Como construir um site de afiliados (que vende!)

O marketing de afiliados é a versão da internet de uma prática comercial antiga: o marketing de referência.

Trabalhar por um agente interino passando uma recomendação para comprar os produtos ou serviços de um fornecedor preferencial ou afiliado.

Em termos simples, uma massagem nas costas de negócios.

“Compre do meu amigo, ele é muito bom.”

O benefício para o comprador em potencial é uma recomendação firme de produto ou serviço de alguém de confiança que economizará tempo, aborrecimento, decepção e dinheiro.

O vendedor recebe outro fluxo de interesse de entrada para fazer mais vendas.

O referenciador recebe alguma compensação do vendedor quando uma venda é feita, mais se tudo correr bem – um comprador que pode confiar nele novamente.

Agora, coloque a internet no meio de tudo isso…

…e você tem “Marketing de Afiliados”.

E sendo baseado na web, o marketing de afiliados é, obviamente, ancorado por um site.

O site afiliado é o motor que alimenta todo o processo.

Ele atrai os interessados ​​e os transfere perfeitamente para a oportunidade de negócio do fornecedor para uma venda bem-sucedida.

(Ou, pelo menos, deveria servir.)

E como qualquer outro papel de intermediário baseado em vendas, “… é um jogo de números”, como se costuma dizer.

Para fazer valer a pena (rentável), você precisa:

1. Para atrair o suficiente dos potenciais compradores 'certos' (prospectos) para o seu site.
2. Para envolver os clientes potenciais de forma adequada e com autoridade para ganhar sua confiança.
3. Para converter interesse suficiente no local de clientes em potencial em 'leads' (ou seja, clientes em potencial que realmente vão 'verificar' o produto/serviço recomendado no site do fornecedor)
4. Para converter leads em vendas no site do seu fornecedor.

Então, em suma, construir um site de marketing de afiliados de sucesso é uma arte e tanto.

Muito espaço para métodos imaginativos de apresentação e engajamento…

…mas na raiz disso, uma obra-prima de marketing on-line meticulosamente projetada, otimizada para gerar leads e vendas de qualidade.

Com tantas soluções para construção de web no mercado, você encontrará a web repleta de recomendações para sistemas de software AZ com os quais construir seu site afiliado.

Uma coisa é certa, porém, no negócio de marketing de afiliados (como tipificado pelo lema de alguns, “… vitórias rápidas e fáceis” – a velocidade é essencial.

Quanto mais tempo seu site afiliado demorar para gerar receita e superar o ponto de equilíbrio, mais despesas diretas o projeto custará (+ mais tempo levará para atingir o ROI desejado).

E tudo depende do conteúdo.

Para velocidade de execução, facilidade de uso e desempenho robusto, um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) é sua melhor aposta.

E entre os melhores sistemas de gerenciamento de conteúdo do mundo, o WordPress CMS é o mais alto.

Com 64,8% de participação no mercado global de CMS (no momento da redação deste artigo), o WordPress é uma solução comprovada para tirar o 'grunhido' do trabalho pesado com conteúdo online.

E no que diz respeito ao marketing de afiliados, o WordPress é a arma favorita de muitos profissionais experientes em tempo integral, incluindo: Pat Flynn (Smart Passive Income), Spencer Haws (Niche Pursuits) e muitos outros.

É rápido de configurar (minutos), simples de personalizar (blocos), é amigável para SEO e possui inúmeros plugins de nicho que são feitos sob medida para tornar o gerenciamento de sites afiliados uma bobagem.

Mas com tudo isso dito, você ainda pode estar se perguntando – “Como faço para construir um site afiliado no WordPress?”

Aqui está o nosso guia passo a passo para construir um site afiliado profissional (.. que vende!)

O que é um site de marketing de afiliados?

Um site afiliado é um site intermediário apenas para comissões que atrai compradores em potencial para produtos e serviços específicos e refere esse interesse de compra diretamente ao site de um fornecedor.

