من الفائز في WooCommerce Marketplace؟
نشرت: 2022-08-17في الشهر الماضي ، شاركنا البيانات الأولى من تقرير الطقس الخاص بنا ، حيث أخذنا البيانات أسبوعيًا من FALCON ونستخدمها لإلقاء نظرة في الوقت الفعلي على صناعة WordPress.
لم نشارك أي تفاصيل للبيانات في المرة الماضية. لكل من WordPress و WooCommerce مسارات وثروات مختلفة تمامًا. نمت WooCommerce بشكل كبير من خلال الوباء - ولكن كذلك Shopify ، وسعر سهم Shopify الآن كما لو أن السنتين الماضيتين لم تحدث أبدًا.
يمكننا فصل موضوعات WordPress و WooCommerce ، ومعرفة مساراتهما المختلفة. كان WooCommerce أقوى بكثير من WordPress هذا العام .
هذا متوسط متداول لمدة 8 أسابيع ، لذلك في بداية عام 2022 ما زلنا نتراجع عن أعلى مستوى في الجمعة السوداء. ينخفض النمو إلى سلبي في أبريل ومايو ، لكن تراجع WooCommerce أصغر وأسرع من WordPress:
وبالتالي ، فإن WooCommerce في وضع أقوى من WordPress ، لكن النمو تباطأ هذا العام. وقد أدى ذلك إلى قيام صانعي منتجات WooCommerce بالبحث عن قنوات مبيعات جديدة حيث كان أداء قنواتهم النشطة أقل.
إذا كنت تبحث عن قنوات مبيعات جديدة ، فتواصل معنا بالتأكيد لإلقاء نظرة غير ملزمة على فرصك.
70٪ عمولة على المبيعات تجعل WooCommerce Marketplace قناة مبيعات قابلة للتطبيق
WooCommerce Marketplace هو مصدر المبيعات الرسمي لـ WooCommerce Extensions. تُباع ملحقات الطرف الأول من Automattic ، بما في ذلك الأجزاء الرئيسية من WooCommerce مثل WooCommerce Subscriptions ، هناك جنبًا إلى جنب مع منتجات من مطوري الطرف الثالث.
لفترة طويلة ، لم يكن السوق مشهورًا لدى مطوري الطرف الثالث. عرف المطورون أنه يمكنهم البيع على مواقعهم الخاصة والتحكم في مصيرهم. أنجح شركات المنتجات ، مثل Barn2 ، عملت معنا لجذب الآلاف من الزائرين الراغبين في الشراء إلى موقعهم كل شهر من البحث العضوي.
كانت الصفقة هي أنه إذا قمت بالبيع حصريًا في WooCommerce Marketplace ، فستحصل على عمولة بنسبة 70٪. إذا قمت بالبيع على موقعك الخاص أيضًا ، فستحصل فقط على عمولة 30٪ من Marketplace. هذا وضع الكثير من البائعين قبالة.
في رأيي ، أدركت WooCommerce عن حق ، أنه يمكنهم الحصول على مخزون أفضل من المنتجات إذا ألغوا هيكل العمولة المزدوج. في العام الماضي قاموا بتغيير العمولة إلى 70٪ ثابتة للجميع. هذا يجعل WooCommerce Marketplace قناة مبيعات قابلة للتطبيق لأي منتج WooCommerce.
السؤال هو: هل ستوفر لك القائمة أي مبيعات؟
85،498،900 دولار في الإيرادات المقدرة من WooCommerce Marketplace
قدم لي أحد عملائنا تنبيهًا مؤخرًا بأن قوائم Marketplace تتضمن الآن عدد تثبيت نشط. أفترض أن هذا قد تم لإعطاء المشترين مزيدًا من المعلومات حول مدى شعبية المكون الإضافي ، على غرار WordPress.org.
يتيح لنا هذا أيضًا تقدير الإيرادات من أحد المنتجات بشكل فضفاض للغاية ، حيث يمكننا مضاعفة عدد التثبيت النشط في سعر القائمة. لكي نكون واضحين ، هذه طريقة غير دقيقة بشكل لا يصدق.
عمليات التثبيت النشطة في المبيعات ، ولا نعرف مدى دقة رقم التثبيت النشط. يمكن أن يكون أكثر أو أقل من العد. كما أننا لا نعرف النسبة المئوية لعمليات التثبيت النشطة كنتيجة لمبيعات Marketplace.
