見込み客獲得のためにサイトを最適化する 7 つの方法

リード生成のためにサイトを最適化したいですか?

リードを生成することで、Web サイトの訪問者を望ましい結果 (ビジネスへの顧客、ブログの購読者、サービスのユーザーなど) に変換することができます。

これらのリードを生成するためにサイトを最適化するにはさまざまな方法があり、その方法を紹介できます。

ウェブサイトのリードジェネレーションとは?

Web サイトへの訪問者が、サイトと対話することで潜在的な顧客またはクライアントになると、この訪問者はリードと呼ばれます。 ほとんどの Web サイトはこれらのリードを生成することを目的としており、リード生成プロセスは通常、訪問者がサイトの行動を促すフレーズをクリックしたときに開始されます。

行動を促すフレーズ (CTA) は、訪問者の連絡先などの情報を収集するフォームに訪問者を誘導します。 フォームが送信された後、訪問者は通常、フォローアップ メッセージとともに何らかの形で感謝されます。

リードジェネレーションプロセスで使用されるフォームは、適切にリードフォームと呼ばれます。 簡単に言えば、これらは特定の情報を収集するフォームであり、その情報を使用してリードを育成し、サイト訪問者を変換します。

リード フォームを利用することは、サイトを最適化してリードを獲得する方法の 1 つにすぎません。この記事で詳しく説明します。 サイトを最適化するための他のいくつかの方法も共有していますので、読み続けてその方法を見つけてください.

今すぐサイトを最適化する

見込み客獲得のためにサイトを最適化する 7 つの方法

1. WPForms Lead Forms アドオンを使用する

ほとんどの企業は、訪問者が簡単に送信できるフォームを Web サイトで利用することを目指しています。 これらのフォームによって収集されたリードが多いほど、成長への影響が大きくなります。

そのため、WPForms の Lead Forms アドオンは、リードを収集してコンバージョンを促進するのに最適なツールです。

このアドオンを使用すると、一度に 1 つのフィールドのみを表示するフォームを作成できるため、一度に複数のフィールドでユーザーを攻撃することはありません。

さらに、高度なスタイリング オプションが提供されているため、ユーザー向けにフォームを完全にカスタマイズできます。

そして、WPForms で作成されたすべてのフォームと同様に、コードを 1 行も書かずにこれらすべてを行うことができます。 アドオンをインストールし、リード フォーム モードを有効にし、フォームをカスタマイズして、サイトの好きな場所で使用するだけです。

このエキサイティングなツールの詳細については、リード フォーム アドオンのインストールと使用に関するこの記事をご覧ください。

2.人気のランディングページでフォームを使用する

リード生成のためにサイトをさらに最適化するには、最も人気のあるランディング ページでフォームを使用する必要があります。 これらのページは、最も多くのトラフィックを獲得する場所であり、ブログ投稿、電子メール マーケティング、およびソーシャル メディア ページを通じてアクセスされる可能性があります。

たとえば、多くの潜在的な見込み客が Instagram の略歴のリンクから Web サイトにアクセスしていることがわかった場合は、関連するランディング ページに特定のコンテンツを追加して、見込み客がサイトと対話し続けるようにする必要があります。

WPForms には、500 を超える調査、投票、およびユーザーがサイトで対話するためのその他のフォームを備えたテンプレート ギャラリーがあります。

さらに、サイト全体にさまざまなフォームを含めることで、サイトの訪問者についてより多くのことを学び、その情報を使用してリードを育てることができます.

3.リードのフォローアップ

Web サイトの訪問者の連絡先情報を収集したら、親しみやすいメールまたはお礼のメッセージを送信してフォローアップしてください。

これは、リード生成プロセスを最適化するもう 1 つの優れた方法です。

また、WPForms Pro ライセンスを使用すると、フォームの連絡先が収集されて保存され、簡単にアクセスして電子メールで送信できるようになるため、リードを迅速かつシームレスにフォローアップできます。

実際、WPForms Pro との統合により、Sendinblue や Drip などのメール マーケティング サービスに直接接続し、収集しているリードでメール ニュースレターのリストを自動的に更新できます。

この機会を利用して、潜在的な顧客やクライアントに対応することもできます。 リードの連絡先情報を受け取ったら、サイトへの関心に関連する貴重なコンテンツをフォローアップしてください。

これらのフォローアップ メールに特定のオファーや追加の CTA を含めることを検討し、これらのリードにコンテンツを共有してもらいます。

4.サイト全体でCTAを使用する

リード生成プロセスをさらに最適化するには、ホームページから始めて、サイト全体で CTA を使用することを忘れないでください。

場合によっては、ホームページが見込み顧客のコンバージョン パスの開始点となるため、サイトと対話するための有益で具体的な方法を含める必要があります。

ここでは、訪問者に相談電話を提供したり、アクティブなキャンペーンへの無料サブスクリプションを宣伝したりできます. 「電話を予約する」や「無料でお試しください」など、いくつかの CTA をホームページで試してみてください。

このような CTA は、サイトの他の場所でも使用できますし、使用する必要があります。 それらもカスタマイズする必要があります。 各 CTA は、特定の領域への訪問者の関心を活用できるように、それが表示されているページに関連している必要があります。

さらに、カスタマイズされた CTA などの独自のコンテンツを作成することで、Web サイトの訪問者に再び対応し、リードを生み出すことができます。

そのため、リードフォームを含め、WPForms のすべてのフォームを高度にカスタマイズできるようにしました。

Lead Forms アドオンを使用すると、Web サイトへのすべての訪問者の詳細をパーソナライズできます。

たとえば、CTA に関して言えば、言い回しはシンプルにし、色は補色にすることをお勧めします。

とはいえ、リードフォームアドオンですべてのカスタマイズオプションを試して、サイトに最適なものを見つけることをお勧めします.

