Como definir o preço certo para o seu site de associação

Pergunte a qualquer empresa, proprietário de site de associação ou empresário qual é a parte mais difícil de seus negócios. Você ficaria surpreso ao ouvir a resposta. Não é ter ideias de negócios ou criar estratégias de marketing, a maioria deles dirá que determinar a estratégia de preços do produto é o maior desafio que eles enfrentam.

A estratégia de preços refere-se ao método que as empresas usam para precificar seus produtos ou serviços.

Embora criar estratégias de preços para negócios baseados em produtos seja bastante simples. Você pode determinar o preço adicionando custos de fabricação, frete ou custos de entrega. No entanto, para outras empresas, como sites baseados em serviços ou de associação, o preço pode ser difícil. É por isso que hoje vamos falar sobre a estratégia de preços de associação.

No artigo de hoje, vamos orientá-lo através de um guia passo a passo sobre como funciona a estratégia de preços de associação e como determinar a estratégia perfeita. Pegue seu café e comece a fazer anotações.

Pré-considerações para a estratégia de preços de associação

O preço da associação é um modelo de preço baseado em assinatura em que os clientes pagam regularmente por um serviço ou produto.

Os sites de associação, como a maioria dos produtos digitais, são lucrativos se você tiver o preço certo. Para tornar seu site lucrativo, você precisará cobrir-

• Suas despesas de software ou desenvolvimento
• Despesas operacionais, como aluguel de escritório e equipamentos
• Seu tempo: as horas que você trabalha no site são valiosas e devem ser contabilizadas.

Muitos pensamentos passam pela cabeça dos clientes quando eles decidem se inscrever em um site de membros. Eles comparam vários sites de associação lado a lado e escolhem aquele que oferece o melhor custo-benefício.

É por isso que acertar na estratégia de preços de associação é muito importante para adquirir mais membros. Seu preço precisa fazer estas 3 coisas:

1. Reflita sobre sua marca como um todo.
2. Alinhe-se com o setor em que você está.
3. Entre em ressonância com a base de clientes que você está segmentando.

Se você conseguir acertar, você acertará a bola no parque com o preço da sua assinatura.

3 modelos populares de preços de associação

Em primeiro lugar, você precisa escolher seu modelo de preço de associação. Você precisa decidir se a solução que criou requer um pagamento único, um pagamento recorrente (os clientes devem pagar uma taxa mensal/semanal/anual) ou uma combinação de ambos.

Vamos discutir os diferentes modelos de preços de associação para que você possa ter uma ideia clara do que escolher.

1. Modelo de Associação de Taxa Fixa

Neste modelo de preços, você está dando aos membros acesso ilimitado ao seu conteúdo por uma única taxa recorrente. O principal benefício desse modelo de precificação é que ele é simples, direto e muito fácil de entender. Porque todos estão pagando a mesma quantia e recebendo os mesmos benefícios.

Você já ouviu falar do popular site de streaming Netflix, certo? Eles são o exemplo perfeito de um modelo de preços fixos. Por uma taxa mensal recorrente, todos podem visualizar o conteúdo de sua biblioteca.

Além disso, você pode oferecer pacotes de assinatura trimestrais, semestrais e anuais, cada um deles vendido com suas próprias taxas fixas. Isso gerará mais receita e, ao mesmo tempo, aumentará o valor da vida útil do cliente.

2. Modelo de Associação em Níveis

A segunda opção é o modelo de preços de assinatura em camadas.

Nesse modelo de preços, você venderá acesso a diferentes planos de associação em vários níveis de preços. Quanto mais caro o plano, maior o acesso.

Com este plano, os clientes podem escolher o plano que desejam assinar. Também ajuda a alcançar uma gama mais ampla de clientes.

Você pode seguir o Spotify, um site de streaming de música, sobre como criar uma estratégia de preços de assinatura em camadas.

Você ficará surpreso ao saber que existem benefícios psicológicos reais em usar essa opção de vários níveis. Pode aumentar as conversões e resultar em clientes mais satisfeitos.

