Как продать коммерческую недвижимость – 10 проверенных шагов

Вы когда-нибудь чувствовали волнение при заключении сделки по коммерческой недвижимости? Если вы киваете, то знаете, что научиться продавать коммерческую недвижимость – это не просто вывесить табличку « Продается ».

Речь идет о стратегии и опыте, необходимых для привлечения нужных покупателей и заключения сделки.

Многие риэлторы думают, что быстрая продажа означает снижение цены, но я обнаружил, что можно действовать быстро и при этом получить запрашиваемую цену — или даже лучше.

В этом руководстве я познакомлю вас с 10 проверенными шагами, которые вы можете использовать, чтобы превратить продажи коммерческой недвижимости из простых сделок в прибыльные предприятия. Эти шаги, от подготовительной работы до заключительных переговоров, призваны помочь вам сориентироваться в сложностях рынка и действительно повысить стоимость вашей недвижимости.

Итак, давайте вместе углубимся в эти важные стратегии.

Когда вы слышите термин «коммерческая недвижимость», имеется в виду недвижимость, используемая исключительно в деловых целях. Эти объекты недвижимости сдаются в аренду арендаторам для ведения различных видов бизнеса, обеспечивая стабильный доход владельцу недвижимости.

Различные виды коммерческой недвижимости

Давайте рассмотрим различные типы коммерческой недвижимости, в которую вы можете инвестировать или продать.

• Офисные помещения : это коммерческая недвижимость, используемая в основном для профессиональных и административных целей. К ним относятся офисные здания с одним или несколькими арендаторами, бизнес-парки и коворкинги.
• Розничная торговля и торговые центры . Торговая недвижимость предназначена для предприятий, которые продают товары и услуги напрямую потребителям. В эту категорию входят торговые центры, торговые центры, отдельные магазины и витрины в многофункциональных комплексах.
• Рестораны и закусочные : Объекты, предназначенные для ресторанов. Сюда входят точки быстрого питания, кафе, рестораны изысканной кухни и фуд-корты в торговых центрах или развлекательных комплексах.
• Промышленность : Промышленная недвижимость используется для производства, складирования, распределения и логистики. К ним относятся склады, распределительные центры, производственные предприятия, промышленные парки и гибкие помещения.
• Многоквартирные дома : эти объекты недвижимости состоят из многоквартирных жилых домов, таких как жилые комплексы, кондоминиумы, таунхаусы и многофункциональные комплексы с жилыми компонентами.
• Специальное назначение : Свойства специального назначения специально разработаны для конкретного использования. К этой категории относятся автозаправочные станции, автомойки, складские помещения, гостиницы, мотели, базы отдыха, медицинские учреждения и образовательные учреждения.

Каждый тип коммерческой недвижимости предлагает различные инвестиционные возможности и соображения, отвечающие различным требованиям рынка и предпочтениям инвесторов.

Топ-10 шагов для успешной продажи коммерческой недвижимости

Продажа коммерческой недвижимости – это нечто большее, чем просто выставление объекта на продажу. Требуется структурированный подход, чтобы гарантировать, что вы не только привлечете нужных покупателей, но и заключите самую выгодную сделку.

Вот пошаговое руководство, в котором четко описан каждый этап, чтобы помочь вам управлять продажей от начала до конца.

1. Подготовка и исследование:

Первым шагом в продаже вашей коммерческой недвижимости является тщательная подготовка и исследование. Начните с изучения текущих рыночных условий в вашем регионе.

Например, если вы продаете офисное помещение, посмотрите на недавние продажи аналогичной недвижимости по соседству. Обратите внимание на их отпускные цены, время нахождения на рынке и любые особенности, которые могли повлиять на решения покупателей.

Эти данные помогут вам понять, чего могут ожидать покупатели и во что они готовы инвестировать.

Кроме того, оцените уникальные преимущества вашей недвижимости: есть ли недавно модернизированные системы или она расположена в быстро развивающейся части города? Это ключевые детали, которые могут привлечь покупателей.

2. Установите четкие цели:

После тщательной подготовки и исследования, прежде чем выставить свою недвижимость на продажу, очень важно определить свои цели. Чего вы хотите достичь с помощью этой продажи? Подумайте, является ли вашим приоритетом быстрая продажа или максимизация продажной цены.

Например, если ваша цель — быстрая продажа, вы можете оценить недвижимость немного ниже рыночной стоимости, чтобы привлечь больше интереса.

С другой стороны, если вашей целью является максимизация прибыли, вы можете инвестировать в улучшение объекта недвижимости, чтобы повысить его привлекательность и оправдать более высокую запрашиваемую цену.

