متى يجب عليك إحضار CMO الجزئي

قد تتطلب سيناريوهات التسويق المختلفة استشارة أخصائي تسويق. إن انخفاض المبيعات ، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، أو مشكلة قد تجعل صورة شركتك أو تفسدها هي مجرد أمثلة قليلة.

ومع ذلك ، لا تتطلب كل المشكلات اختصاصي تسويق بدوام كامل. من خلال نموذج CMO الجزئي المتنامي ، يمكن للشركات الآن الاستعانة بمستشار تسويق بدوام جزئي أو كبير مسؤولي التسويق الجزئي (CMO) لسد الفجوات بجزء بسيط من تكلفة الاحتفاظ بوقت كامل.

إذن ، متى يجب عليك تعيين CMO كسري؟ فيما يلي بعض المواقف التي قد يكون فيها الاستعانة بـ Fractional CMO أمرًا جيدًا.

البدء بميزانية محدودة

إذا كان عملك قد بدأ للتو ، فمن الضروري وضع الأساس لقسم التسويق الخاص بك. وفقًا لشركاء Digital Authority ، ستحتاج إلى البحث والتخطيط والحملة التسويقية المناسبة لتوجيه هدف شركتك نحو المسار الصحيح.

خلال عامك الأول في العمل ، من الأفضل أن تكون على قدم وساق. على هذا النحو ، يجب أن تكون جميع المبادرات التسويقية متوافقة مع رؤية شركتك ورسالتها وقيمها.

إن القيام بكل هذه المهام يستغرق وقتًا طويلاً ومعقدًا ويتطلب تنفيذيًا تسويقيًا متمرسًا لإكماله. ومع ذلك ، في تحقيق أفكار تجارية جديدة مع القليل من الاستثمار ، قد يكون تعيين خبير تسويق بدوام كامل مكلفًا للغاية. هذا عندما يدخل CMO كسري الصورة.

مع CMO الجزئي ، يمكنك الحصول على خدمات التسويق الاحترافية اللازمة لبدء إدارة التسويق دون كسر البنك. يمكن لـ CMO الجزئي إجراء تحليل تسويقي وإنشاء حملات لعملك ، حيث تقضي أربع ساعات فقط أو أقل في اليوم. يمكن أن تساعد الخبرة الواسعة التي يتمتع بها CMO الجزئي في إيجاد حلول للشركة في فترة زمنية قصيرة.

أزمة في قسم التسويق

في مرحلة ما ، ستكون هناك مشكلة في قسم التسويق الخاص بك تتطلب مساعدة متخصص. قد تواجه نزاعًا في العقد ، وسوء إدارة مالية ، وخسائر تجارية ، وتزوير مستندات ، وعدم القدرة على الوفاء بوعود العميل وسياسات مكان العمل في قسم التسويق الخاص بك.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتجنب نزاعات العقود في جعل جميع الأطراف توقع على الشروط والأحكام المتفق عليها وتوثيق التوقيعات في المستند. عندما يرفض الطرف الآخر التوقيع على الاتفاقية ، يكون لديك دليل يعزز قضيتك.

علاوة على ذلك ، فإن إرسال نسخة من العقد الموثق إلى جميع الأطراف يذكّرهم بجدية المشروع وأنهم ملزمون بالوفاء بجميع الالتزامات المنصوص عليها في المستند. تأكد من الاحتفاظ بجميع السجلات بشكل آمن ، حيث ستكون بمثابة دليل لك عند تأكيد المطالبات في المحكمة.

تتطلب انتهاكات العقود ، على وجه الخصوص ، إشراك أخصائي تسويق سيتعاون مع محامي الشركات لحل المشكلة. علاوة على ذلك ، فإن فقدان دولارات التسويق يتطلب إدارة حالة إدارية قاسية. يمكن للمدير التنفيذي الخبير مساعدة مجلس الإدارة في حل المشكلة.

يمكن مناقشة الصعوبات المكتبية الأخرى مع قائد تسويق متمرس في جلسات خاصة. النقطة المهمة هي أن المشاكل تأتي وتذهب. سيكون من غير العملي إشراك متخصص بدوام كامل للتعامل مع المشاكل. من الأفضل التواصل مع CMO الجزئي المحتمل الذي يمكن أن تشاركه في أوقات الأزمات.

