15 个最佳 WooCommerce 动态定价和折扣插件（带视频）

最后更新 - 2022 年 2 月 10 日

随着电子商务领域继续极具竞争力，店主正试图将自己与其他市场区分开来。 一个有可能引起注意的差异化因素是您如何处理商店的定价。 客户一直在寻找产品的最优惠价格，只有极少数商店愿意在没有任何折扣优惠的情况下购买。 从 WooCommerce 的角度来看，我们已经讨论了很多与设置定价交易相关的策略。 在本文中，我们将列出一些最好的 WooCommerce 动态定价和折扣插件。

基于价值的定价

根据专家的意见，基于价值的定价可以帮助您在客户满意度和长期目标方面更加努力。 店主通常采用基于成本或竞争者驱动的最简单的定价策略。 缺点是基于成本的定价从不考虑客户的要求。 而且，竞争者驱动的定价将是一个未知数，完全取决于另一家公司，他们可能已经或可能没有做过研究。

基于价值的定价的重点是确保客户对通过向您支付产品价格获得的感知价值感到满意。 这种方法意味着您正在满足客户的期望并与他们建立长期关系。

尽管这是一个非常有趣的概念，但实施基于价值的定价需要大量的背景研究。 您需要很好地识别您的客户，并深入研究他们购买行为的具体方面。 您也许能够挑选出他们的产品偏好、品牌认知度，并了解他们对价值的看法。 所有这一切都应该使您以实际的价格为您的产品推导出来。 如果您在商店中确定了多个客户角色，您甚至可以考虑分段定价。

WooCommerce 动态定价和折扣插件

现在，无论您使用哪种定价策略，您都会找到一些灵活的 WooCommerce 插件来实现它们。 您将能够在您的 WooCommerce 商店中自动执行复杂的定价模式。 让我们来看看一些流行的 WooCommerce 动态定价和折扣插件的功能。

ELEX 动态定价和折扣

这是目前可用的最全面的 WooCommerce 动态定价插件之一。 它可以帮助您在商店的多个级别创建价格调整和折扣。 您可以在产品、类别、购物车级别甚至所有这些级别的组合中应用动态折扣。 您将能够以百分比值或统一费率的形式应用折扣。 它甚至允许您根据您定义的规则为您的产品动态创建固定费率。 更重要的是，该插件确保折扣永远不会超过您设置的阈值。

正确地向客户展示报价是实施定价交易的一个重要方面。 ELEX 动态定价插件通过提供在产品页面上显示定价表和报价表的选项来帮助您。 您还可以提供买一送一 (BOGO) 交易，并根据用户角色或订单历史向客户提供特定折扣。 该插件还可以帮助您根据运输方式、支付网关或产品属性配置购物车规则折扣。 您可以查看 ELEX Dynamic Pricing 插件的详细评论以了解各种用例。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店中设置多种折扣类型。
• 将折扣规则应用于产品、产品组合、类别或购物车。
• 配置买一送一优惠并自动添加到购物车。
• 显示一个定价表，该表将清楚地表明基于数量的分层定价。
• 在产品页面中显示所有可用的报价。
• 根据用户角色和购买历史创建对所有折扣规则的限制。
• 配置折扣的最大限制，以免影响您的盈利能力。

您可以花 79 美元购买此插件的单站点许可证。 5 站点许可证为 119 美元，25 站点许可证为 199 美元。

动态定价

借助此插件，您将能够在您的网站上配置一组简单和高级的定价策略。 如上述插件所示，您可以设置价格调整、百分比调整或为产品分配固定价格。 借助此插件，您将能够在您的商店中设置批量折扣，这将鼓励购物者从您那里购买更多数量的产品。 这可以根据您商店的订单模式在产品级别或类别级别进行配置。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店中设置折扣和定价规则的七种不同模式。
• 可以选择设置简单的定价规则以及涉及不同条件的高级规则，以便在应用折扣之前考虑。
• 定义应用折扣的日期范围。
• 为批量购买创建特别优惠。
• 根据用户角色配置个性化定价。
• 设置买一送一优惠。

您还可以使用此插件实施基于角色的折扣，如果您想实施分段定价方法，这将非常有用。 该插件的单站点订阅价格为 129 美元。 您还可以找到 199 美元的 5 站点订阅和 299 美元的 25 站点订阅