Como um intermediário ou agente de vendas que cobra apenas comissão, o proprietário de um site afiliado só ganha dinheiro quando um prospecto indicado conclui com sucesso uma 'compra qualificada'.

O que se entende por compra qualificada?

O marketing de afiliados é sustentado por acordos contratuais formais.

Cada afiliado deve ser examinado e aprovado para participar do programa de afiliados de um fornecedor.

As medidas de avaliação para isso são de amplo espectro.

Não importa quão definitivo ou solto na descrição, 'o contrato de afiliado' descreve os termos pelos quais o comerciante será pago.

A verdade é que o acordo entre um fornecedor e um afiliado existe no contexto de um mercado mais amplo.

É provável que isso inclua MUITOS outros meios (incluindo outras afiliadas) que o fornecedor usa para gerar vendas.

Consequentemente, os termos do contrato de afiliados devem ser transparentes e específicos o suficiente para dar aos participantes do esquema de afiliados confiança para investir seus esforços estendidos.

O acordo de marketing de afiliados baseado em comissões é antecipado em favor do fornecedor.

Em outras palavras, os fornecedores só pagam quando as vendas são bem-sucedidas e o resultado financeiro (receita de vendas) já está em suas mãos.

Desta forma, o comerciante da filial assume o risco inicial.

Mas, para fornecer um equilíbrio equitativo, a porcentagem de comissão e os termos de suporte são ponderados o suficiente em favor do afiliado para valer a pena os esforços e os riscos.

Os sites afiliados são agentes terceirizados que operam em nome de fornecedores que valorizam o valor e a reputação de sua marca.

Por causa disso, existem regras gerais de engajamento que se aplicam ao que um afiliado 'aprovado' pode e não deve fazer.

Essas regras são específicas para cada proprietário de marca e, portanto, serão diferentes de programa para programa.

Os programas de afiliados são gerenciados independentemente pelo próprio fornecedor ou gerenciados por especialistas em programas de afiliados que recrutam fornecedores para participar do programa mediante o pagamento de uma taxa.

Nesses programas gerenciados por terceiros, a empresa especializada cuidará de toda a administração do programa, desde a aprovação do afiliado até o pagamento de comissões, deixando o fornecedor se concentrar apenas na administração de seus negócios.

Benefícios de administrar um site afiliado versus outras rendas passivas

É difícil ser exaustivo sobre como fazer uma comparação geral de prós e contras entre administrar um site afiliado versus outros modos de renda passiva.

Mas para lhe dar uma apreciação completa de alguns pontos comparativos, aqui está uma lista rápida de benefícios relativos que você pode esperar ao iniciar e administrar um site afiliado.

Os prós de administrar um site afiliado:

Zero capital start-up: nada mais do que um acordo de afiliado aprovado, um nome de domínio, um site simples e tempo para escrever.

Produtos e serviços prontos para serem lançados : não há sobrecarga de desenvolvimento de produtos – não há necessidade de pesquisar e produzir seus próprios, nem de elaborar acordos de parceria sob medida. Isso permite que os profissionais de marketing de afiliados façam o que fazem de melhor – vender mais e obter mais leads.

Alto nível de análise e rastreamento de desempenho : os programas de afiliados são todos pré-configurados, rastreados e voltados para verificação automatizada de leads e pagamentos de compensação. Painéis de back-office integrados economizam tempo de administração dos afiliados – com sistemas feitos para você.

Suporte do fornecedor: os fornecedores são claramente incentivados a impulsionar o maior número possível de vendas através do canal de afiliados, porque o risco inicial cai firmemente no prato do profissional de marketing (ou seja, somente comissão). Como tal, os fornecedores oferecem aos comerciantes afiliados vários graus de suporte de marketing que geralmente incluem - materiais de marca, como banners e gráficos de anúncios. Os afiliados economizam tempo e esforço em custos de design para promoção.

