exemple de domaine parqué.

Cependant, vous ne pouvez pas simplement lancer une page de destination à vendre avec vos informations de contact et vous attendre à ce que cela soit suffisant. Comme nous en avons discuté précédemment, vous devez répertorier votre domaine sur un marché qui répond à vos besoins. Bien sûr, de nombreux facteurs entreront dans votre décision sur le marché à utiliser.

Certains d'entre eux incluent:

• Le pourcentage de commission que le marché prend pour des ventes réussies
• Existe-t-il des frais pour répertorier votre domaine ?
• Si le marché exige des droits exclusifs sur la liste
• Le trafic régulier du marché
• Le taux de réussite du marché
• Si le marché a un réseau d'affiliation qui répertoriera également votre vente
• Si la place de marché dispose d'un service d'entiercement intégré

Si vous recherchez un délai d'exécution plus rapide, vous pouvez vendre votre domaine sur un site d'enchères. Lorsque vous utilisez l'un de ces services, créez simplement votre annonce, définissez un montant d'enchère minimum et observez les acheteurs intéressés travailler les uns contre les autres et faire monter le prix.

Tout comme eBay, vous pouvez inclure un prix "Acheter maintenant" sur lequel quelqu'un pourrait cliquer pour mettre fin à l'enchère pour un montant prédéterminé. N'oubliez pas que lorsque vous traitez avec un site d'enchères, les acheteurs sont principalement des investisseurs de l'industrie du domaine, ils essaient donc probablement d'acheter à un taux inférieur pour faire demi-tour et retourner le domaine pour un profit.

6. Trouver un acheteur

Il est possible de configurer votre annonce et de l'oublier en attendant que les offres arrivent. Mais vous aurez plus de succès si vous essayez activement de trouver un acheteur en utilisant des techniques de vente et de publicité sortantes.

Cela ne fait pas de mal de tendre la main si vous pensez connaître des entités spécifiques qui pourraient être intéressées par le domaine que vous vendez, que ce soit pour un site Web d'entreprise ou un nom de blog. Essayez d'envoyer un e-mail bien conçu ou d'appeler les décideurs de ces entreprises. Vous devrez effectuer des recherches sur ces prospects et constituer votre liste de prospects.

Vous pouvez également engager un courtier en noms de domaine pour contacter directement les parties intéressées et superviser la vente. Cela signifierait leur payer une commission, mais cela pourrait vous aider à trouver le meilleur acheteur possible. Bien sûr, puisque ces courtiers travaillent sur une commission, ils n'acceptent généralement que des domaines haut de gamme dans le territoire supérieur à cinq chiffres.

7. Utilisez un service d'entiercement

Une fois que vous avez trouvé un acheteur, c'est une bonne idée de faire appel à un service de séquestre pour faciliter le transfert d'argent, surtout si vous transférez une somme particulièrement importante.

La bonne nouvelle est que de nombreux marchés sont livrés avec leur propre service d'entiercement intégré. Si vous choisissez de vendre sur des plates-formes qui incluent cela, vous vous êtes épargné une étape. Cependant, si votre marché n'inclut pas l'entiercement, vous devrez louer un service par vous-même.

Le service d'entiercement sécurise la transaction en s'assurant que les fonds ont été reçus en totalité avant le début du transfert de propriété. Une fois que cela est pris en charge, le domaine passe à son nouveau propriétaire.

Cela vous protège des personnes malhonnêtes et devrait faire partie intégrante de toute vente importante que vous facilitez. Essentiellement, lorsque l'acheteur paie pour votre domaine, il transfère en fait l'argent sur un compte séquestre. Le service d'entiercement prend ensuite cet argent et vous le transfère. Une fois que vous l'avez reçu, vous pouvez transférer le domaine à l'acheteur via le registraire de domaine. L'acheteur fait ensuite savoir au service d'entiercement qu'il a reçu le domaine et que la transaction est terminée.

Si l'acheteur ne paie pas intégralement ou si vous, en tant que vendeur, n'avez pas remis le domaine, le service d'entiercement dispose de tous les détails signés et convenus et peut les présenter comme preuve si les choses dégénèrent en litige.

8. Transférer le domaine

Au moment du transfert définitif du domaine à son nouveau propriétaire, vous devez personnellement faciliter et surveiller son déroulement. Même si vous utilisez un service d'entiercement, vous devez toujours porter une attention particulière au déroulement du processus.

C'est un moment où vous devez être disponible pour répondre aux questions des acheteurs qui pourraient survenir. En sachant comment se déroule le processus, vous pouvez répondre rapidement à ces questions et apaiser toute préoccupation susceptible de faire échouer la vente.

Une fois le transfert terminé, vous pouvez vous concentrer sur vos bénéfices et le nouveau propriétaire peut commencer à configurer ses efforts de migration, d'hébergement et de référencement WordPress.

Sommaire

Vendre un domaine peut être rentable, mais si vous n'y êtes pas préparé, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup moins d'argent. C'est pourquoi vous devriez vous renseigner sur la façon de vendre un nom de domaine et de maximiser vos chances de succès.

Avant de commencer votre voyage, pensez à :

• Où vous voulez vendre
• La valeur de votre domaine
• Les objectifs réalistes que vous avez

Ensuite, une fois qu'il est temps de vendre, assurez-vous que vous :

• Rechercher des ventes similaires
• Définissez votre valeur et votre prix
• Créer une liste convaincante
• Listez vos coordonnées
• Mettre le domaine en vente
• Trouver un acheteur
• Utiliser un service d'entiercement
• Transférer le nom de domaine à son nouveau propriétaire

En suivant les conseils de ce guide ultime, vous pouvez vous assurer que les bénéfices de votre nom de domaine explosent.

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