动态定价和折扣规则

WooCommerce 动态定价和折扣规则插件允许您快速将批量折扣应用于 WooCommerce 商品。

只需几分钟即可根据任何给定因素安装并添加您的价格优惠 - 其突破性的 UX 设计使应用折扣或定义折扣规则变得非常简单和愉快。

动态定价和折扣规则插件的另一个重要功能是它能够为不同的元素设置折扣，例如购物车总数、产品价格、购物车中的商品数量、产品数量等。

此外，您可以在第一次购买时将物品作为礼物赠送，从特定类别购买，花费特定金额，购物车总数，产品价格等。 之前添加到产品列表中的任何产品都可以用作礼物。

特征

• 提供 2 种类型的折扣 - 百分比或固定价格折扣。
• 折扣基于产品价格、购物车中的商品数量和购物车总数。
• 将折扣规则限制或限制到选定的产品列表。
• WooCommerce 对特定产品及其数量的折扣。
• 仅当产品或购物车符合特定条件时才成功应用折扣。
• 允许您为定价表自定义边框颜色、标题等。

你可以得到这个插件：

• 99 美元/年（基本）
• 139 美元/年（专业）
• 349 美元/年（所有访问权限）

WooCommerce 的折扣规则 – PRO

这个插件越来越受欢迎，作为在您的商店配置各种折扣的绝佳选择。 您将能够使用此插件创建批量折扣、购物车折扣、基于用户角色的折扣等等。 它还允许您创建买一送一优惠以及基于运输目的地的价格调整。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店上配置广泛的功能。
• 使用高级格式选项在产品页面上显示折扣表。
• 应用折扣时，购物车页面上的可自定义警报。
• 显示有折扣的特定产品的销售徽章。
• 选择要从折扣规则中排除的特定产品。

Flycart 插件还提供了在产品页面上显示折扣表的选项。 它还提供了在应用折扣时在购物车上提供警报的选项。 此外，您将能够显示销售徽章以突出显示有折扣的产品。 对于单个站点，此插件将花费您 49 美元。 对于 5 个站点，您必须花费 79 美元，对于 25 个站点，您必须花费 129 美元。

CodeCanyon 动态定价和折扣

这是一个灵活的插件，可帮助您在 WooCommerce 商店中设置各种价格调整。 除了帮助您设置各种销售、捆绑交易、批量折扣等，您还可以使用此插件设置基于用户角色或位置的分段定价。 您甚至可以借助此插件设置限时抢购。 该插件还提供了奖励客户的选项，当他们在花费的金钱或完成的订单方面达到某些里程碑时。 它广泛使用条件逻辑来帮助您在商店中设置独特的折扣。

特征

• 帮助创建从简单到复杂的定价规则并将它们应用到您的 WooCommerce 商店。
• 能够根据不同的条件应用购物车折扣。
• 创建分层批量定价模式，价格随数量增加而降低。
• 设置买一送一优惠。
• 从所有折扣规则中排除选定产品。
• 在结帐页面上添加额外费用。
• 在大量场景中应用条件逻辑。

在 CodeCanyon 网站上，该插件的常规许可证将花费您 49 美元。

YITH 动态定价和折扣

对于您在商店中计划的任何类型的折扣或定价交易，此插件都会有答案。 您可以根据购物车金额为客户提供折扣，或根据购买的商品数量为产品提供折扣。 当您使用此插件配置折扣时，您可以选择将其专门应用于某些产品、类别或标签。 如果您想根据用户的购买历史为他们提供特别折扣，这个插件也提供了一个选项。

您可以决定并设置适用特定折扣的时间范围。 它还有助于以战略方式显示可用交易以提高转化率。 例如，您可以显示客户需要购买的商品数量，以获得最佳折扣。 您还可以显示折扣百分比，让客户知道他们通过购买节省了多少钱。

特征

• 设置不同的折扣条件，当客户的购物车满足要求时应用。
• 提供基于数量的定价和折扣。
• 为礼品产品制定规则。
• 仅将折扣规则应用于特定产品或用户角色。
• 在产品页面上显示折扣条件以及分层定价。
• 指定应用折扣的时间范围。

该插件的单站点订阅价格为 79,99 欧元。 6 个站点为 129,99 欧元，30 个站点为 169,99 欧元。

WooCommerce 费用和折扣

WooCommerce 费用和折扣允许您创建定价激励措施，以鼓励您的客户进行购买 - 或购买更多。

特征：

• 批量定价：您可以根据客户添加到购物车的商品数量设置折扣或额外费用。 折扣可以分层——例如购买多达 20 件商品，可享受 10% 的折扣； 最多购买 30 件商品，享受 15% 的折扣，等等。 您可以设置的批量定价层数没有限制
• 动态定价规则：您可以设置简单或复杂的定价规则，如买一送一。 可以按产品或类别设置规则——因此您可以创建诸如“从类别 X 购买 2 件产品，以半价从类别 Y 获得 1 件产品”之类的规则
• 基于角色的定价：如果您经营批发或会员商店，费用和折扣是必不可少的，您可以根据用户角色设置不同的定价。 定价可以在全局、产品级别或变化级别进行设置。
• 支付网关：您想为使用 PayPal 支付的用户增加附加费，还是为选择“货到付款”的用户提供折扣？ 费用和折扣让您可以根据客户选择的支付网关设置不同的定价选项。

