Как установить правильную цену для вашего сайта членства

Спросите любого владельца бизнеса, членского сайта или предпринимателя, что самое сложное в их бизнесе. Вы были бы удивлены, услышав ответ. Это не придумывание бизнес-идей или создание маркетинговых стратегий, большинство из них скажут вам, что определение стратегии ценообразования продукта является самой большой проблемой, с которой они сталкиваются.

Стратегия ценообразования относится к методу, который компании используют для определения цены своих продуктов или услуг.

Хотя придумать стратегию ценообразования для продуктового бизнеса довольно просто. Вы можете определить цену, добавив производственные затраты, стоимость доставки или стоимость доставки. Однако для других предприятий, таких как сервисные или членские сайты, ценообразование может быть затруднено. Вот почему сегодня мы поговорим о стратегии ценообразования на членство.

В сегодняшней статье мы проведем вас через пошаговое руководство о том, как работает стратегия ценообразования членства и как определить идеальную. Берите кофе и начинайте делать заметки.

Предварительные соображения по стратегии ценообразования членства

Ценообразование членства — это модель ценообразования на основе подписки, при которой клиенты регулярно платят за услугу или продукт.

Сайты с членством, как и большинство цифровых продуктов, приносят прибыль, если у вас правильные цены. Для того, чтобы ваш сайт приносил прибыль, вам необходимо покрыть:

• Ваше программное обеспечение или расходы на разработку
• Операционные расходы, такие как аренда офиса и оборудование
• Ваше время: часы, которые вы работаете на сайте, ценны и должны быть учтены.

Клиенты о многом думают, когда решают подписаться на членский сайт. Они сравнивают различные сайты членства и выбирают тот, который обеспечивает наилучшее соотношение цены и качества.

Вот почему правильная стратегия ценообразования на членство очень важна для привлечения большего числа участников. Ценообразование должно выполнять следующие 3 функции:

1. Подумайте о своем общем бренде.
2. Соответствуйте отрасли, в которой вы работаете.
3. Резонируйте с клиентской базой, на которую вы ориентируетесь.

Если вы сможете сделать это правильно, то вы выбьете мяч из парка с ценой на подписку.

3 популярные модели ценообразования на членство

Прежде всего, вам нужно выбрать модель ценообразования членства. Вы должны решить, требует ли созданное вами решение единовременного платежа, регулярного платежа (клиенты должны вносить плату ежемесячно/еженедельно/ежегодно) или их комбинации.

Мы собираемся обсудить различные модели ценообразования членства, чтобы вы могли получить четкое представление о том, что выбрать.

1. Модель членства с фиксированной ставкой

В этой модели ценообразования вы предоставляете участникам неограниченный доступ к вашему контенту за единую периодическую плату. Основное преимущество этой модели ценообразования заключается в том, что она проста, понятна и очень понятна. Потому что все платят одинаковую сумму и получают одинаковые преимущества.

Вы слышали о популярном потоковом сайте Netflix, верно? Они являются прекрасным примером модели ценообразования с фиксированной ставкой. За ежемесячную периодическую плату каждый может просматривать содержимое своей библиотеки.

Кроме того, вы можете предлагать квартальные, полугодовые и годовые пакеты подписки, каждый из которых продается по фиксированной цене. Это принесет больше дохода, а также увеличит пожизненную ценность клиента.

2. Многоуровневая модель членства

Второй вариант — это многоуровневая модель ценообразования.

В этой модели ценообразования вы будете продавать доступ к различным планам членства на разных ценовых уровнях. Чем дороже план, тем выше доступ.

С этим планом клиенты могут выбрать план, на который они хотят подписаться. Это также помогает охватить более широкий круг клиентов.

Вы можете следить за Spotify, сайтом потоковой передачи музыки, о том, как создать многоуровневую стратегию ценообразования на членство.

Вы будете удивлены, узнав, что использование этого многоуровневого варианта дает реальные психологические преимущества. Это может увеличить конверсию и привести к большему количеству довольных клиентов.