الحصول على المشورة لمشاريع الشركة الجديدة

هناك أوقات تكون فيها المبيعات قوية ، وتريد توسيع نطاق عملك عن طريق إضافة منتج أو خط خدمة جديد. إذا وجدت أن أعضاء فريقك الحاليين ليسوا مستعدين بعد للاستفادة الكاملة من خط الإنتاج الجديد ، فيمكنك تعيين CMO جزئي. يمكن لفريقك تعلم الكثير من هذا الخبير واكتساب المهارات اللازمة لإدارة خط الإنتاج الجديد.

يمتلك CMO الجزئي الموارد اللازمة لتشغيل إطلاق منتج والاستفادة من التقنيات الجديدة لاقتراح استراتيجية تسويق مبتكرة. عندما ترغب في اغتنام فرصة واعدة في التسويق ، فإن مهارة الخبير ستعمل كأصل في تحقيق أهداف الشركة ، وفقًا لتقارير Forbes.

إن الاهتمام الشديد بميزة بيع المنتج الجديد بين المنافسين هو أحد المساهمات القيّمة التي يقدمها CMO للفريق. يمكن لـ CMO الجزئي تصور قابلية المنتج للتسويق وبناء خطة إستراتيجية لمنحه صورة العلامة التجارية.

يمكن لهذا الموظف أيضًا مساعدة قسمك في إنشاء حملات مثل هيكلة خطة تسويق رقمية. بعد مغادرة CMO الجزئي ، سيكون لدى قسم التسويق لديك خطط جاهزة للانطلاق.

الحاجة لمدير تسويق مؤقت

قد يستغرق العثور على شخص لملء منصب مدير التسويق الشاغر بشكل دائم بعض الوقت. ومع ذلك ، قد يؤدي انتظار ملئها إلى حدوث اضطراب في عمليات قسم التسويق حيث لن يقوم أحد بتوجيه عمليات التسويق. للتأكد من أن عمليات القسم تعمل بشكل صحيح ، يمكنك إشراك CMO الجزئي.

يمكن أن تساعد المهارات القيادية والاجتماعية لدى CMO الجزئي في معالجة بعض العلاقات المكتبية المتوترة ومساعدة فريق التسويق في التواصل بشكل أفضل وتجنب المشكلات المستقبلية. يمكن لهذا الموظف أيضًا إعادة تركيز تركيز فريق التسويق على أهداف حملة الشركة وأهدافها.

من خلال تقييمه لاحتياجات الشركة ، يمكن لمدير التسويق المؤقت المساعدة في تحديد الصفات المحددة التي يجب أن يمتلكها رئيس التسويق بدوام كامل. يمكن أن يساعد CMO الجزئي في فحص المرشحين ومساعدة المؤسسة على الانتقال بسلاسة إلى مدير التسويق الجديد بدوام كامل.

يمكن أن يوفر CMO الجزئي أيضًا تدريبًا على معدل دوران مدير التسويق بدوام كامل القادم ومساعدة أعضاء الفريق في التكيف مع الأدوار والواجبات الجديدة. في حالة حدوث مشاكل في الشهر الأول ، يمكن أن يقدم CMO الجزئي إصلاحات سريعة ويوجه الفريق لإعادة التركيز على تحقيق أهداف التسويق.

الكلمات الأخيرة

سيساعدك فهم طبيعة مشكلة شركتك على تحديد ما إذا كنت تريد تعيين خبير تسويق بدوام كامل أو CMO جزئي. ومع ذلك ، سيكون من الحكمة بناء شبكة من محترفي التسويق المخضرمين الذين يمكنك الاستفادة منهم للتعامل مع المشكلات العابرة. بهذه الطريقة ، لن يتم مقاطعة عمليات التسويق الخاصة بك.

يجب عليك إحضار CMO الجزئي خلال أوقات الأزمات أو الفرص أو التعديلات في الشركة. الحلول الفورية التي يمكن أن يقدمها الخبير خلال اللحظات الحرجة في شركتك لها تأثير قيم على اتجاه عملك في المستقبل.