该插件提供基本版和专业版，具体取决于您需要多少个站点。 它得到了许多易于理解的教程和文章的支持，包括 WooCommerce 动态定价。

WooCommerce 的定价交易 Pro

这是一种流行且强大的选项，可以为客户提供折扣，同时为店主提供完全控制。 您应该能够通过多项交易和忠诚度计划来提高客户忠诚度和商店的整体销售额。 批量折扣、基于角色的折扣、BOGO 交易等是您可以使用此插件配置的一些选项。 您还可以安排交易的开始和结束时间，并在您网站的任何位置显示交易。

特征

• 创建多样化的交易，包括简单的折扣、基于角色的定价或 BOGO 优惠。
• 多个折扣选项，可选择将最大金额设置为限制。
• 时间表处理指定的时间段。
• 在您网站的任何位置显示交易。
• 控制产品的可见性。

此外，该插件可帮助您修改产品的可见性，以实现批发或基于会员的销售。 您将找到 4 个购买此产品的许可交易，从 50 美元的单站点许可开始。

WooCommerce 的有条件折扣

当您拥有拥有众多产品的大型 WooCommerce 商店时，此插件可以帮助您配置各种折扣。 此插件将帮助您根据特定产品、类别或用户角色设置批量折扣。 此外，您可以使用它为特定客户设置折扣。 您可以根据用户角色或客户的电子邮件 ID 进行折扣。 该插件还可以帮助您根据客户的购买历史创建折扣。

特征

• 可以配置不同的折扣类型，包括批量定价、批发折扣和订阅交易。
• 根据用户角色、位置或电子邮件限制对客户的折扣。
• 设置买一送一优惠和免费礼物。

您也可以使用此插件设置一系列特别优惠。 例如，您可以根据客户选择的运输方式或支付网关向他们提供折扣。 此外，您还可以尝试为订阅您的电子邮件列表或时事通讯的客户提供特别折扣。 对于单个网站，此插件将花费您 60 美元。 5 个站点的价格为 180 美元，25 个站点的价格为 600 美元。

ELEX WooCommerce 目录模式、批发和基于角色的定价

如果您希望在 WooCommerce 批发商店设置分段定价和选择性可见性，这是​​最好的选择之一。 该插件可帮助您一键启用目录模式，只有特定用户才能从您的商店购买。 对于每个用户角色，您可以为单个产品创建不同的价格。

使用此插件时您会发现很大的灵活性，因为您可以毫不费力地自定义不同的方面。 根据要求，您可以更改“添加到购物车”按钮的文本，或将其全部隐藏给某些客户。 同样，您可以隐藏价格，或禁用对购物车和结帐页面的访问。 该插件适用于简单、分组和可变的产品，它可以帮助您创建新的用户角色。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店中广泛设置基于角色的定价。
• 易于为批发客户提供折扣。
• 基于用户角色的单个产品定价。
• 客户具体价格调整。
• 能够将您的商店切换到目录模式，其中电子商务功能将被禁用。
• 切换“添加到购物车”按钮以允许客户要求自定义报价的选项。
• 为您的客户创建新的用户角色并使用它们来配置折扣。

这个插件的单一站点许可证将花费你 69 美元。 还有一个 99 美元的 5 站点许可证和 199 美元的 25 站点许可证。

YITH WooCommerce 基于角色的定价

这是另一个适用于批发网站的插件。 它可以帮助您自动化与多个批发买家进行的定价安排。 借助此插件，您可以为每个用户角色设置合适的价格，并为客户提供无忧体验。 尽管该插件无法创建用户角色，但您可以将其与流行的用户角色编辑器插件之一很好地结合使用。

您可以创建基于角色的规则以在您的商店中强制执行多个购买条件。 您还可以在产品级别甚至基于类别或标签应用基于角色的价格调整。 如果您没有向用户显示价格，则可以改为显示自定义消息。 该插件还有助于根据特定用户角色修改税收显示选项。

特征

• 使您能够根据客户的用户角色定义特定的购买条件。
• 将基于角色的定价应用于所有产品或仅应用于特定类别或标签的产品。
• 结合多个规则，为客户提供更多好处。
• 根据用户角色显示多个价格。
• 将您的网上商店转换为目录。
• 向客户显示自定义消息。

