Wer gewinnt auf dem WooCommerce Marketplace?

Letzten Monat haben wir die ersten Daten aus unserem Wetterbericht geteilt, wo wir wöchentlich Daten aus FALCON entnehmen und sie verwenden, um einen Echtzeit-Einblick in die WordPress-Branche zu geben.

Wir haben beim letzten Mal keine Aufschlüsselung der Daten mitgeteilt. WordPress und WooCommerce haben ziemlich unterschiedliche Flugbahnen und Geschicke. WooCommerce ist durch die Pandemie enorm gewachsen – aber auch Shopify, und der Aktienkurs von Shopify ist derzeit so, als ob es die letzten zwei Jahre nie gegeben hätte.

Wir können WordPress- und WooCommerce-Themen aufteilen und ihre unterschiedlichen Wege sehen. WooCommerce war dieses Jahr viel stärker als WordPress .

Dies ist ein gleitender 8-Wochen-Durchschnitt, also kommen wir Anfang 2022 immer noch von einem Black-Friday-Hoch herunter. Das Wachstum sinkt im April und Mai ins Negative, aber der WooCommerce-Dip ist kleiner und schneller vorbei als bei WordPress:

WooCommerce ist damit stärker aufgestellt als WordPress, aber das Wachstum hat sich in diesem Jahr verlangsamt. Dies hat WooCommerce-Produkthersteller dazu veranlasst, nach neuen Vertriebskanälen zu suchen, da ihre aktiven Kanäle weniger Leistung erbrachten.

Wenn Sie auf der Suche nach neuen Vertriebswegen sind, dann kontaktieren Sie uns auf jeden Fall für einen unverbindlichen Blick auf Ihre Möglichkeiten.

70 % Verkaufsprovision machen den WooCommerce Marketplace zu einem brauchbaren Verkaufskanal

Der WooCommerce Marketplace ist die offizielle Verkaufsquelle für WooCommerce Extensions. Erstanbieter-Erweiterungen von Automattic, einschließlich wichtiger Teile von WooCommerce wie WooCommerce-Abonnements, werden dort zusammen mit Produkten von Drittentwicklern verkauft.

Lange Zeit war der Marketplace bei Drittentwicklern nicht beliebt. Entwickler wussten, dass sie auf ihren eigenen Websites verkaufen und ihr Schicksal kontrollieren konnten. Die erfolgreichsten Produktunternehmen wie Barn2 haben mit uns zusammengearbeitet, um jeden Monat Tausende von Besuchern mit Kaufabsicht über die organische Suche auf ihre Website zu lenken.

Der Deal war früher, dass Sie 70 % Provision erhalten, wenn Sie ausschließlich auf dem WooCommerce-Marktplatz verkaufen. Wenn Sie auch auf Ihrer eigenen Website verkauft haben, erhalten Sie nur 30 % Provision vom Marktplatz. Das schreckt viele Verkäufer ab.

WooCommerce hat meiner Meinung nach zu Recht erkannt, dass sie ein besseres Produktinventar erhalten könnten, wenn sie die duale Provisionsstruktur abschaffen würden. Letztes Jahr haben sie die Provision auf pauschal 70 % für alle geändert. Dies macht den WooCommerce Marketplace zu einem praktikablen Verkaufskanal für jedes WooCommerce-Produkt.

Die Frage ist: Bringt die Listung Ihnen Umsätze?

85.498.900 USD an geschätzten Einnahmen aus dem WooCommerce Marketplace

Einer unserer Kunden hat mich kürzlich darüber informiert, dass Marketplace-Einträge jetzt eine Anzahl aktiver Installationen enthalten. Ich nehme an, dass dies getan wurde, um Käufern mehr Informationen darüber zu geben, wie beliebt ein Plugin ist, ähnlich wie bei WordPress.org.

Auf diese Weise können wir auch den Umsatz eines Produkts sehr grob schätzen, da wir die Anzahl der aktiven Installationen mit dem Listenpreis multiplizieren können. Dies ist, um es klar zu sagen, eine unglaublich ungenaue Methode.

Verkäufe ≠ aktive Installationen, und wir wissen nicht, wie genau die Zahl der aktiven Installationen ist. Es kann zu viel oder zu wenig zählen. Wir wissen auch nicht, wie viel % der aktiven Installationen auf Marketplace-Verkäufe zurückzuführen sind.