Quando apresentadas a 3 opções – preço baixo, médio e alto – 85% das pessoas escolhem o preço médio porque dá a impressão de qualidade e valor!

Quando você remove a opção “sim ou não”, você abre os clientes para explorar suas opções. E, ao enquadrar uma oferta principal com uma opção mais cara, você pode fazer um preço parecer mais valioso e aumentar suas taxas de conversão.

3. Modelo de Associação Híbrida

Esta é uma combinação de modelos de preços de associação de taxa fixa e escalonada. Este modelo não apenas lhe trará mais dinheiro, mas também gerará receita com os pagamentos recorrentes.

O Amazon Prime Video é um ótimo exemplo de modelo de associação híbrido.

Os assinantes somente de vídeo pagam US$ 8,99 por mês para acessar uma biblioteca de vídeos completa, incluindo uma variedade de filmes e programas de TV populares. Ele também oferece a todos os clientes a opção de alugar ou comprar canais complementares premium, novos lançamentos de filmes e muito mais, por uma taxa adicional.

Isso atenderá a clientes de longo prazo e de curto prazo. Mas você precisa comercializar ambas as panelas igualmente para que os clientes entendam seus valores.

Portanto, escolha seu modelo de preço de associação com sabedoria.

Depois de escolher seu modelo de preços, a próxima parte de sua estratégia de preços de associação é definir o preço. Vamos ver como fazer isso-

Leia: Melhores ideias de sites de associação para negócios bem-sucedidos em 2022

5 etapas para definir uma estratégia perfeita de preços para membros

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para criar uma estratégia de preços de associação/assinatura:

• Realizar ampla análise de mercado e pesquisa de concorrentes
• Defina metas de receita efetivas para um crescimento lucrativo
• Avaliar fatores para estimativa de custo construtivo
• Entenda as necessidades do seu público-alvo
• Determine seu ponto ideal de preços

1. Conduzir ampla análise de mercado e pesquisa de concorrentes

Você precisa iniciar o processo de definição de preços realizando uma pesquisa de mercado completa e verificando os concorrentes.

Você precisa escolher um concorrente do seu nicho ou mais próximo do seu nicho. Então você precisa se fazer essas perguntas,

• Qual é a oferta do meu concorrente, quais são seus planos de marketing e quanto eles estão cobrando por seus serviços?
• Qual é o custo médio de serviços semelhantes no meu nicho?

Isso não significa que você precisa oferecer um preço mais baixo do que seus concorrentes. Você precisa oferecer um preço competitivo e também agregar mais valor. Além disso, o preço precisa gerar sua receita desejada. Isso nos leva ao nosso próximo tópico,

2. Defina metas de receita efetivas para crescimento lucrativo

Você tem uma pequena ideia de quanto deve cobrar por seus serviços de assinatura, agora precisa descobrir quanto dinheiro deseja ganhar. Isso significa que você precisa definir sua meta de receita.

A princípio, você precisa ter em mente o preço do concorrente e o custo médio do seu nicho. Você também precisa levar em consideração seus custos (mais sobre isso mais tarde) e o número de clientes que vai adquirir.

• Para um público maior, você pode definir preços baixos
• Para um público selecionado ou nicho menor, você pode definir preços mais altos.

Em suma, você pode fazer testes A/B em diferentes cenários de receita,

• número de assinantes
• preço cobrado por assinante.

3. Avaliar fatores para estimativa de custo construtivo

Em seguida, você precisa descobrir quanto custa lançar e executar seu site. Você receberá o valor mínimo necessário para manter o negócio funcionando. E você deve considerar seu custo geral na meta de receita.

Para determinar seus custos, avalie fatores como:

• O custo mensal do seu site
• Sua “taxa por hora” para o tempo que você gasta criando seu conteúdo de assinatura de vídeo.
• Custos de aquisição de clientes.
• Dinheiro gasto em ferramentas de negócios.

você pode descobrir qual será o seu lucro usando a equação abaixo:

Meta de receita mensal - custo mensal estimado = lucro mensal

Certifique-se de que sua receita exceda seus custos para que você possa obter lucro.