此插件的单站点订阅价格为 59,99 欧元。 对于 6 个站点，您需要支付 89,99 欧元，对于 30 个站点，您需要支付 129,99 欧元。

按用户角色划分的价格

这是在您的商店中设置基于角色的定价的另一个综合选项。 您将能够根据您的商店策略设置基于角色的价格或价格调整。您可以根据您的要求对一组特定用户隐藏价格或添加到购物车按钮。 对于非注册用户，您将能够显示自定义文本来代替价格。 您还可以在产品页面上显示节省百分比以鼓励用户购买。 它允许以 CSV 格式导入产品列表，包括可变产品。 该插件的另一个突出特点是它可以帮助您根据用户角色隐藏类别。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店上创建基于角色的价格和价格调整。
• 对来宾用户或特定用户角色隐藏价格或添加到购物车按钮。
• 当价格对客户隐藏时显示自定义文本。
• 对于单个产品，您可以根据角色创建多个价格。
• 根据角色启用税收适用性。

请注意，该插件不适用于 WooCommerce 订阅插件，以及其他一些会改变 WooCommerce 变体基本功能的插件。 您可以以 35 美元的价格购买此插件的常规许可证。

WooCommerce 智能优惠券

尽管我们谈论在您的 WooCommerce 商店中设置复杂的定价和折扣规则，但您不能忽视优惠券的力量。 如果您希望通过优惠券提供折扣优惠，此插件将是一项巨大的资产。 您将能够使用此插件轻松批量生成优惠券并将其通过电子邮件发送给相关客户。 它允许您将优惠券的发行与特定产品的购买联系起来。 而且，它使客户可以轻松地使用优惠券——可用的优惠券将显示在购物车和我的帐户页面上。

特征

• 生成具有不同类型折扣的优惠券。
• 批量通过电子邮件发送优惠券的选项
• 生成可嵌入电子邮件或社交媒体帖子的 url 优惠券。
• 将优惠券与购买某些产品相关联。
• 创建礼品券、商店积分或代金券。
• 为使用优惠券设置不同的限制。
• 导入和导出选项。
• 创建和管理优惠券的流畅界面。

您将能够根据您喜欢的设计和布局自定义您的优惠券。 该插件还可以帮助您围绕商店信用系统和礼券制定策略。 以 99 美元的价格购买单一站点订阅。 5 个站点订阅为 129 美元，25 个站点订阅为 199 美元。

WooCommerce 积分和奖励

您可以使用此插件使提供折扣和价格调整的过程更具交互性。 事实上，您将能够鼓励客户与您的网站进行更多互动。 该插件可帮助您为购买的客户以及您网站上的其他特定操作（例如留下评论）提供奖励积分。 然后可以兑换积分以在您的商店中享受折扣以供将来购买。 这将是提高商店客户忠诚度的好方法。

该插件可帮助您以适合您策略的方式定义积分系统。 它允许店主通过限制兑换积分可以获得的最大折扣来保持控制。 此外，该插件会自动更新与每个客户帐户相关的积分信息，从而使其易于使用。

特征

• 购买特定产品奖励可兑换积分。
• 设置可兑换积分的最大限制。
• 奖励客户的具体操作，例如撰写评论或订阅时事通讯。
• 易于为客户调整和管理积分余额。

这个插件的单一站点订阅将花费你 129 美元。 对于 5 个站点，您将花费 199 美元。 299 美元将获得 25 个站点的订阅。

WISDM 客户特定定价

该插件提供了不同的功能来为您的 WooCommerce 商店提供个性化定价。 您可以针对用户角色、类别、产品数量、购物车价值等创建不同的规则。

此外，您可以使用此插件为批量购买创建定价层。 并且，您可以选择性地将某些产品排除在价格调整之外。 该插件也可以在 WordPress 多站点网络中无缝运行。

特征

• 为客户配置单独定价。
• 为特殊客户创建特定的产品目录。
• 根据用户角色设置价格调整。
• 批发商店的基于数量的折扣和基于角色的定价。
• 隐藏产品价格并用自定义按钮替换。
• 流畅的界面可帮助您轻松设置各种定价模式。

您会发现界面非常流畅和直观，并且易于配置复杂的定价规则。 此外，还有在购物车页面中创建自定义营销信息的选项。 该插件的单个营业执照将花费您 79 美元。

Easy WooCommerce 折扣专业版

如果您正在寻找一种工具来为您的商店设置条件定价，这个插件可能非常有用。 您可以在产品和购物车级别创建折扣。 该插件可帮助您设置特定于个人、团体等的价格，以及配置买一送一优惠。 您还可以根据类别、订单总额、数量等设置折扣。 它还可以帮助您显示定价表以及倒数计时器，以鼓励客户进行购买。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店中应用产品和购物车级别的各种折扣。
• 自动在客户的购物车上应用折扣，无需添加优惠券代码。
• 在产品页面的自定义位置显示定价表。
• 对运输方式应用动态定价。
• 当有折扣的产品添加到购物车时，通知客户可用优惠的选项。
• 借助简码为个人客户定制产品展示的选项。