Sem gerenciamento ou inventário de estoque : todas as dores de cabeça relacionadas à manutenção de um suprimento adequado para atender à demanda do cliente é problema do fornecedor. Os afiliados não têm responsabilidade neste assunto.

Sem despesas gerais de atendimento ao cliente: a venda real, mais o suporte pré-venda e pós-venda é de responsabilidade do fornecedor. O marketing de afiliados é essencialmente uma maneira de o fornecedor aproveitar um pipeline de geração de leads realizado pelo profissional de marketing. Converter leads em vendas, no entanto, é o trabalho do fornecedor. Uma relação clássica de marketing/vendas, layup/slam-dunk.

Potencial de cruzamento : um grande potencial inexplorado para muitas empresas da web afiliadas é a polinização cruzada de ofertas relevantes de fornecedores no mesmo público. Você pode iniciar o projeto com 1 ou 2 contratos de fornecedores afiliados, mas à medida que o projeto amadurece, você pode ter o potencial de incluir outras ofertas complementares em um pacote.

Potencial de crescimento ilimitado : simplesmente não há limite para as vendas ou fornecedores que você pode atrair. Muito parecido com um trabalho de vendas ilimitado. Além disso, como muitos profissionais de marketing de afiliados, você pode optar por iniciar um portfólio de sites em diferentes nichos para distribuir seu risco.

Os contras de administrar um site afiliado:

Ganhos somente de comissão : os comerciantes afiliados só ganham dinheiro quando um prospecto referido faz uma compra qualificada com um fornecedor. Os esforços dos profissionais de marketing de afiliados são, portanto, limitados pela conversão do funil de vendas de um fornecedor.

Margens mais baixas : os fornecedores tentam incentivar as vendas de afiliados o máximo possível, especialmente oferecendo porcentagens generosas de propina na venda. Dito isto, o dinheiro ganho por meio de uma venda de marketing de afiliados não é tanto quanto se você estivesse vendendo diretamente seu próprio produto ou serviço. Então, normalmente, você precisa de mais vendas para ter uma vida significativa.

Restrições de uso da marca : algumas marcas são particularmente exigentes sobre o que você pode e não pode fazer com sua marca. Para ativistas mais imaginativos, isso pode ser uma desvantagem.

Se construído sobre uma marca – arriscado : alguns negócios afiliados são inteiramente construídos em torno de uma única marca. Pensando bem, esta é uma abordagem arriscada. Você nunca pode ter certeza de que seu fornecedor permanecerá no negócio ou manterá o programa.

Pagamento atrasado: os pagamentos de comissão geralmente são atrasados ​​do fornecedor para o afiliado. Alguns são ciclos de 30 dias, outros de 60 dias ou mais. Seja qual for o programa, porém, seu fornecedor aproveitará os fundos primeiro, antes de você cheirar.

Fragilidade do fornecedor (altera os termos do fechamento) : os fornecedores sempre têm o direito de alterar seus termos ou encerrar seus programas completamente. A Amazon mudou sua estrutura de comissões ao reduzir suas taxas de compensação. Portanto, pelo mesmo esforço, um site de marketing de afiliados pode incorrer em uma receita drasticamente reduzida, simplesmente porque as taxas foram reduzidas.

Escolha sabiamente e com pleno conhecimento dos riscos e recompensas.

Descobrindo as métricas do marketing de afiliados

Como dissemos anteriormente, o marketing de afiliados é um jogo de números.

Isso não exclui a qualidade, mas enfatiza ter volume suficiente para que faça sentido para o profissional de marketing.

Mas quais são as principais métricas ou medidas de desempenho que um novo afiliado deve manter em vista?

