增加 Magento 销售的 17 个可行策略

每个 Magento 商店的目标都是增加在线销售额，而且几乎每天都会出现一种新的这样做的策略。 但是跟上最新和最伟大的这些可能是一项不可能完成的任务，尤其是当您面临大量可用选项并且需要优先考虑哪些是最重要的时候。

2018年，电子商务销售额占所有零售额的11.9%。 到 2021 年，这一数字预计将上升到 17.5%。 这个数字继续上升的原因之一是商家越来越多地获得电子商务平台的访问权，这些平台使他们能够为客户创造个性化、独特的商务体验。

为了帮助您充分利用 Magento 商店，我们汇总了17 种快速有效增加销售额的最佳策略列表。 我们发现这些技术是我们尝试过的技术中最有效的。

1.优化您的买家旅程

在您希望增加 Magento 电子商务销售额之前，您需要了解您的客户正在执行哪些操作以及何时执行。 这就是所谓的买方旅程。

买家的旅程在纸上以几种不同的方式呈现。 为简单起见，当我们在这里提到买家的旅程时，我们指的是销售漏斗。

销售漏斗具有三个主要级别，每个级别涉及一组不同的思维过程。

• 意识——买方意识到对产品或服务的需求
• 考虑- 买方研究竞争产品或服务以找到合适的
• 决定——买方做出购买决定

有几种不同的方法可以优化此过程，以便买家可以迅速从意识转变为决策。 优化销售漏斗的真正诀窍是确定哪些渠道对您的 Magento 商店最有利可图，然后在这些渠道的基础上创建尽可能清晰的结账途径。

2.优化您的电子商务托管

增加销售额的一个简单方法是提高您的电子商务商店的托管性能。 大量研究表明，即使页面加载时间延迟 1 秒也会导致销售额下降 7% 。 您的商店加载速度越快，您的销售额就越多。
您的商店可能会因为未优化、过载或您使用不合适的提供商托管而运行缓慢。 无论出于何种原因，为了提高您网站的速度，您都必须进行一些更改。
在进行这些更改之前，最好对您网站的性能进行基准测试。 Google Lighthouse是一种很好的入门方式，可以通过 Chrome 浏览器轻松实现，无需下载任何内容。 还有几个网站允许您手动检查网站速度。

随着 Google 越来越重视用户体验，客户查看您的网站并与之互动所花费的时间是最重要的。 许多供应商强调他们的 TTFB 加载速度，而这个数字并不是评估销售业绩的好指标。 最重要的指标是交互时间或整页加载时间。
Nexcess 提供优化的 Magento Cloud 环境，为商家提供实现所需客户体验所需的性能、速度和安全性。

3. 控制您的电子商务环境

当我们说控制您的电子商务环境时，我们的意思是能够更改您有权访问的资源。 这通常意味着您应该避免使用 SaaS 平台。 SaaS 平台虽然非常适合入门，但缺乏许多托管环境提供的定制功能。
您无需成为开发人员即可完全控制您的应用程序环境。 许多托管托管服务提供商将通过自动安装帮助您释放电子商务商店的真正潜力，并帮助您启动应用程序。
良好的电子商务环境可以让您提高页面加载速度、优化环境设置并为高级功能实施自定义工具。

了解我们如何针对 Magento 进行优化。

4. 内容优先

吸引新客户并将他们吸引到您的销售漏斗中的最佳方法是用精彩的内容吸引他们。
漏斗顶部的精彩内容意味着潜在客户会在研究合适的产品或服务时找到您的品牌。 从这里开始，您将不仅是供应商，您还将成为权威——他们更有可能从他们那里购买。
长尾关键字是真正内容优先的 Magento 策略的关键。 最好的入门方法是使用 MOZ 和 Google 趋势等工具。 寻找内容机会并填补它们。

5. 改善个性化体验

长期以来，个性化一直是出色营销活动的核心，因此在 2019 年没有理由不提供它。
随着人工智能和机器学习服务的引入，以及 Magento 已经令人难以置信的内部功能，创建吸引多个用户的活动现在应该比以往任何时候都容易。
此外，改进的个性化体验是优化买家旅程的重要组成部分。 当提及并吸引买家的名字或属性时，买家更有可能进行购买并保持对商店的忠诚度。