从根本上说，您可以在整个商店或仅针对特定产品或变体设置特定定价。 该插件的单个站点许可证的正常价格为 60 美元，销售价格为 30 美元。

使用折扣规则的动态定价

借助此插件，您可以在 WooCommerce 商店上应用各种动态定价条件。 在设置不同的规则时，您可以使用不同类型的折扣。 此外，您可以根据个人客户、用户角色甚至他们的购买历史来限制配置的折扣。 该插件还具有显示特定数量折扣的定价表的选项。

特征

• 在您的 WooCommerce 商店中配置固定价格折扣或百分比折扣。
• 根据产品价格、购物车总数或数量提供折扣。
• 设置买一送一优惠。
• 在购买时提供特定产品作为礼物。
• 根据用户角色限制折扣。
• 设置客户可以应用折扣规则的次数限制。
• 选择性地将折扣应用于特定产品，或应用于所有产品。
• 使用简码显示不同的折扣和描述。
• 为要应用的折扣指定不同的条件和时间限制。

还有显示销售徽章和倒计时的选项，以便您可以轻松地让客户了解正在进行的折扣。 此外，该插件可让您在商店中安排折扣价格。 一年更新的单一站点许可证将花费您 29 美元，终身更新将花费您 39 美元。

如何为电子商务设计产品定价策略？

从根本上说，当您想为您的产品定价时，您就是在考虑获利的可能性。 同时，您想为您的客户提供体面的交易。 设定一个兼顾两者的价格绝非易事。 此外，您还需要考虑与订单履行相关的费用。 让我们来看看全球电子商务店主常用的基本策略。

以产品成本为基础定价

这是一种定价策略，您无需对市场趋势进行繁琐的研究即可采用。 当您刚开始使用 WooCommerce 商店时，它可能是一个不错的选择。 基本上，在这里您只需计算商店中产品的总成本并为其添加利润率。 产生的金额将是产品的价格。 成本将包括您购买产品所花费的钱、任何修改费用和运费。 你可以决定一个合理的利润率，然后你就做好了。

这种定价的一个优点是您将能够避免直接陷入亏损。 但是，如果您不进行市场调查，则此定价策略存在两个明显的风险。 一，你可能把利润率定得太低，放弃了赚更多钱的机会。 其次，你的产品价格相对较高，无法显着提升客户群。 如您所见，作为电子商务店主，您可能需要花更多时间研究市场和客户。 不过，如果您刚刚起步，或者您只有少数专业或小众产品，您可以尝试这种策略。

查看您的定价竞争

这又是一个简单的策略，您可以通过最少的研究来管理。 当您在多个竞争对手销售完全相同的产品的市场中时，它更适用。 如果相同的产品可以从不同的供应商处以更低的价格买到，自然会有更多的销售。 因此，每次竞争对手决定降低价格时，您都将被迫降低利润率。

您可能需要在业务的不同阶段使用此策略。 但是，这不是您可以长期依赖的东西。 当您刚开始，并且您对市场不太熟悉时，这可能会帮助您掌握一些东西。 在其他时候，激进的竞争对手定价可能会烧毁您的利润。 借助可用于分析购买力和客户模式的有效工具，您可能想尝试一种更动态的方法。

根据多个因素设置动态价格

这是许多各种规模的电子商务商店使用的流行策略之一。 基本上，在这里你不只是设定一个为你提供良好利润的价格。 相反，您需要对市场趋势和客户购物模式进行彻底的研究。 使用这种策略设定价格并不简单，因为您可能必须根据产品的感知价值为产品定价。

例如，如果您销售的是冬季服装，那么您的产品在旺季肯定会增加需求。 但是，您仍然可以针对正在为冬天做准备的观众。 因此，在其他季节，您可以以低于平时的价格出售冬装。 这只是一个基本示例，但世界各地的商店所有者正在使用更复杂的策略来获得类似的结果。 不是季节性地改变价格，而是在一天内多次改变价格的商店！

密切关注客户群的购买模式是设置动态价格的明确要求。 根据您的分析洞察力，您将能够不时地修改您的策略。 一些 WooCommerce 动态定价插件可帮助您设置具有多种考虑的综合定价策略。

