Сколько стоит мой сайт? Плюс 7 советов о том, как это продать

Но сначала юридическая оговорка:

️ Я писатель, а не веб-брокер, финансовый или юридический эксперт. Эта статья предназначена для того, чтобы дать вам общее представление о процессе, который вы рассматриваете, а не для того, чтобы заменить профессиональную юридическую или финансовую консультацию.

С этим из пути, давайте поговорим о ценностях веб-сайта!

Что влияет на ценность сайта?

На стоимость веб-сайта влияет множество различных факторов, но прежде чем мы углубимся в них, важно отметить, что мы говорим о рыночной стоимости . Это не обязательно означает, что это сумма, которую вы заработаете, продав свой сайт; это число определяется тем, что ваш покупатель готов заплатить. Иногда это может быть больше рыночной стоимости, иногда меньше.

Тем не менее, знание рыночной стоимости вашего сайта дает вам число, к которому нужно стремиться. Итак, давайте посмотрим, что вы будете использовать для его расчета.

Разделение трафика

Вы можете предположить, что общее количество посетителей вашего сайта каждый месяц/год определяет ценность, но не весь трафик имеет одинаковую ценность.

Существует два типа трафика веб-сайта: органический трафик и платный трафик.

Органический трафик

Органический трафик — это термин, используемый для посетителей, которые находят ваш сайт через поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing. Это самый ценный тип трафика, потому что он требует небольших постоянных инвестиций, обеспечивая большую прибыль.

Вы можете выяснить, сколько органического трафика вы получаете, взглянув на свою аналитику. Вы также можете увидеть, как количество органического охвата, которое вы получаете, сравнивается с аналогичными сайтами, используя инструмент SEO, такой как Organic Research от Semrush. Это может помочь вам понять, какое место ваш сайт занимает на рынке.

Платный трафик

Платный трафик — это любой трафик, пришедший на ваш сайт через платную рекламу. Для поддержания этого типа трафика требуется больше средств, что снижает размер прибыли и делает платный трафик менее ценным.

К счастью, если вы правильно отслеживаете свои объявления с параметрами UTM, легко определить процент трафика, который вы получаете от платных объявлений.

Идеальный сплит

Не существует универсального стандарта для «идеального» разделения органического и платного трафика, и большинство инвесторов рассчитывают потратить определенную сумму денег на рекламу, чтобы поддерживать популярность сайта. Тем не менее, вы хотите иметь больше органического трафика, чем платного, в идеале намного больше. Лично я думаю, что хорошо стремиться к органическому трафику не менее 70%.

Чистая прибыль

Общий доход может вводить в заблуждение, если компания тратит много денег на основное содержание бизнеса. Это делает важным расчет чистой прибыли, которая представляет собой сумму денег, которую ваш бизнес зарабатывает после расходов. Вы можете понять это в два шага:

1. Вычтите свои операционные расходы из общего дохода — это покажет вашу валовую прибыль.
2. Вычтите сумму уплаченных налогов из вашей валовой прибыли — это покажет вашу чистую прибыль.

Высокая чистая прибыль показывает, что ваш веб-сайт эффективно превращает товары/услуги в деньги, и каждый год, когда вы получаете высокую чистую прибыль, увеличивается ценность вашего сайта.

Потоки доходов

Потенциальные покупатели также захотят узнать, как ваш сайт зарабатывает деньги. В частности, они будут смотреть на две вещи: количество потоков дохода и качество/надежность этих потоков дохода.

Количество потоков доходов

Веб-сайт только с одним источником дохода уязвим; серьезные изменения на рынке могут произойти в любое время и разрушить этот доход, сделав сайт убыточным.

С другой стороны, сайты с несколькими источниками дохода могут выжить, если один или даже два из этих источников исчезнут. По этой причине сайты с разнообразными потоками доходов, как правило, будут более ценными.

Качество/надежность потоков доходов

Другой фактор, который следует учитывать, — насколько разумно ожидать, что эти потоки доходов будут продолжать приносить прибыль и/или увеличивать эту прибыль. Здесь следует учитывать два основных фактора:

• Право собственности. Такая программа, как Amazon Affiliates, может изменить модель распределения прибыли или даже полностью исчезнуть в любое время. С другой стороны, если вы разрешаете компаниям покупать рекламу непосредственно на вашем сайте, вы контролируете, сколько стоит каждая реклама, как долго работает каждая из них и как долго работает вся программа.
• Прошлый доход. Покупатель с большей вероятностью поверит, что поток доходов стабилен, если вы можете предоставить отчеты о стабильном доходе или росте дохода в течение нескольких лет.