6. 创建废弃的购物车电子邮件

收到废弃购物车电子邮件的客户中有 10%会进行购买。 提醒客户他们留下了什么的潜在力量，即使在每个行业都不相同，也是令人难以置信的。
废弃的购物车电子邮件是增加 Magento 销售额的最有效方法之一； 特别是如果您还没有发送它们。 实施它们可能很棘手，但是像 Recapture 的Abandoned Cart Recapture 或 Magewares 的高级Abandoned Cart 电子邮件这样的扩展可以帮助您快速入门。

7.减少废弃的购物车

你知道什么比发送废弃的购物车电子邮件更好吗？ 根本不必发送它们。
了解潜在客户放弃购物车的原因是避免这种情况的第一步。 查看放弃购物车背后的主要原因可以发现一些明显的趋势。

根据 Baymard 的说法，放弃购物车的主要原因是意外的运费，其次是必须创建一个新的用户帐户，以及过于复杂的结帐过程。 这些都是可以通过细微调整轻松解决的问题。
改进后两点的一个好方法是集成社交登录。 这可以通过安装扩展来完成，并且在大多数情况下，将使客户对您商店的可靠性和可信赖性更加放心。

8. 追加销售和交叉销售产品

当我们点快餐时，我们都听说过“你想吃那个炸薯条吗”。 这是向上销售的一个很好的例子，可以帮助您增加 Magento 商店的销售额。
追加销售是指您为客户提供额外的购买选择。 例如，如果您销售鞋子，您也可以尝试在鞋子保护和维护套件中追加销售，从而延长鞋子的使用寿命并尽可能保持最佳状态。
一个好的追加销售需要两个主要元素，否则，它可能会被置若罔闻。

1. 追加销售应与原始产品相关
2. 追加销售不应过多地提高原始产品的价格

如果您已经在销售昂贵的产品，客户可能会急于购买保修或保护计划。 此类建议通常会吸引买家寻找物有所值并尽可能进行最佳购买的旅程。

9.捆绑产品

你决定在你的快餐订单中吃薯条。 您可能还喝了一杯，而且所有的钱都比您单独订购的要少。 这是捆绑销售，这是增加销售额的一种非常有效的方式。
捆绑销售不仅可以帮助您追加销售更多产品，而且如果做得正确，它可以将您定位为知识渊博的供应商，清楚了解什么对客户重要。
在上面关于修鞋套件的示例中，您可以做的不仅仅是推荐该套件。 通过提高鞋子的购买价格并将其包含在内，您可以以较低的综合成本提供两者。 客户会觉得他们物有所值，不太愿意从竞争对手那里购买。

10.整合社交媒体

将社交媒体集成到您的销售漏斗中可能是增加 Magento 销售额的好方法。 社交发布、社交广告以及与潜在客户的互动是提高知名度、重新定位产品和重新定位潜在客户的好方法。

整合社交渠道不一定是一项耗时的任务。 将社交渠道与您的博客集成以进行自动发布，并使用社交媒体工具自动提醒您注意品牌提及。 对于 Twitter，Tweetdeck 是一款出色的免费工具，具有良好的定制水平。
对于社交广告，运行多个测试以查看哪些内容表现最佳，并努力缩小合适的受众范围。 你工作的时间越长，你的内容就会表现得越好，你就会开始看到更多的客户进入你的渠道。

11. 响应迅速

移动现在占所有电子商务流量的 50% 以上，考虑到配备智能手机和其他移动设备的人数，这并不奇怪。
在 2019 年，响应能力不再是需要提及的事情。 但是，如果您还没有适合移动设备的商店，那么这是增加 Magento 转化率的可靠方法。 此外，还有一些很棒的指南和主题可帮助商店所有者使他们的 Magento 商店快速响应。