Постановка этих целей на раннем этапе поможет определить вашу стратегию маркетинга недвижимости и ведения переговоров с потенциальными покупателями.

3. Оцените стоимость недвижимости:

После того, как вы установили четкие цели, вы должны точно оценить стоимость своей собственности, решая продать коммерческую недвижимость. Этот шаг особенно важен, если вы не знаете, сколько времени потребуется на продажу коммерческой недвижимости. Это также гарантирует, что вы установите конкурентоспособную цену, которая привлечет потенциальных покупателей.

Учитывайте различные факторы, такие как местоположение, размер, состояние и рыночные тенденции, чтобы определить справедливую рыночную стоимость. Если ваша цель — продать за наличные или быстро продать коммерческую недвижимость, важно правильно оценить ее.

Кроме того, учтите затраты, связанные с продажей коммерческой недвижимости, и типичные сроки завершения продажи. Проведя полную оценку стоимости вашей недвижимости, вы подготовитесь к успешной сделке, которая соответствует вашим целям и максимизирует вашу прибыль.

4. Улучшите привлекательность и презентацию ограничений:

Первое впечатление имеет решающее значение в сфере недвижимости; они создают основу для интереса потенциального покупателя и могут повлиять на цену продажи. Чтобы повысить привлекательность и презентацию вашей собственности, рассмотрите следующие шаги:

• Обновите внешнюю краску: свежий слой краски может оживить внешний вид вашей собственности, сделав ее более привлекательной для потенциальных покупателей.
• Улучшите ландшафтный дизайн: Ухоженный ландшафтный дизайн повышает визуальную привлекательность вашей собственности. Простые изменения, такие как обрезка разросшихся кустов, добавление новой мульчи и посадка цветов, могут иметь существенное значение.
• Сделайте мелкий ремонт: устраните любые заметные дефекты, которые могут отпугнуть покупателей. Это может включать в себя починку разбитых окон, замену устаревшей сантехники или заделку трещин в проходе.
• Очистите и наведите порядок внутри: убедитесь, что внутри вашей собственности чисто, не захламлено и хорошо организовано. Это помогает создать гостеприимную среду, в которой покупатели могут представить себя.
• Оформление интерьера. Постановка включает в себя расстановку мебели и декора, чтобы продемонстрировать потенциал пространства. Это помогает покупателям визуализировать свой бизнес в данной обстановке, потенциально делая недвижимость более привлекательной и оправдывая более высокую цену.

Внедрение этих улучшений может значительно повысить конкурентоспособность вашей недвижимости, привлечь больше покупателей и, возможно, увеличить конечную цену продажи.

5. Продать недвижимость:

Следующим важным шагом является продажа недвижимости. Это гарантирует, что улучшенные характеристики будут эффективно доведены до потенциальных покупателей, максимизируя видимость и привлекательность объекта на рынке.

Используйте различные каналы, такие как онлайн-объявления, платформы социальных сетей и общение с другими профессионалами в сфере недвижимости, чтобы продемонстрировать свою недвижимость широкой аудитории.

Выделите его ключевые особенности и преимущества, чтобы привлечь внимание заинтересованных покупателей. Хотя маркетинговые усилия могут повлечь за собой некоторые затраты, они являются важными инвестициями, которые могут помочь вам добиться успешных продаж.

Реализовав комплексную маркетинговую стратегию, вы повысите узнаваемость и вызовете больший интерес. В конечном итоге это максимизирует ваши шансы продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно.

6. Квалификация потенциальных покупателей:

После того, как вы эффективно продали свою недвижимость, следующим важным шагом будет отбор потенциальных покупателей. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия вызовут неподдельный интерес, направят вас к серьезным запросам и, в конечном итоге, будут способствовать успешной продаже.

Независимо от того, продаете ли вы коммерческую недвижимость владельцем или стремитесь к быстрой продаже за наличные, важно найти серьезных и финансово способных покупателей. Требуйте подтверждение наличия средств или письма о предварительном одобрении от кредиторов, чтобы гарантировать, что заинтересованные стороны имеют право на покупку вашей недвижимости.

Этот процесс помогает оптимизировать процесс продажи и сводит к минимуму риск срыва сделки из-за проблем с финансированием. Хотя квалифицированным покупателям могут потребоваться некоторые усилия, это необходимый шаг для ускорения продажи и достижения желаемого результата.

Сосредоточив внимание на квалифицированных покупателях, вы можете повысить вероятность успешной сделки и сократить время, необходимое для того, чтобы узнать, как правильно продать коммерческую недвижимость.