Разделение этих источников дохода также может быть важным. Например, если вы запускаете собственную рекламную программу на своем сайте, но основная часть ваших денег по-прежнему поступает от партнерских ссылок, это может привести к снижению общей ценности.

Домен «Проиндексированный» возраст

Именно столько времени веб-сайт активно индексируется в Google и других поисковых системах. Старый сайт более ценен, потому что у него было больше времени для получения качественных обратных ссылок. Старые сайты обычно также имеют более длинную историю доходов, чтобы доказать, что их доходы надежны.

Обратные ссылки

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это количество качественных обратных ссылок на ваш сайт.

Есть два типа сайтов, с которых вы хотите получать обратные ссылки:

• Редакционные сайты. Это ссылки из известных источников новостей, таких как CNN или Forbes.
• Нишевые сайты с высокой посещаемостью. Это сайты в вашей нише, которые получают много органического трафика.

Поскольку эти сайты считаются авторитетными в определенных темах, их ссылки на ваш сайт делают вас более надежным для Google. Это может помочь вам противостоять алгоритмическим обновлениям.

Тенденции роста трафика и доходов

Единственное, что лучше для покупателя, чем постоянный источник дохода, — это постоянно растущий источник дохода. Если вы сможете показать, что значительно увеличили трафик и/или доход, это может повысить ценность вашего сайта.

Внешние факторы

Внешние факторы — это другие активы, продаваемые вместе с сайтом, которые увеличивают его охват и прибыльность. Распространенными внешними факторами являются списки адресов электронной почты и учетные записи в социальных сетях. Если вы сможете доказать, что у вас есть очень заинтересованная аудитория в этих местах, или, что еще лучше, выяснить ваш фактический коэффициент конверсии, это может повысить ценность вашего сайта.

Месячный/годовой множитель

Последнее, что нужно учитывать, это то, что человек, покупающий ваш сайт, будет иметь его не только на один месяц или год, а на несколько. Ваш сайт будет продолжать приносить им деньги в течение всех этих месяцев/лет, что означает, что его ценность больше, чем то, что он зарабатывает за один месяц/год.

К сожалению, универсального мультипликатора не существует. Некоторые сайты рекомендуют множитель 36 месяцев, что соответствует обычно рекомендуемому множителю от трех до пяти лет. Другие сайты рекомендуют множитель шести или более лет. И то, что они хотят, чтобы вы умножили, тоже различается: некоторые люди предлагают вам основывать это на валовом доходе, в то время как другие предлагают вам основывать его на чистом доходе. В конце концов, вам нужно выбрать то, что кажется вам разумным (или обратиться к финансовому консультанту, который поможет вам во всем разобраться).

Сколько стоит мой сайт? Два способа узнать

Воспользуйтесь онлайн-калькулятором оценки стоимости сайта

Самый простой способ получить оценку стоимости вашего веб-сайта — использовать калькулятор оценки стоимости веб-сайта. Это бесплатные онлайн-инструменты, которые анализируют различные аспекты вашего домена, чтобы определить ценность вашего веб-сайта.

Каждый калькулятор оценки веб-сайта использует немного другую формулу, но, как правило, вы можете ожидать, что они будут учитывать некоторые из ключевых факторов, которые мы обсуждали ранее:

• Общий трафик
• Рейтинг в Google и других поисковых системах
• Возраст домена
• Видимость в социальных сетях (количество репостов контента сайта)
• Качественные обратные ссылки
• Оценка доходов

Некоторые калькуляторы оценки могут также предлагать оценки таких вещей, как расходы на рекламу / доходы или стоимость хостинга и домена.

Плюсы и минусы использования калькулятора оценки сайта

Какой онлайн-калькулятор оценки сайта выбрать?

Если вы хотите использовать калькулятор оценки веб-сайта, я рекомендую использовать калькулятор оценки стоимости веб-сайта. Он предоставляет подробный отчет о различных аспектах вашего сайта и делится персонализированными рекомендациями по действиям, которые помогут вам повысить ценность вашего сайта.

Рассчитать вручную

Другой способ определить ценность вашего веб-сайта — рассчитать ее вручную. Для этого вам нужно рассчитать чистую прибыль за месяц или за год, а затем умножить это число на соответствующее число.

Плюсы и минусы расчета вручную

Какой мультипликатор следует использовать для определения стоимости вашего сайта?

Большинство источников рекомендуют использовать множитель, равный примерно трем или четырем годам . Вы также должны убедиться, что ваш мультипликатор использует то же измерение времени, что и число прибыли, которое вы используете. Например, если вы работаете с ежемесячной чистой прибылью, вы хотите использовать месячное значение, кратное 36. С другой стороны, если вы измеряете свою чистую прибыль за год, вам нужно использовать годовой множитель. из трех.