Aqui está uma lista de verificação rápida dos principais indicadores de desempenho usados ​​por profissionais de marketing de afiliados para avaliar a viabilidade e o sucesso do projeto:

Tamanho do mercado potencial (especialmente estimativa de volume de palavras-chave) : os números começam com o tamanho do mercado, ou seja, quantos clientes em potencial eu poderia trazer para os fornecedores escolhidos? Este é o número raiz para iniciar suas projeções de planejamento de negócios de afiliados. Usar uma ferramenta gratuita como o Gerador de palavras-chave da Ahref fornecerá algumas estimativas aproximadas para a demanda on-line em seu nicho.

Classificação orgânica : em seguida, você deseja considerar qual parte do mercado é viável para você ganhar com uma classificação orgânica alta o suficiente no Google? Existem 10 posições orgânicas para classificar, além de espaços de anúncios, posições no mapa, snippets em destaque etc. Cada uma atrai sua própria parcela do tráfego geral. Mas quanto exatamente?…

Taxa de cliques (do mecanismo de pesquisa) : SmartInsights.com publicou os resultados de estudos de pesquisa que fornecem estimativas precisas de qual proporção do tráfego geral de palavras-chave cada posição de pesquisa orgânica do Google atrai. Em outras palavras, a taxa de cliques …

Quer estimar o volume de tráfego que você deve esperar da classificação no Google para uma palavra-chave específica?

Etapa 1: descubra o volume médio mensal de palavras-chave associado a uma determinada palavra-chave.

Etapa 2: multiplique esse número pela porcentagem que você acha que melhor representa a classificação orgânica do Google que você acha que alcançará.

Feito.

Visitantes : a resposta para o cálculo de duas etapas acima é sua estimativa de quantos visitantes você pode esperar receber da classificação para essa palavra-chave relacionada no Google (por mês). O próximo passo é executar o mesmo cálculo para quantas palavras-chave você espera classificar para criar uma imagem geral do tráfego do seu site.

Visitantes únicos : certifique-se de fazer a distinção entre visitas totais e visitantes únicos. Total de visitas, incluindo visitas ao seu site pela mesma pessoa dentro do período de tempo escolhido. Visitantes únicos são os visitantes individuais que visitaram seu site em um determinado período de tempo.

Bounce Rate : embora um pouco mais técnico na definição real. A 'taxa de rejeição' é uma porcentagem de visitas a uma página da web ou sites que resultaram na saída de um visitante do site pela página em que chegou – sem visualizar nenhuma outra página de conteúdo.

Tempo na página : uma média média do tempo que os visitantes gastaram visualizando o conteúdo em uma página específica. Essa métrica é usada como uma medida de engajamento do público e ajuste de conteúdo/mercado. Um tempo mais longo na página indicaria um bom ajuste entre o público e o conteúdo, onde os visitantes estão mais engajados para digerir o conteúdo na página.

Referências ao site do fornecedor : um dos principais contribuintes para o ciclo de vendas de afiliados. Este é o número de visitantes que seu site indicou ao site de um fornecedor (por um link da Web clicado), dentro de um determinado período de tempo.

Número de vendas : é o número de conversões de vendas 'qualificadas' bem-sucedidas que resultaram de referências originárias de seu site afiliado, em um determinado período.

Taxa de conversão de vendas : simplesmente, o número de visitantes referidos clicando do seu site afiliado para o site do fornecedor dividido pelo número de vendas 'qualificadas'.

Valor médio do pedido (AOV) : um preço unitário estimado por venda para o comerciante afiliado. Um número útil para ter em mãos para aumentar uma estimativa rápida de ganhos... algo como AOV x vendas esperadas x porcentagem de comissão = ganhos do afiliado

Produtos comprados por pedido : informa quantos produtos acabaram na cesta em qualquer compra 'qualificada'.

Crescimento da demanda : esta é uma projeção de como a demanda futura surgirá. Uma ferramenta como o Google Trends pode fornecer esse tipo de insight.

Como ganhar a vida com marketing de afiliados

É verdade, o marketing de afiliados obtém apenas margens incrementais em cada transação.

Mas vamos lembrar que os ganhos do site afiliado são uma função do tráfego da web, muitas vezes alimentado por pesquisa orgânica.