7. Обсуждайте предложения:

После квалификации потенциальных покупателей следующим важным шагом в процессе продажи коммерческой недвижимости являются переговоры о предложениях. Независимо от того, продаете ли вы коммерческую недвижимость или стремитесь к быстрой продаже за наличные, эффективные переговоры с квалифицированными покупателями могут существенно повлиять на результат сделки.

Но помните, обсуждение предложений — это больше, чем просто согласование цены. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать:

• Анализ деталей предложения: изучите все аспекты предложения, включая цену, условия оплаты, непредвиденные расходы и сроки закрытия.
• Стратегические встречные предложения. Если первоначальное предложение неприемлемо, подготовьте встречное предложение, которое лучше соответствует вашим условиям, но при этом остается привлекательным для покупателя.
• Проконсультируйтесь с экспертами: работайте со своим агентом по недвижимости или юристом, чтобы разработать ответы, которые защитят ваши интересы и продвинут продажу.

8. Процесс комплексной проверки:

После принятия предложения покупатель, скорее всего, проведет комплексную проверку.

В ходе процедуры комплексной проверки покупатель осматривает и проверяет различные аспекты недвижимости:

• Осмотр недвижимости: Разрешите покупателю доступ для проведения тщательного физического осмотра недвижимости.
• Проверка документов: Предоставьте всю необходимую документацию, такую ​​как договоры аренды, контракты на обслуживание и записи об управлении имуществом.
• Решение проблем: оперативно решайте любые возникающие проблемы, чтобы предотвратить задержки или срывы сделок.

Проявляя прозрачность и оперативность на протяжении всего процесса комплексной проверки, вы сможете максимизировать продажу и минимизировать задержки, что в конечном итоге приведет к успешной сделке.

9. Завершите заключительные детали:

Когда этап комплексной проверки завершается на полуфинальном этапе продажи коммерческой недвижимости и все условия соблюдены, переходите к окончательному согласованию деталей закрытия.

Завершение закрытия обычно включает следующие шаги:

• Установите дату закрытия: согласуйте дату, которая устраивает обе стороны, учитывая любые необходимые окончательные проверки или корректировки.
• Завершите оформление документов: убедитесь, что все договорные документы точны и отражают согласованные условия.
• Подготовка к передаче: координируйте работу с юристами для подготовки акта и других необходимых документов для передачи имущества.

10. Закройте сделку:

Последним шагом является фактическое закрытие, когда продажа официально завершается.

Закрытие сделки является кульминацией процесса продажи:

• Подпишите юридические документы: оформите все закрывающие документы, включая акты и заявления о расчетах.
• Перевод средств: убедитесь, что средства переводятся безопасно, обычно посредством кассового чека или банковского перевода.
• Зарегистрируйте продажу: подайте акт и любые другие необходимые документы в соответствующий местный орган власти, чтобы официально зарегистрировать продажу.

Когда все подписано и обменяно, можно поздравлять — вы успешно продали свою коммерческую недвижимость!

Выполнение этих шагов по порядку обеспечит тщательный и профессиональный подход к продаже вашей коммерческой недвижимости, с момента выставления ее на продажу и до момента закрытия сделки.

Как быстро продать коммерческую недвижимость с помощью WPVR

Теперь я представлю инструмент под названием WPVR, который может значительно упростить и ускорить процесс продажи вашей коммерческой недвижимости. Вот как этот мощный инструмент можно специально адаптировать для удовлетворения потребностей рынка коммерческой недвижимости:

я. Создавайте увлекательные виртуальные туры:

WPVR позволяет создавать динамичные виртуальные туры на 360 градусов по вашей коммерческой недвижимости. Эти туры обеспечивают углубленное знакомство с объектом со всех сторон и дают потенциальным покупателям реалистичное ощущение пространства и планировки без необходимости личного посещения. Это особенно полезно для быстрой продажи коммерческой недвижимости, особенно для больших помещений, таких как склады, офисные здания или торговые центры, где понимание планировки имеет решающее значение.

ii. Широко поделитесь, чтобы привлечь внимание:

Максимизируйте доступность, делясь своими виртуальными турами на различных платформах. WPVR поддерживает простую интеграцию с веб-сайтами, социальными сетями и кампаниями по электронной почте, гарантируя, что ваш ресурс откроется широкой аудитории. Повышенная заметность на рынке может значительно ускорить этот процесс, что идеально подходит для продажи коммерческой недвижимости владельцем и снижения затрат на продажу коммерческой недвижимости.

iii. Исследуйте где угодно и когда угодно:

Виртуальные туры, созданные с помощью WPVR, можно просматривать с любого устройства, что обеспечивает удобство и доступность. Эта функция особенно ценна для коммерческой недвижимости и предназначена для занятых профессионалов и инвесторов, которые могут быть заинтересованы в том, как продать коммерческую недвижимость за наличные, и у которых может не быть времени для многочисленных личных просмотров.

iv. Выделите главное:

Выделите ключевые особенности вашего объекта с помощью горячих точек и интерактивных элементов в WPVR. Обратите внимание на важные атрибуты, такие как места с интенсивным движением транспорта, уникальные архитектурные решения и современные удобства. Эти детали имеют решающее значение для того, чтобы ваша недвижимость выделялась среди потенциальных инвесторов и владельцев бизнеса, которые ищут особые характеристики, что позволяет быстро продать коммерческую недвижимость.

v. Привлекайте интерес с помощью интегрированных форм для потенциальных клиентов:

Включите формы привлечения потенциальных клиентов непосредственно в свои виртуальные туры. Эта функция позволяет вам легко собирать контактную информацию от заинтересованных сторон, что позволяет немедленно принять меры. Быстрая и эффективная связь с потенциальными покупателями может привести к более быстрым переговорам и заключению сделок, что очень важно для тех, кто задается вопросом, сколько времени потребуется, чтобы продать коммерческую недвижимость.

VI. Укрепите уверенность:

Предоставление комплексного виртуального обзора укрепляет доверие и уверенность среди потенциальных покупателей. Реалистичные туры WPVR помогают покупателям точно понять, что они покупают, уменьшая сомнения и вопросы, которые могут задержать принятие решения. Это особенно полезно для тех, кому нужна ясность в отношении затрат на продажу коммерческой недвижимости .

VI. Делайте осознанный выбор быстро:

Подробные презентации в рамках туров WPVR означают, что потенциальные покупатели заранее получают всю необходимую информацию. Такая ясность способствует более быстрому и обоснованному принятию решений, ускоряя цикл продаж, что идеально подходит для быстрой продажи коммерческой недвижимости.

VII. Удобный доступ в любое время:

Убедитесь, что ваши виртуальные туры доступны круглосуточно. Эта круглосуточная доступность позволяет потенциальным покупателям исследовать недвижимость в удобное для них время, учитывая различные часовые пояса и графики. Эта доступность необходима для привлечения международных или межгосударственных инвесторов, которые часто являются ключевой демографической группой при продаже коммерческой недвижимости за наличные.

Заключение:

В заключение, успешная продажа коммерческой недвижимости требует стратегического подхода, который оптимизирует видимость и привлечение покупателей.

Следуя шагам, описанным в этом блоге — от подготовки вашей недвижимости и постановки четких целей до взаимодействия с потенциальными покупателями и закрытия сделки — вы можете повысить свои шансы на быструю и прибыльную продажу.

Готовы ли вы оптимизировать процесс продажи коммерческой недвижимости?

Изучите WPVR прямо сейчас, чтобы разблокировать мощные инструменты, которые могут изменить процесс продажи коммерческой недвижимости.

** Часто задаваемые вопросы **

В чем преимущества продажи коммерческой недвижимости от собственника?

• Продажа коммерческой недвижимости владельцем позволяет сэкономить на комиссионных, которые обычно выплачиваются агентам по недвижимости. Вы также имеете полный контроль над процессом продаж, включая ценообразование, маркетинговые стратегии и переговоры.

Как продать коммерческую недвижимость за наличные?

• Да, продажа коммерческой недвижимости за наличные – довольно распространенное явление, особенно для мотивированных продавцов, ищущих быструю сделку. Покупатели за наличные часто предлагают более быстрое закрытие и большую уверенность, поскольку они не полагаются на одобрение финансирования.

Каковы типичные затраты на продажу коммерческой недвижимости?

• Типичные затраты на продажу коммерческой недвижимости включают затраты на закрытие, гонорары адвокатов, налоги на недвижимость, а также любой необходимый ремонт или реконструкцию для подготовки недвижимости к продаже.

Как быстро продать коммерческую недвижимость?

• Если вы не знаете, как быстро продать коммерческую недвижимость, рассмотрите возможность установления конкурентоспособной цены на нее, исходя из рыночных тенденций. Он повышает свою привлекательность и использует методы цифрового маркетинга, такие как виртуальные туры, WPVR и таргетированную рекламу.

Сколько времени занимает продажа коммерческой недвижимости?

• Сроки продажи коммерческой недвижимости могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как местоположение, рыночные условия, тип недвижимости и цены. Хотя некоторые объекты недвижимости могут быть проданы в течение нескольких месяцев. Другим может потребоваться несколько месяцев или даже лет, чтобы найти подходящего покупателя.