Вот пример того, как может выглядеть этот расчет:

Чистая прибыль: 12 000/год
Несколько: 3 (лет)
12 000 долларов x 3 = 36 000 долларов
Общая стоимость: 36 000 долларов США

Как вы можете сделать свой сайт более ценным?

Разочарован первоначальным ответом на вопрос «сколько стоит мой сайт?» Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить ценность вашего сайта:

• Улучшите свой дизайн. Убедитесь, что он удобен для мобильных устройств, прост в использовании и быстро загружается.
• Оптимизируйте свой сайт для скорости. Выберите тему с быстрой загрузкой, оптимизируйте изображения для Интернета и предпримите другие шаги, чтобы сократить время загрузки.
• Создавайте больше вечнозеленого контента. Вы хотите убедиться, что большая часть вашего контента будет по-прежнему ценна через год. Это поможет вам привлечь больше органического трафика.
• Обновите старый контент. По возможности добавляйте новую информацию и ключевые слова к старому контенту. Вы также захотите очистить неработающие ссылки и изображения. Это хороший способ гарантировать, что старый контент по-прежнему будет приносить органический трафик еще долгое время после его публикации.
• Ищите возможности обратной ссылки. Обратитесь к популярным блогам в вашей отрасли, чтобы разместить свой сайт.
• Добавьте больше источников дохода, уделяя особое внимание источникам дохода, которые дают вам полный контроль над тем, сколько денег может заработать сайт. Например, если у вас есть партнерский доход и вы продаете рекламу напрямую, вы хотите сосредоточиться на увеличении прямых продаж рекламы.
• Создайте свой бренд в соответствующих местах, уделяя особое внимание списку адресов электронной почты. Список адресов электронной почты более ценен, чем учетные записи социальных сетей, потому что список адресов электронной почты является вашей собственностью и остается вашим, когда вы переключаете инструменты электронного маркетинга.

Вы заметите, что большинство из них не являются быстрыми решениями. Если вы хотите сделать свой веб-сайт более ценным, вам придется потратить на него значительное количество времени.

Советы по продаже вашего сайта

Знание ценности вашего сайта — это только один из аспектов успешной продажи. Есть еще несколько вещей, которые нужно сделать, чтобы ваш сайт плавно переходил между владельцами и приносил вам прибыль:

1. Оптимизируйте свой сайт. Опять же, найдите время, чтобы оптимизировать свой дизайн и скорость загрузки, обновить старый контент и оптимизировать любые профили в социальных сетях или другие активы, которые вы планируете продавать на своем веб-сайте.
2. Рассчитайте свою стоимость. Вы можете использовать любой из методов, описанных в этой статье. Вы также можете использовать оба метода и, если между числами есть значительная разница, выбрать цену посередине.
3. Приведите документы в порядок заранее. Потенциальные покупатели захотят просмотреть данные о вашем трафике, эксплуатационных расходах и доходах. Многие также наймут CPA для просмотра ваших финансовых отчетов. Вы хотите убедиться, что есть что-то организованное для них, чтобы посмотреть. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с этим руководством по подготовке финансовой отчетности перед продажей бизнеса.
4. Знайте, что вы готовы принять. Большинство покупателей готовы торговаться, надеясь как можно скорее получить прибыль от своих вложений. Решите заранее, готовы ли вы изменить цену продажи, и если да, то насколько низко вы готовы пойти.
5. Подумайте о найме брокера. Брокер может помочь вам сориентироваться в юридических процессах, связанных с передачей права собственности на ваш сайт и связанные с ним активы. Они также могут помочь вам с технической стороной этих переводов.
6. Подумайте о консультации с юристом. Юрист может помочь вам составить договор купли-продажи, который охватывает все процессы и непредвиденные обстоятельства, связанные с продажей.
7. Держите свою команду в курсе. Если вы работаете с командой, убедитесь, что они знают, что происходит с продажей. Если покупатель намерен сохранить тот же персонал, вы также захотите работать с ним, чтобы убедиться, что передача работы пройдет гладко.

Прежде всего, найдите время, чтобы сделать все правильно. Вы же не хотите через два года оказаться втянутым в юридическую тяжбу из-за какого-то неправильно понятого положения контракта.

Сколько стоит мой сайт: заключительные мысли

Оценка веб-сайта — сложная вещь. Есть много разных факторов, которые следует учитывать, и правила, похоже, различаются в зависимости от того, кого вы спрашиваете.

Вам также не нужно разбираться в этом самостоятельно, если вы этого не хотите; существуют такие инструменты, как калькулятор стоимости веб-сайта, который поможет вам ответить на вопрос «сколько стоит мой веб-сайт».

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как оценить ваш сайт, не стесняйтесь, дайте нам знать в комментариях.