Isso é cumulativo (bola de neve) e passivo (continua por muito tempo depois de você colocar o trabalho inicial).

Com esforços consistentes, é possível gerar o equivalente a um salário profissional em ganhos dentro de meses após o início de um projeto.

No entanto, você precisa de um plano.

E é isso:

Etapa 1: os ganhos desejados da engenharia reversa

Comece de cima para baixo.

Determine sua renda ou ROI desejado no projeto primeiro (e, como em qualquer função baseada em vendas, mantenha-se orientado a metas) - para não ficar desmotivado ou desiludido ao longo do caminho.

Defina-se uma referência. Talvez um salário equivalente ou um montante fixo quantificável.

Defina-o para um período de tempo e adicione um grau de tolerância à medida

ou seja, qual o nível de deficiência que você aceitaria que ainda faria o projeto valer a pena.

Etapa 2: crie um caso de negócios em torno dos ganhos necessários

Agora, com o destino em mente – é hora de alinhar todos os outros fatores de suporte em um caso de negócios organizado.

A chave aqui é a justificação.

Leve em conta todos os custos relacionados, incluindo seu envolvimento com o tempo. Certifique-se de que o projeto tenha um retorno positivo que o compense integralmente.

Etapa 3: Extrapolar a participação de mercado em ganhos direcionados

Usando as medidas de métricas e cálculos na seção acima intitulada “Descobrindo as métricas do marketing de afiliados” – mapeie a quantidade exata de tráfego que seu site teria que alcançar para alcançar o potencial de ganhos recorrentes que você precisa.

Tenha em mente que o tráfego da web é uma função dos rankings de busca e potencial de palavras-chave.

As classificações flutuam.

Eles podem estar sujeitos a sazonalidade ou tendências populares.

Passo #4: Configurando seu site de marketing de afiliados

DIY (faça você mesmo), DFU (feito para você), ADC (sites de conteúdo de domínio de idade) – esses são apenas alguns dos tipos de abordagens que você pode adotar para configurar ou adquirir seu site afiliado.

Cada um deles tem seus prós e contras – portanto, vale a pena pesquisar minuciosamente, fazer a devida diligência e proceder com cautela.

Mas, no final das contas, você paga mais por uma equipe de especialistas para entregar em seu nome do que assumir a carga de trabalho por conta própria.

No entanto, o imediatismo dos resultados pode ser impactado positivamente pela ajuda de especialistas.

Etapa 4: Construa um corpo de conteúdo de qualidade para atrair fornecedores e operadores de programas

Lembra daquele processo de aprovação?

Todo fornecedor de qualidade solicitará uma URL para seu site afiliado.

1. Para verificar se você atende às regras de fazer e não fazer
2. Para obter um indicador de quão grande ou pequeno é o público que você tem no momento da inscrição

Satisfazer esses dois pontos acima afetará sua taxa de sucesso na aplicação.

Você descobrirá que ter as páginas administrativas necessárias, como política de privacidade, juntamente com páginas de blog ocupadas, ajudará a aumentar sua taxa de aprovação para programas premium.

Etapa 5: Aprovação da inscrição do programa

Há um tempo de espera com isso. Há sempre um elemento de intervenção prática que retarda as coisas.

Mas geralmente você pode não ter que esperar mais de 2-4 semanas por um veredicto.

Se você falhar na aprovação, isso também não significa o fim. Verifique as regras deles e faça com que seu site pareça 100% legítimo.

Etapa 6: examine as taxas de comissão escalonadas (se aplicável)

Às vezes, a taxa de compensação dos programas é escalonada.

Pode haver níveis variados de compensação para diferentes combinações de produtos ou serviços vendidos.

E talvez, como na Amazon, cada categoria de produto se encaixe em uma taxa de comissão de vários níveis.

Além disso, as compras qualificadas, ou seja, as compras que correspondem diretamente ao que você anunciou no link, são recompensadas com um nível de comissão muito maior do que outras compras feitas na mesma cesta.