Когда им предлагается 3 варианта — дешевый, средний и дорогой — 85% людей выбирают вариант со средней ценой, потому что он производит впечатление качества и ценности!

Когда вы удаляете выбор «да или нет», вы открываете клиентам возможность изучить свои варианты. И, сформулировав основное предложение с более дорогим вариантом, вы можете сделать цену более выгодной и повысить коэффициент конверсии.

3. Гибридная модель членства

Это сочетание фиксированной и многоуровневой моделей ценообразования. Эта модель не только принесет вам больше денег, но и принесет доход от регулярных платежей.

Amazon Prime Video — отличный пример гибридной модели членства.

Подписчики только на видео платят 8,99 долларов в месяц за доступ к полной видеотеке, включая множество популярных фильмов и телешоу. Это также дает всем клиентам возможность арендовать или покупать дополнительные каналы премиум-класса, новые фильмы и многое другое за дополнительную плату.

Это удовлетворит как долгосрочных, так и краткосрочных клиентов. Но вам нужно продавать обе эти кастрюли в равной степени, чтобы клиенты понимали их ценность.

Так что выбирайте модель ценообразования членства с умом.

После выбора модели ценообразования следующей частью вашей стратегии ценообразования является установка ценообразования. Давайте посмотрим, как это сделать-

Читайте: Лучшие идеи членского сайта для успешного бизнеса в 2022 году

5 шагов, чтобы установить идеальную стратегию ценообразования на членство

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы создать стратегию ценообразования на членство/подписку:

• Проведите широкий анализ рынка и исследование конкурентов
• Установите целевые показатели эффективной выручки для прибыльного роста
• Оценка факторов для конструктивной оценки стоимости
• Поймите потребности вашей целевой аудитории
• Определите свою золотую середину ценообразования

1. Проведите широкий анализ рынка и исследование конкурентов

Вам нужно начать процесс ценообразования, проведя тщательное исследование рынка и проверив конкурентов.

Вам нужно выбрать конкурента из вашей ниши или ближе к вашей нише. Тогда вам нужно задать себе эти вопросы,

• Что предлагают мои конкуренты, каковы их маркетинговые планы и сколько они берут за свои услуги?
• Какова средняя стоимость подобных услуг в моей нише?

Это не означает, что вы должны предлагать более низкую цену, чем ваши конкуренты. Вы должны предложить цену, которая является конкурентоспособной, а также обеспечивает большую ценность. Кроме того, ценообразование должно приносить целевой доход. Это подводит нас к нашей следующей теме,

2. Установите цели по эффективному доходу для прибыльного роста

У вас есть небольшое представление о том, сколько вы должны взимать за свои членские услуги, теперь вам нужно выяснить, сколько денег вы хотите заработать. Это означает, что вам нужно установить цель дохода.

Во-первых, вам нужно иметь в виду цену конкурента и среднюю стоимость вашей ниши. Вам также необходимо учитывать свои затраты (подробнее об этом позже) и количество клиентов, которых вы собираетесь привлечь.

• Для большей аудитории можно установить низкие цены
• Для выбранной аудитории или меньшей ниши можно установить более высокие цены.

В общем, вы можете проводить A/B-тестирование на различных сценариях получения дохода,

• количество подписчиков
• цена за абонента.

3. Оцените факторы для конструктивной оценки стоимости

Затем вам нужно выяснить, сколько стоит запуск и функционирование вашего сайта. Вы получите минимальную сумму, необходимую для поддержания бизнеса. И вы должны учитывать общую стоимость в цели дохода.

Чтобы определить свои расходы, оцените такие факторы, как:

• Ежемесячная стоимость вашего сайта
• Ваша «почасовая ставка» за время, которое вы тратите на создание контента подписки на видео.
• Затраты на привлечение клиентов.
• Деньги, потраченные на бизнес-инструменты.

Вы можете узнать, какова будет ваша прибыль, используя приведенное ниже уравнение:

Ежемесячный целевой доход – расчетная месячная стоимость = месячная прибыль

Убедитесь, что ваш доход превышает ваши расходы, чтобы вы могли получить прибыль.