WooCommerce 的创新产品定价策略

站在客户的角度

电子商务已经主要面向客户及其感知。 毕竟，他们对您的品牌或产品的看法才是真正成就或破坏您业务的因素。 传统上，产品定价遵循两个简单的原则。 一、拿一个产品的成本价，加上一个利润率，然后卖掉。 其次是密切关注你的竞争对手，并给出低于他们的价格标签。 然而，电子商务定价模型不再那么简单了。 现代电子商务定价策略围绕产品的感知价值而不是简单地贴上价格标签。 但是您将如何了解客户对您的品牌和产品的看法？ 继续阅读以了解更多信息。

从客户那里收集尽可能多的知识

基于价值的定价模式的决定性因素始终是您的客户。 您需要深入进行客户分析，以找到至少一组产品的感知价值。 您可以利用分析数据进行客户细分并了解他们的特定兴趣。 一旦您有了明确的目标客户群，您就可以继续创建客户角色。 您需要收集真正深刻的见解，以尽可能具体地创建客户角色。 您创建的这些角色应该代表您的客户的主要份额。

一旦您为您的商店或品牌创建了相关的客户角色，您就需要分析他们的购买模式和方法。 您需要了解他们在产品和功能方面的偏好，并了解真正导致购买决定的因素。 就在某处做出购买决定之前，存在价格感知因素。 不幸的是，您真的不能简单地依赖幕后分析工具。 您必须进行调查以了解您的客户群如何看待您的产品价值。 对于前一部分，您可以阅读本文以获得有关电子商务特定分析工具的更多见解。

客户兴趣研究

您的客户的人口统计信息，例如年龄、性别、位置等，可以通过您的Google Analytics（分析）报告轻松访问。 但是，您可能需要更深入地了解客户对您的产品的具体好恶。 您可能想知道您的客户有购买您产品的动机的具体原因。 了解他们对您的商店或产品的担忧也将帮助您提高销售额。 您甚至可能需要了解最重要的客户角色的首选参与模式。 如果您向客户诉诸个性化定价选项，这将为您带来真正的优势。

但是，您将如何让您的客户参与此类调查和研究计划呢？ 这是一个很棒的工具，您可以尝试一下

将价格降得太低不是一个好选择

从简单的角度来看，您可能会认为低价是客户想要的。 这远非事实，因为可能还有很多其他因素在起作用，例如品牌价值、品质感、物有所值等。很多时候，极低的价格会让客户觉得产品不是正品。 此外，如果您总是试图以低价吸引客户，那么从长远来看，您的品牌认知度也会受到影响。 进行彻底的市场调查以了解您的产品的感知价值是一个更好的主意。

对竞争对手的分析也有帮助

分析竞争对手的客户群也可以帮助您做出定价决策。 定价专家警告不要简单地根据竞争对手的定价来确定价格。 但是，您可以分析很多对您的竞争对手有用的信息。 您可以了解您的竞争对手如何获得客户和反向链接。 他们采用的客户参与策略也可能适用于您。 所有社交媒体渠道为客户参与提供最佳结果的信息可能太有价值了。 此外，如果您的产品与您的竞争对手相似，那么了解他们的客户将对您大有裨益。 如果您刚开始在线冒险，这一点尤其重要。

Alexa是一个很棒的工具，您可以使用它来详细分析您的竞争对手。

基本上，通过竞争对手分析，您将了解目标市场愿意为您的产品支付的费用。 这将为您提供坚实的基础，并且您不必真正降低价格标签。 相反，您可以密切关注客户期望的附加功能或体验。 这可能会帮助您提供更高的价格标签。 它可以是免费送货、更快送货、轻松退货或简单功能。 一旦您能够识别并在市场上提供增值服务，您就可以自信地转向定价策略的具体细节。

以最优价格为每个产品派生

通过对您最重要的消费者群进行的调查，您可以获得他们最看重的产品和功能。 从这些数据中，您可以直接了解该产品的定价如何影响他们的购买决定。 您可以提供从非常低到非常高的价格范围，并找出您的客户群的位置。 这可能并不总是人们自然会假设的平均值或平均值。 根据您的客户群，它可以位于范围内的任何位置。 例如，您的客户范围可能更喜欢价格优惠的优质产品。 定期折扣和专注于降低价格可能只会帮助他们寻找更复杂的选择。

这就是为什么在本文开头我们说这完全取决于您的客户群的原因。 您对他们的了解程度将决定您可以采用的最佳定价策略。

为什么动态定价很重要？

动态定价突然进入各种零售商的心理有很多原因。 让我们来看看这种增长趋势的一些原因。

它使您可以控制销售和利润

基本上，动态定价是一种在需求和供应定价模型上蓬勃发展的定价模型。 简单来说，当需求很高时，您的客户将愿意为您的产品支付更多的钱。 在酒店或旅游预订等对关系敏感的行业尤其如此。 如果您看到，这些行业的需求将出现季节性激增，企业总能获得更多利润。 而且，客户几乎总是愿意支付溢价而不会真正失去价值感。