Estas seriam todas as considerações em suas expectativas de ganhos de projeção.

Etapa 7: Estime a viabilidade de gerar tráfego de site suficiente para converter em renda

Avalie o tráfego estimado geral necessário para gerar sua receita desejada e tente criar um plano de palavras-chave para isso.

Lembre-se de calibrar suas estimativas de palavras-chave classificando conforme demonstrado na seção “Descobrindo as métricas do marketing de afiliados” deste post.

Considere usar um verificador de dificuldade de palavras-chave, como este da Ahrefs, para ter uma ideia da concorrência relacionada à classificação de determinadas palavras-chave.

Etapa 8: políticas do fornecedor e regras do programa

Leia atentamente as políticas do fornecedor e do programa.

Certifique-se antes de começar que você satisfará todos os pontos.

O que talvez seja pior do que não ser aprovado é começar apenas para ser rejeitado mais tarde.

Lembre-se de que o marketing de afiliados não é uma carta branca para fazer o que for preciso para obter cliques e tráfego. A maioria dos fornecedores tem regras muito rígidas sobre onde você tem permissão para colocar seus links.

Portanto, descarte o marketing por e-mail, por exemplo... para não fazer suposições.

Passo #9: Escreva um marketing de conteúdo, otimização da taxa de conversão e estratégia/plano promocional

Pesquisadores.

Visitantes.

Pistas.

Clientes.

Esta é a escada na qual você deseja que seu público-alvo.

Ela começa com a conversa. Ela começa com o seu conteúdo.

Planeje um pipeline que atraia seu público por meio de uma cadeia de garantias que começa com:

• material informativo (satisfaça o cliente potencial no início de sua jornada de pesquisa)

…e termina com…

• compra de respostas (para atender clientes potenciais com dinheiro na mão em seu ponto de necessidade para cumprir uma transação)

Além disso, você precisará seguir as melhores práticas para garantir que seu site converta visitantes, ou seja, aqueles que acessam seu site para ler o conteúdo em leads, ou seja, pessoas que clicam no site do fornecedor.

Essa arte é chamada de otimização da taxa de conversão e envolve uma mistura de design de front-end e disciplinas de UX que aperfeiçoam a rota mais suave para comprar.

Por fim, apesar de todos os ajustes no local – os sites precisam de promoção para serem bem-sucedidos. Referências externas que apontam para o seu site, aumentando a autoridade e a classificação do domínio/página – além de tráfego de referência.

É necessário um único plano que reúna perfeitamente todas essas atividades.

Passo #10: Esboce um cronograma de conteúdo

Os rankings do Google são influenciados pela regularidade das atualizações de conteúdo, volume de páginas no índice e, claro, a relevância temática do conteúdo em torno do tópico principal.

Sua capacidade de empurrar a agulha do ranking dependerá em grande parte do seu compromisso com a produção prolífica de conteúdo.

Estudos como este do Hubspot (publicado no site do Marketing Insider Group) fazem uma conexão baseada em evidências entre o volume total de postagens do blog, palavras por opost e a frequência com que você publica com classificação no Google/tráfego.

Passo #11: Produza um resumo de conteúdo e um modelo de artigo

Alcançar uma qualidade consistente com postagens de blog e conteúdo da web é fundamental para envolver o público certo.

Ter uma fórmula ajuda você a entregar o tipo de resultado que realmente vende – sempre.

Um resumo ou modelo o ajudará a alcançar a conformidade – especialmente quando você tem uma equipe de produção de conteúdo distribuída.

Etapa 12: lançar artigos

Com um resumo, palavras-chave e um site de aparência sólida em mãos – é hora do lançamento.

Atenha-se ao cronograma e supere a calmaria de um novo começo (se você estiver começando com um domínio em branco). O impulso do novo conteúdo impulsiona a indexação de páginas no Google, visitas de aranha e melhores classificações.