Vorbehalte aus dem Weg, es gibt uns einen groben Überblick darüber, was auf dem Marktplatz vor sich geht.

WooCommerce-Abonnements sind bei weitem das beliebteste Produkt mit 3,5-fachen geschätzten Einnahmen des zweitbeliebtesten Plugins.

Alle der 5 umsatzstärksten Produkte haben einen geschätzten Umsatz von über 2 Millionen US-Dollar. 4 davon werden von WooCommerce hergestellt. Das Ausmaß, in dem der „First Mover“-Vorteil real ist, ist ziemlich bemerkenswert. Viele Jahre lang war der Marktplatz für neue Verkäufer geschlossen, und nur WooCommerce und eine kleine Anzahl zugelassener Verkäufer durften verkaufen.

SkyVerge, jetzt im Besitz von GoDaddy, war einer der ersten Verkäufer. Ein anderes war Prospress, das 2019 von WooCommerce gekauft wurde. Prospress hat WooCommerce-Abonnements entwickelt, und ich vermute, dass dieser Deal jetzt wie ein Schnäppchen aussieht.

WooCommerce stellt ungefähr ⅓ der Produkte auf dem Marktplatz direkt her und nimmt den größten Teil der Einnahmen ein. Die Produkte dieser ursprünglichen 3 Verkäufer – SkyVerge, Prospress und Woo – machen ca. 75 % der geschätzten Marketplace-Einnahmen aus.

Sie hatten viele, viele Jahre Zeit, um diese aktiven Installationen zu erstellen, daher ist dies nicht überraschend. Die wichtige Frage ist, inwieweit die verbleibenden 25% des Umsatzes jetzt einen lohnenden Marketingkanal für WooCommerce-Produkthersteller darstellen.

Können neue Angebote an Fahrt gewinnen?

Die Antwort ist: vielleicht. Ich habe die oberen 10 % ausgeschlossen, um die Diagramme besser lesbar zu machen. Das durchschnittliche Plugin bringt geschätzte 10.000 bis 100.000 US-Dollar auf dem Marktplatz ein. Sie können dies aus dem Histogramm unten sehen, das die Häufigkeit zeigt, mit der jeder Wert im Datensatz angezeigt wird:

Offensichtlich sind 10.000 bis 100.000 Dollar nett zu haben. Es ist erwähnenswert, dass wir nicht wissen, wie lange diese gelistet sind – 100.000 US-Dollar in 6 Monaten sind großartig, aber 10.000 US-Dollar in 5 Jahren sind weniger beeindruckend. Wir sehen auch nicht, wie viele Produkte keinen Umsatz machen, da sie nicht im Datensatz erscheinen.

41 % der Produkte auf dem Marktplatz sind kostenlos (und werden wahrscheinlich auf andere Weise monetarisiert), daher sehen wir auch diese Einnahmen nicht.

Unsere Empfehlung hier ist ein „es kommt darauf an“: Ich würde mit dem Marketplace-Team sprechen und mir ein Bild davon machen, welche Nachfrage sie sehen. Dieser Einblick zusammen mit dem Kontext Ihres Plugins und seinem Platz auf dem Marktplatz wird hilfreich sein, um das wahre Potenzial zu identifizieren. Ich weiß aus erster Hand, dass das Team äußerst hilfreich ist, wenn es darum geht, Unternehmen bei den notwendigen Geschäftsentscheidungen zu unterstützen.

Auch die Rolle des offiziellen Marktplatzes als zentraler Verkaufskanal ist nicht zu vernachlässigen: Hier liegen Umsätze auf dem Tisch. Es ist gesund für das Ökosystem des Marktplatzes, wettbewerbsfähig und erfolgreich zu sein, und auf lange Sicht sehe ich dies als viel wichtiger an.

Es ist jedoch kein Goldrausch, wie wir ihn vor ein paar Jahren bei etwas wie Themeforest gesehen haben. Das Listing – oder auch nicht – auf dem Marktplatz kann für WooCommerce-Produkthersteller ein solides Einkommen sein, aber unsere Umsatzschätzungen aus den aktiven Installationsdaten zeigen, dass Sie wahrscheinlich eher ein solides Einkommen als einen Durchbruch erzielen werden.

Das bedeutet, dass die Entscheidung zur Listung Teil einer ausgewogenen Marketingstrategie sein muss. Dafür sprechen Sie natürlich besser mit uns.