4. Поймите потребности вашей целевой аудитории

Теперь вам также необходимо изучить свою целевую аудиторию. Очень важно создать личность покупателя, чтобы спланировать свою стратегию ценообразования на членство. Из вашего исследования вы должны выяснить:

• Средний возраст и демографические данные вашей целевой аудитории.
• На какие еще услуги они подписаны
• Что им нравится и не нравится в этих услугах
• Ценность, за которую они готовы платить дополнительно.

Не продавайте себя дешево. Помните, что вы продаете не только услугу, вы продаете навыки, удобство и образ жизни.

Выясните, что вашим клиентам нужно от вас, и вы сможете определить, какую сумму они готовы заплатить.

5. Определите свою золотую середину ценообразования

Пришло время собрать все воедино, чтобы найти свою ценовую золотую середину. Ты-

• Знайте своих конкурентов
• Установите целевой доход
• Узнайте затраты на ведение бизнеса
• Выбранная целевая аудитория

Теперь используйте эти факторы, чтобы определить цену вашего членства.

Если у вас есть цель по доходу и стоимость подписки, вы можете увидеть, сколько подписчиков вам нужно для достижения этой цели, используя это уравнение:

Ежемесячный целевой доход / стоимость месячной подписки = необходимое количество клиентов в месяц

Если вы знаете количество подписчиков, которых вы получите, и у вас есть цель дохода, вы можете увидеть, какова будет цена вашей подписки (и соответствует ли она отраслевым стандартам), используя это уравнение:

Ежемесячный целевой доход / Расчетное количество клиентов в месяц = ​​Цена месячной подписки

Следуя этой стратегии ценообразования на членство, вы можете создать идеальную цену для своего членского сайта.

Чего следует избегать при установлении цен на сайт членства

Следуя стратегии ценообразования на подписку, вы должны помнить о нескольких вещах.

• Не определяйте свою цену исключительно на цели дохода
• Не игнорируйте свои переменные и постоянные затраты
• Избегайте проведения исследования на небольшой группе людей.
• Не усложняйте ценообразование.

Ценообразование — это искусство, а не наука. Если у вас есть подходящая команда и маркетинговый бюджет, вы можете продавать членские сайты по высокой цене. Однако недостаточные инвестиции в маркетинг и плохой процесс продаж могут ограничить рост членского сайта с хорошей ценой.

Вы должны быть очень осторожны, прежде чем запускать свой сайт.

Бонус: WP User Frontend Pro может помочь создать и управлять вашим членским бизнесом

После прочтения статьи вы, должно быть, подумали, что хотите создать свой собственный членский сайт, верно?

Хорошие новости для вас. Вы можете легко создать сайт подписки/членства с помощью WordPress. Говоря более конкретно, вы можете создать сайт подписки/членства, используя WP User Frontend . Этот плагин является одним из лучших плагинов членства в WordPress. С более чем 30000 активных установок он имеет все функции и модули для быстрого создания членского сайта на основе подписки.

Читайте: Как создать сайт членства с помощью WP User Frontend.

Он имеет функции, которые помогут вам с легкостью управлять своим сайтом членства.

1. Подписка на гостевой пост
2. Ограниченные роли для входа/регистрации
3. Доступна функция частичного ограничения контента
4. Многошаговые формы для аутентификации подписчиков
5. Интеграция с Advanced Custom Field и WooCommerce

Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии членства

Разработайте идеальную стратегию ценообразования на членство и опередите своих конкурентов

Придумать правильную цену для любого продукта всегда трудная задача. Правильное ценообразование может сломать или улучшить ваш бизнес. Однако, если вы будете следовать правильному методу, вы сможете подобрать цену, которая выведет вас на вершину.

Поддерживать членский сайт непросто. Вам необходимо предоставлять качественный контент и регулярно обслуживать своих подписчиков. Если вам также нужно беспокоиться о ценах, это будет мешать другим вашим задачам.

Так что следуйте нашему руководству и разработайте правильную стратегию ценообразования на членство. Если у вас есть какая-то путаница, дайте нам знать.

И поделитесь постом, чтобы другие тоже узнали о шагах.