De acordo com Fabrizio Ballerini, Crescimento Orgânico e SEO da Wise.com (anteriormente Transferwise) diz:

Passo #13: Comece a atividade promocional

A atividade promocional fora do site estará vinculada à sua entrega de conteúdo no site e a combinação de ambos deve impulsionar consideravelmente seus rankings.

E não precisa demorar muito para obter resultados também, veja o caso de Adam:

Ir de 0 a 131.782 visitantes por mês em apenas 12 meses parece bom para você?

Foi o que aconteceu com Adam Enfroy com seu site afiliado de instalação do WordPress em branco.

A melhor coisa sobre isso é que Adam levou apenas 15 dias para iniciar esse aumento colossal no tráfego da web.

Sua estratégia de guest blogging lhe rendeu uma grande quantidade de acessos e US$ 1 milhão em renda nos primeiros 2 anos.

Você pode ler o estudo de caso de Adam aqui.

Passo #14: Monitore o desempenho e ajuste para otimização

SEO é um esporte iterativo.

Toneladas de pequenos micro-ajustes criam um resultado vencedor. Você precisa usar todos os chapéus também (mas não o preto)…CRO (otimização da taxa de conversão), CTR (taxa de cliques), BR (taxa de rejeição), CPM (custo por mil/mil) GTM (Gerenciador de tags do Google) etc.

A imagem composta do tráfego geral do seu site afiliado é o resultado de sua atenção ser dada a todas as subdisciplinas. Nenhum é pequeno demais para ser ignorado. Os ganhos podem ser feitos em qualquer lugar e em qualquer lugar.

Estudo de caso de marketing de afiliados

E agora para uma demonstração prática.

Nosso assunto escolhido para o site de afiliados modelo?

Um favorito de escolha de muitos artigos de lista sobre o assunto:

Consultor de comida de cachorro

Artigos como os “7 sites de afiliados bem-sucedidos da Amazon” da Ahrefs fornecem um detalhamento técnico de muitas das coisas que o Dog Food Advisor está fazendo certo do ponto de vista de SEO.

Mas na inspeção de hoje, vamos examinar os recursos do site que mais contribuem para o sucesso geral do marketing de afiliados.

Introdução

Site : www.dogfoodadvisor.com

Sobre: ​​“O Dog Food Advisor é um site de serviço público projetado para ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada ao comprar comida de cachorro.” Escrito por Mike Sagman, um especialista em nutrição.

Tráfego :

Quase 2 milhões de visitantes da web por mês.

E classificação para mais de 270.000 palavras-chave classificadas.

Análise de UX da Web

O Dog Food Advisor começou sua existência como uma simples instalação do wordpress em 2008.

De propriedade do agora proprietário, Mike Sagman – o conteúdo original do site era mais um estilo de apresentação de blog pessoal opinativo.

Em abril de 2010, Sagman ficou esperto e decidiu transformar seu projeto de estimação em um site afiliado completo.

Um GRANDE passo foi que ele se aprofundou no tópico, lidando apenas com Avaliações de Comida de Cachorro.

Não apenas seu foco no conteúdo se aguçou, mas ele também decidiu adotar uma estrutura de silo com temas bem definidos para o conteúdo de seu site para aumentar a usabilidade e as classificações orgânicas do Google.

Funcionou?

Basta dar uma olhada no carretel de comentários…

O site ficou cheio de comentários de qualidade de dezenas de donos de cães.

Um sucesso.

Mas mais do que evidente hoje é o ajuste iterativo de Mike ao longo dos anos, que consistentemente preparou o site para um site afiliado altamente eficaz e líder de mercado em um dos nichos mais recompensadores (competitivos).

Aqui está um estudo de caso rápido que vemos da estratégia de Mike no local que ajudou seu sucesso:

Ponto 1: Marca de qualidade

Um logotipo de marca simples, mas profissional e atemporal. Corresponde ao caráter do site. Autoritário e confiável.