تحذيرات من الطريق ، فهي تعطينا دليلًا تقريبيًا لما يحدث ، في Marketplace.
تعد اشتراكات WooCommerce إلى حد بعيد المنتج الأكثر شيوعًا ، حيث تبلغ 3.5 ضعف الإيرادات المقدرة لثاني أكثر المكونات شيوعًا.
جميع أعلى 5 منتجات ربحًا تقدر إيراداتها بأكثر من 2 مليون دولار. 4 من هؤلاء من صنع WooCommerce. إن المدى الذي تكون فيه ميزة "المحرك الأول" حقيقية أمر رائع للغاية. لسنوات عديدة ، تم إغلاق السوق أمام البائعين الجدد ، ولم يُسمح ببيع سوى WooCommerce وعدد صغير من البائعين المعتمدين.
SkyVerge ، المملوكة الآن لـ GoDaddy ، كانت واحدة من أوائل البائعين. آخر كان Prospress ، الذي اشترته WooCommerce في عام 2019. طور Prospress اشتراكات WooCommerce وأعتقد أن الصفقة تبدو وكأنها صفقة الآن.
تصنع WooCommerce بشكل مباشر ما يقرب من من المنتجات في السوق ، وتستحوذ على معظم الإيرادات. تشكل المنتجات التي صنعها هؤلاء البائعون الثلاثة الأصليون - SkyVerge و Prospress و Woo - حوالي 75٪ من عائدات Marketplace المقدرة.
لقد أمضوا سنوات عديدة لبناء تلك التثبيتات النشطة ، لذلك هذا ليس مفاجئًا. السؤال المهم هو إلى أي مدى تشكل نسبة الـ 25٪ المتبقية من الإيرادات قناة تسويقية جديرة بالاهتمام لصانعي منتجات WooCommerce الآن.
هل يمكن أن تحصل القوائم الجديدة على قوة جذب؟
الجواب: ربما. لقد استبعدت أعلى 10٪ لجعل الرسوم البيانية أكثر قابلية للقراءة. يبلغ متوسط المكوِّن الإضافي ما يقدر بـ 10 آلاف دولار إلى 100 ألف دولار في جميع الأوقات من Marketplace. يمكنك رؤية هذا من المدرج التكراري أدناه ، والذي يوضح مدى تكرار ظهور كل قيمة في مجموعة البيانات:
من الواضح أن الحصول على 10 إلى 100 ألف دولار أمر جيد. تجدر الإشارة إلى أننا لا نعرف كم من الوقت تم إدراجها - 100 ألف دولار في 6 أشهر أمر رائع ، لكن 10 آلاف دولار في 5 سنوات أقل إثارة للإعجاب. لا نرى أيضًا عدد المنتجات التي لا تحقق مبيعات ، حيث إنها لن تظهر في مجموعة البيانات.
41٪ من المنتجات في Marketplace مجانية (ومن المحتمل أن تحقق الدخل بطرق أخرى) ، لذلك نحن أيضًا لا نرى هذه الإيرادات.
توصيتنا هنا هي "يعتمد الأمر": سأتحدث إلى فريق Marketplace وأفهم الطلب الذي يرونه. هذه البصيرة جنبًا إلى جنب مع سياق المكون الإضافي الخاص بك ومكانه في السوق ستكون مفيدة في تحديد الإمكانات الحقيقية. أعلم بشكل مباشر أن الفريق مفيد للغاية في دعم الأعمال وتوجيه قرارات العمل اللازمة.
لا ينبغي أيضًا تجاهل دور السوق الرسمي كقناة مبيعات مركزية: فهناك إيرادات على الطاولة هنا. من الجيد أن يكون النظام البيئي لـ Marketplace منافسًا ومزدهرًا ، وعلى المدى الطويل يمكنني أن أرى أن هذا أكثر أهمية بكثير.
إنه ليس اندفاعًا نحو الذهب بالطريقة التي رأيناها بشيء مثل Themeforest قبل عامين. يمكن أن يكون الإدراج - أو لا - في السوق مصدر دخل قوي لصانعي منتجات WooCommerce ، لكن تقديرات الإيرادات من بيانات التثبيت النشطة تُظهر أنه من المحتمل أن تحصل على عائد قوي ، بدلاً من تحقيق نجاح كبير.
هذا يعني أن قرار الإدراج يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية تسويق متوازنة. من أجل ذلك ، من الأفضل التحدث إلينا بشكل واضح.