4. Entenda as necessidades do seu público-alvo

Agora você precisa pesquisar seu público-alvo também. É muito importante criar uma persona de comprador para planejar sua estratégia de preços de associação. A partir de sua pesquisa, você precisa descobrir

• A idade média e a demografia do seu público-alvo.
• Quais outros serviços eles assinam
• O que eles gostam e não gostam sobre esses serviços
• O valor pelo qual eles estão dispostos a pagar a mais.

Não se venda a descoberto. Lembre-se de que você não está apenas vendendo um serviço, mas também habilidades, conveniência e um estilo de vida.

Descubra o que seus clientes precisam de você e você pode determinar o valor que eles estão dispostos a pagar.

5. Determine seu preço ideal

É hora de juntar tudo para encontrar o ponto ideal de preços. Você-

• Conheça seus concorrentes
• Defina sua meta de receita
• Conheça os custos de funcionamento do negócio
• Público-alvo selecionado

Agora, use esses fatores para zerar seu ponto de preço de associação.

Se você tem uma meta de receita e um preço de assinatura, pode ver quantos assinantes precisará para alcançá-la usando esta equação:

Meta de receita mensal / Preço da assinatura mensal = Número de clientes necessários por mês

Se você souber o número de assinantes que obterá e tiver uma meta de receita, poderá ver qual será o preço da assinatura (e se ela se encaixa nos padrões do setor) usando esta equação:

Meta de receita mensal/Número estimado de clientes por mês = Preço da assinatura mensal

Ao seguir esta estratégia de preços de associação, você pode criar o preço perfeito para seu site de associação.

Coisas a evitar ao definir os preços do seu site de associação

Ao seguir a estratégia de preços de assinatura, você precisa ter em mente algumas coisas.

• Não determine seu preço exclusivamente com base nas metas de receita
• Não ignore suas variáveis ​​e custos fixos
• Evite executar sua pesquisa em um pequeno grupo de pessoas
• Não complique seus preços.

O preço é uma arte, não uma ciência. Se você tiver a equipe e o orçamento de marketing certos, poderá vender sites de associação com preços altos. No entanto, o baixo investimento em marketing e o processo de vendas ruim podem limitar o crescimento de um site de associação com bom preço.

Você tem que ter muito cuidado antes de lançar seu site.

Bônus: WP User Frontend Pro pode ajudar a criar e gerenciar seu negócio de associação

Depois de ler o artigo, você deve estar pensando que deseja criar seu próprio site de membros, certo?

Boas notícias para você. Você pode criar facilmente um site de assinatura/associação usando o WordPress. Mais especificamente, dizendo que você pode criar um site de assinatura/associação usando o WP User Frontend . Este plugin é um dos melhores plugins de membros do WordPress. Com mais de 30.000 instalações ativas , ele possui todos os recursos e módulos para criar um site de associação baseado em assinatura rapidamente.

Leia: Como criar um site de associação usando o WP User Frontend.

Ele possui recursos que o ajudarão a administrar seu site de membros com facilidade.

1. Assinatura de postagem de convidado
2. Funções restritas para login/registro
3. Recurso de restrição parcial de conteúdo disponível
4. Formulários de várias etapas para autenticar assinantes
5. Integração com Advanced Custom Field e WooCommerce

Perguntas frequentes sobre a estratégia de preços para membros

Desenvolva a estratégia perfeita de preços para membros e fique à frente de seus concorrentes

Chegar com o preço certo para qualquer produto é sempre uma tarefa difícil. Acertar o preço pode quebrar ou fazer o seu negócio. No entanto, se você seguir o método certo, poderá definir o preço que o levará ao topo.

Manter um site de membros não é fácil. Você precisa fornecer conteúdo de qualidade e fornecer um serviço regular aos seus assinantes. Se você também precisa se preocupar com o preço, isso atrapalhará suas outras tarefas.

Portanto, siga nosso guia e acerte sua estratégia de preços de associação. Se você tiver qualquer tipo de confusão, informe-nos.

E compartilhe a postagem para que outras pessoas também saibam sobre as etapas.