尽管动态定价策略在时间敏感的行业中被视为收取更多费用的一种选择，但反过来也可能如此。 这意味着价格的季节性下降，在正确的工具集的帮助下，这也可能成为一种日常现象。 一般电子商务的基本思想是，在一年、一周或一个月的特定时间，价格会很低。 利用用户的相同心理，您可以使您的价格保持神秘的动态。 这样，您也不会真正损害品牌价值。 尽管在完全接受动态定价之前，您可能必须在市场上站稳脚跟。

灵活适用于许多行业

如上所述，酒店和航空公司已经开始了基于可用性和需求的动态定价趋势。 有趣的是，该策略可以被很多其他行业效仿，例如旅游景点、娱乐场所、电影院等。例如，美国受欢迎的电影院线 Regal Cinemas 正在测试 2018 年的门票销售动态定价。同样，总部位于美国的公司Digonex正在研究英国俱乐部足球门票销售动态定价的可能性。

如您所知，在线零售巨头亚马逊一天会多次更改价格。 camelcamelcamel.com等网站的成功足以证明这种策略的流行。 他们使用专门设计的分析方法来预测一天中亚马逊价格最低的时间。 由于使用价格标签，在实体店中动态定价实际上很困难。 然而，许多受欢迎的商店，包括Tesco和Marks & Spencer ，都在尝试电子价格显示。

帮助您快速发展业务

要建立强大的动态定价策略，您需要收集大量有洞察力的分析数据。 但是，一旦您根据数据设置了动态定价策略，您可能会发现结果很快。 您可以使用Google 购物等付费广告选项来测试结果。 这些广告论坛将能够让您更清楚地了解市场对您的定价系统的反应。 您可以使用这些数据进一步优化您的定价，以适应不同的市场和季节。

据分析师称，动态定价的这一方面真正使在线零售商能够了解客户的购买习惯。 客户对价格波动的反应如何引导他们采取更稳健的策略和更好的转化率。 这实际上也为更多的销售创造了空间。 例如，新一代购物者对动态定价交易特别感兴趣。 在一项调查中，近 25% 的参与者表示，如果他们在商店中收到有关正在进行的交易的通知，他们会很高兴。 事实上，大多数在线商店已经通过向网站访问者提供限时优惠来实现这一点。 WooCommerce 条件内容是一个扩展，可用于显示商店范围内的动态定价交易。

更好地适应竞争

我们已经提到如何根据竞争对手的价格设置价格对某些人来说可能是一个好主意。 世界各地的在线商店都尝试过这种策略并取得了成功。 一个很好的例子是亚马逊。 将您的产品定价与竞争对手的价格一致在某种程度上已成为一种必要。 当您使用 Google 购物等广告渠道时，您的产品将与竞争对手的类似产品并排展示。 这自然会给您带来一些压力，要求您采取激进的定价。 此外，如果没有具有竞争力的价格，谷歌购物甚至可能会惩罚您并将您的产品置于其列表中的较低位置。

同样，由于消费者的行为，有竞争力的定价变得更加重要。 越来越多的在线购物者正在努力寻找最优惠的价格。 在一项研究中，78% 的参与者表示他们在最终确定购买之前会比较多家商店的价格。 在这样的环境下，如果与竞争对手的定价相差太大，你真的没有机会。

根据商店要求轻松重新设计

使用 WooCommerce 动态定价的在线商店的主要优势在于，它们可以根据不同的业务需求轻松更改它们。 有时，您可能希望专门设置动态交易以提高收入。 在其他时候，您的重点将完全放在提高利润率上。 您可以灵活地设置动态定价策略，以满足您在商店中的任何需求。 WooCommerce 的 ELEX 动态定价和折扣是一个很棒的插件，可用于各种场景。

事实上，动态定价可以帮助您轻松适应购买趋势。 如果您发现对商店中的某些产品或类别突然产生兴趣，您可以轻松设置报价。 这使您可以在正确的时间吸引顾客到店，而且很明显，也可以提高转化率。 成熟的在线市场给人的印象是，它们在几乎所有产品类别中都拥有最优惠的价格。

电子商务商店越来越多地向首次购买者提供优惠。 这有两个方面的帮助，一是获得新客户；二是获得新客户。 第二，了解适合转换的定价模式。 一旦您了解了获得最佳转化率的合适价格，您就可以在需要时使用它。