了解如何在一周内启动 Magento 移动应用程序。

12.改善用户体验（UX）

良好的用户体验使买家的旅程尽可能直观和简单。 在电子商务中，用户体验不应该旨在重新创建轮子，而是采用已经存在的轮子。 电子商务设计应遵循几个主要方面，包括：

• 导航简单
• 清晰的呈现
• 能够离开和检查产品反馈
• 轻松访问联系信息
• 支持而不是遮盖的设计
• 强大的品牌

从企业的角度来看，这些元素需要明确的受众定义和受众期望的识别。 与寻找鲜花的受众相比，以技术为导向的受众对于电子商务网站的外观和感觉会有不同的假设。

13.拥抱用户生成的内容

想象一下无需聘请作家或策略师就能改进您的内容优先营销策略？ 是时候看看用户生成的内容了。

利用客户图像和评论可以为您提供出色的广告，但它也做了更重要的事情：创建拥护者。
用户生成内容的真正好处来自其可信度。 多项研究表明，人们不信任营销人员。 92% 的人倾向于相信他人的推荐，而不是品牌创建的内容。
一旦客户分享有关您产品的正面内容，他们就会成为拥护者。 他们是一个真实的人，分享他们购买的真实感受。 这种真实性可以大大推动原本对购买持谨慎态度的买家。
用户生成的内容提供真实、易于消化的内容，并为您的 Magento 商店提供增加销售额所需的优势。

14. 进行 SEO 审核

平均而言，51% 的网站流量来自自然搜索。 这意味着可能有 51% 的流量和潜在客户来自您的 SEO 工作。
如果您是 SEO 新手，那么定期写博客可以帮助您快速提高 SEO 排名。 创建吸引买家所需的新鲜且有用的内容。 我们建议您开始使用 Google 趋势等工具，然后再从那里开始。

15.更新本地搜索引擎优化

搜索引擎优化比您想象的更加多面 - 如果您正在运行全渠道 Magento 商店并希望鼓励在线访问者访问您的实体店，则尤其如此。

本地 SEO 是免费提高业务知名度的好方法。 首先前往Google 我的商家，并确保您的商家信息已全部正确配置。 您可以向客户提供重要信息，包括：

• 地址
• 营业时间
• 联系方式

配置良好的本地 SEO 可以提高您的商店在 Google 上的知名度，并允许更多客户在买家旅程的意识阶段找到您的商店。

16.听取客户反馈

从客户那里获得反馈是了解如何改善商店电子商务体验的重要部分。 买家通常非常乐意给您反馈，特别是如果他们对某件事没有印象。 您可以通过多种方式启用反馈。 每一种都有其独特的优势。
调查是最容易和最快实施的。 有许多免费的调查网站可用，或者您可以投资云服务，例如 SurveyMonkey。 我们发现调查通常需要一些东西来激励客户参与。 这可以是折扣代码、优惠券或其他东西。
社交媒体也是获得反馈的好方法。 此外，通过将反馈与您的社交媒体工作相结合，您可以在线与客户互动，并将您的品牌定位为关心的品牌。
无论您决定收集反馈，您收到的信息都将是无价的。

17. 参加假日销售

2017 年黑色星期五的在线销售额比 2016 年高出 26%。2018 年再次增长。 如果我们不清楚：如果您做好了适当的准备，假期期间可以使您的销售额显着增加。
有几种方法可以为假日销售做准备。 其中许多包括重新定位潜在客户。 这样做的原因是，在假日销售期间，买家通常会寻找最优惠的价格。 这涉及一个更长的考虑阶段，许多不同的商家竞争买家的决定。
作为商家，您的工作是确保您的产品始终处于买家心目中的最前沿。 通过 PPC 广告和放弃的购物车重新捕获重新定位活动可以帮助您留在那里。

如何以简单的方式增加 Magento 的销售量

上面的提示应该可以帮助您在增加销售额方面取得重大进展。 但是，重要的是要知道这不是一个详尽的列表。 商人可以使用许多技术和策略。 我们已经包括了那些我们发现对许多商家最有价值的技术，此处未列出的技术可能会产生最大的不同。
我们强烈建议您检查其他电子商务商店的做法是否正确，并根据已经有效的方式调整您的优化。 同样，成为一家成功的电子商务企业并不是要重新发明轮子，遵循已经存在的模式和期望。