5. サイトでライブ チャット サービスを使用する

ウェブサイトでより多くの見込み客を獲得するもう 1 つの方法は、ライブ チャット サービスを利用することです。

ライブチャットを利用するのに最適な場所である、人気のあるランディング ページの重要性について説明しました。 サイト訪問者が多くの時間を費やしているこれらのページは、彼らが最も助けを必要としているページでもあります。

そのため、Web サイトの訪問者をサポートできることがわかっているページにライブ チャット サービスをインストールすることを検討してください。 ユーザー エクスペリエンスを向上させると同時に、ユーザーのニーズに関する有用な洞察を収集しています。

お客様のサイトに最適なライブ チャット ソフトウェアを決定する作業は既に完了しています。このサービスをサイトに追加することを検討している場合は、調査結果を確認してください。

上記の記事で、ライブ チャット サービスが見込み顧客の生成に役立つだけでなく、顧客満足度を向上させ、ビジネスの待ち時間を短縮することもできることがわかります。

6. サイト QA を頻繁に実施する

リード生成プロセスの最適化を改善するには、できる限り頻繁に品質保証を実行する必要があります。

つまり、サイトを何度もテストする必要があります。

最も多くの見込み客を生み出している場所と、ほとんどのトラフィックがどこから来ているかを知る必要があります。 ユーザー ジャーニー アドオンは、どのコンテンツが最も価値のあるフォーム コンバージョンを促進しているかを示してくれるので、ここで非常に役立ちます。

あなたのサイトのどのページがコンバージョン率が高く、どのページがそれほど重要でないかを知って驚くかもしれません.

サイトの最適化を最大限に活用するには、まずリード生成の現在の状態を判断して、進捗状況を追跡し、プロセスを改善する必要がある場所を発見できるようにします。

次に、サイトをテストする際に、リード生成の 3 つの主要な要素、つまり CTA、ランディング ページ、フォローアップまたはお礼のメールを検討します。

CTA の言い回しやホームページのスタイルなど、一見ありふれたものを変更すると、サイトの表示方法やパフォーマンスに劇的な影響を与えることがあります。

サイトのテーマやプラグインの競合をテストする方法や、フォームをサイトで起動する前にフォームをテストする方法など、サイトのテストに関連するかなりの情報を既にまとめています。

上記の記事を確認するか、完全なチェックリストに直接ジャンプして、Web サイトのテストを開始してください。

7. コンバージョン経路の各ステップを最適化する

リードジェネレーションプロセスが、通常は行動を促すフレーズで始まり、ランディングページで情報を収集し、メールでフォローアップするコンバージョンパスにウェブサイトの訪問者を導く方法を早い段階で説明しました.

そして、サイトをテストして何が機能し、何が機能しないかがわかれば、この知識をプロセスの各ステップに適用できます。

たとえば、特定のフォームで特定の言葉遣いを使用すると、使用されている他の言い回しよりも訪問者のコンバージョン率が高くなり、特定のスタイル設定のパフォーマンスも向上することがあります。

ここでも、Lead Forms アドオンが役に立ちます。

このアドオンに含まれる高度にカスタマイズ可能なスタイリング オプションは、特定の色、フォント、および詳細を使用してリード フォームを作成できることを意味します。

これらのカスタマイズ オプションの優れた点は、お気に入りの設定を適用して、Web サイト全体のさまざまなフォームで使用できることです。

さらに、サイト テストを通じて、ランディング ページのフォームに少し注意を払うことでコンバージョン率が向上することを発見したかもしれません。

また、コンバージョン率の高いランディング ページを作成するのに役立つ WordPress プラグインが豊富に用意されていることにも注意してください。 おすすめのプラグインについては、記事をご覧ください。

訪問者をランディング ページに誘導することは、リード生成プロセスの重要な側面であり、これらのページは、サイトと一体的に機能するように適切に設計する必要があります。 したがって、これらのページのフォームは、関連性があり、スタイリッシュで、サイトに合わせてカスタマイズされていることを確認してください。

最後に、フォームを送信したサイト訪問者にメールを送信するだけで、リード コンバージョンを最適化できることをお伝えしました。 幸いなことに、WPForms を使用すると、サイトの訪問者に送信するフォームの確認と通知の電子メールを非常に簡単に設定できます。

また、カスタマイズが進むにつれて、これらのフォローアップ メールに個人的なタッチを追加することで、見込み客の生成を大幅に改善できます。

WPForms と Lead Forms アドオンで提供される信じられないほどのカスタマイズ オプションの選択により、リード生成プロセスのあらゆる側面をパーソナライズおよび最適化できます。

今すぐサイトを最適化する

次に、ランディング ページのベスト プラクティスを適用する

見込み客獲得プロセスの最適化に向けて順調に進んでいるところで、ランディング ページを詳しく見てみましょう。

サイトのページにアクセスしたリードを変換する方法は他にもたくさんあります。その方法をご紹介します。 コンバージョンにつながるランディング ページのベスト プラクティスに関する詳しい記事をご覧ください。

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