有效应对库存变化

动态定价策略还可以让您更好地控制库存变化。 例如，如果您储备了特定产品，则可以设置批量折扣以更快地移动它。 同时，如果你某段时间的库存量确实很低，你可以根据需求提高产品的价格。 显示通知用户产品即将缺货的通知也有助于营造紧迫感。

虽然这是一个长期的过程，但如果您可以在定价模式中创造透明度，客户将更愿意接受您的波动价格。 例如，如果客户迫切需要您商店中库存不足的特定产品，他们不会介意支付额外费用。 但是，在这种情况下，您应该意识到竞争并需要相应地设定价格。

最佳 WooCommerce 动态定价策略

动态定价就是使用多个参数在正确的时间向正确的客户展示产品的最佳价格。 WooCommerce 拥有出色的工具，可帮助您为商店设置强大的动态定价策略。 在进入策略之前，这里是一些最好的 WooCommerce 动态定价插件的快速回顾。

• ELEX 动态定价和折扣插件
• 动态定价
• 动态定价和折扣
• YITH 动态定价和折扣
• 定价交易专业版
• WooCommerce 的折扣规则 – PRO
• WP 折扣套件

此外，让我们看看世界各地的店主使用的一些最佳策略。

基于位置的定价

动态定价就是研究潜在客户的情况。 在特定地区找到产品的难度可能是价格背后的驱动力之一。 例如，在您的用户位置附近销售类似产品的实体店的可用性应该提醒您保持价格竞争力。 尽管您可以应用相同的逻辑为来自孤立区域的客户定价更高的价格，但实际上不建议这样做。 当您尝试以无情的方式应用 WooCommerce 动态定价规则时，您可能会削弱客户对您商店的看法。 但是，如果得到最佳应用，您可以设法使用它来创建对客户友好但有利可图的定价。

基于用户角色的定价

这是处理 WooCommerce 动态定价时可以应用的最佳策略之一。 上面提到的大多数插件都允许您设置特定于用户角色的价格。 这样，您可以在您的网站上为不同用户显示同一组产品的不同价格。 您可以轻松地隔离商店中的忠实客户，并为此类用户指定特殊用户角色和折扣。 同样，如果您从同一家商店向批发和零售客户销售，您可以使用动态定价插件来细分价格。 此外，如果您在 WooCommerce 商店上运行会员计划，您可以为会员和非会员提供不同的价格。

基于客户行为的定价

在设置动态定价模式时可以使用的更高级策略之一是基于客户行为的策略。 这是许多流行的在线商店以非常有效的方式使用的出色策略。 基本上，您始终拥有网站用户的浏览模式。 因此，如果您能够基于此进行定价调整，则很有可能实现即时转化。 例如，如果用户在您的商店中多次打开特定产品但未完成购买，您可以考虑在那里打折。 在这种情况下，可能只需要很小的折扣来确保转换。

同样，您还可以根据客户的购买模式提供折扣。 例如，您可以为购买超过一定金额的所有回头客设置折扣。 此类优惠将确保客户也希望返回您的商店。

基于时间的定价

一天中的时间也在设置您的 WooCommerce 动态定价策略中发挥作用。 您可以从这里的一些传统定价模型中获得灵感。 例如，在特定时间提供欢乐时光的酒吧和酒馆。 同样，在大多数人旅行的时候，机票往往偏高。 可以根据用户浏览的时间或预订时间来设置策略。 根据您的行业趋势，您可以选择最优惠的价格。

分层定价的另一个很好的范围是提供产品定制。 根据客户选择的其他产品或服务，同一产品可以有多个价格。 简单的例子是当日交付选项或延长保修期。 如果您的产品提供设置收费的附加功能的可能性，您可以尝试这些。 WooCommerce 社区有很多产品定制选项，我们在另一篇文章中有详细介绍。

基于需求和供应的定价

您可以不断观察您的产品销售情况，并据此制定定价策略。 例如，如果您发现特定产品的销售额持续下降，您可以尝试为其提供优惠。 同样，当您的特定产品缺货时，您可以将价格保持高一点，直到您能够补货。 这样的调整将始终有助于在您的商店周围保持一定的活力。 同样，如果您的产品在特定季节需求量更大，您总是可以在淡季期间清空库存。

充分利用分析洞察力应用折扣

制定出色的定价策略确实是一项艰巨的工作。 您需要利用所有可用的商店数据来获得可操作的见解。 一旦您清楚您的 WooCommerce 动态定价策略，您就可以使用上述插件之一来轻松执行。 通过在下面留下评论与我们分享您可能有的疑问或见解。

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