O slogan expressa a declaração de missão do site: “ Salvar Good Dogs from Bad Dog Food. ”

Reforçar a percepção do dono de que seu cão é um 'bom cão' e que eles precisam ser protegidos de processos inescrupulosos de fabricação de alimentos para animais de estimação.

Uma marca que desde o topo inspira a confiança do dono. O posicionamento inteligente, dada a tendência do tema, é a desconfiança dos grandes negócios e do que eles colocam em nossos alimentos para animais de estimação.

Ponto 2: barra de pesquisa

A barra de pesquisa é um UX obrigatório.

Embora o desejo de ter uma barra de pesquisa seja de dois gumes - se você não tiver conteúdo suficiente para pesquisar, a escassez será exposta.

É algo para trazer uma vez que você tenha coberto o escopo suficiente para que valha a pena para o usuário.

Ponto nº 3: navegação primária

A navegação primária é crítica.

Aqui, Dog Food Advisor apresenta de forma lógica os recursos mais relevantes (provavelmente em ordem de popularidade):

Best Dog Foods – isso permite que os leitores pesquisem por tipo de produto, ou seja, Best Dog Food for Sensitive Stomach

Comentários A a Z – dá a capacidade de pesquisar produtos de ração para cães por nome de marca, ou seja, Acana Revisão de alimentos para cães com proteína mais alta | Canadá (seco).

Recalls – isso toca no assunto emotivo dos recalls de comida de cachorro. Enquanto o restante do conteúdo do site é relativamente duradouro (desde que os produtos estejam sendo vendidos), os recalls são as últimas notícias. Tópico com um interesse de pico acentuado.

FAQ – este é um arquivo geral de posts de blog relacionados a FAQ. Um cache puro para conteúdo que não se encaixa nas categorias de revisão de comida de cachorro.

Biblioteca – este é um mapa do site, como uma longa lista. A coisa boa sobre esse recurso é que todas as páginas do site - páginas ainda mais profundas - recebem uma página inicial.

Mais – esta aba hospeda a página 'Sobre' entre outras. Um site afiliado com identificação do autor garante aos leitores a autenticidade das recomendações.

Ponto 4: (Página inicial) Título e subtítulo H1

Este é o título principal de todo o site.

Ele diz em poucas palavras exatamente sobre o que é o site inteiro.

A combinação primária | palavras-chave secundárias de:

Comentários de comida de cachorro | Classificações de comida de cachorro

Além disso, uma assinatura que informa o Google sobre a natureza do conteúdo relacionado.

"Opinião de um 'expert. Conselho confiável. Ajudamos você a escolher a melhor ração para o seu cão.”

Para ajudar qualquer pessoa a escolher a melhor ração para cachorro, você teria que ser um especialista e, portanto, uma voz em quem confiar nesse assunto.

De cima para baixo, este site obtém a hierarquia de conteúdo correta. Um benefício tanto para os leitores quanto para o Google.

Ponto 5: (Página inicial) Botões de compartilhamento social

Isso permite que grupos que amam animais de estimação e donos que se importam possam compartilhar as revisões e, mais importante, os alertas de atualização sobre rações para cães retiradas do mercado.

Ao longo dos anos, o Dog Food Advisor atraiu um quarto de milhão de compartilhamentos do Facebook.

Ponto 6: (Página inicial) Barra inferior promocional fixa

Essa barra é uma ferramenta de apelo à ação de alto impacto que tenta direcionar os visitantes para um serviço de boletim informativo que o Dog Food Advisor executa.

Este boletim informativo dá a Mike Sagman e sua equipe uma razão convincente para retornar com frequência, atraindo os leitores do boletim informativo de volta ao site regularmente.

Nós não experimentamos o boletim informativo, mas faria sentido se ele lembrasse que o boletim informativo de alertas também incluísse uma ou duas recomendações de ração para cães, gerando receita.

Ponto 7: (Página inicial) Cartões de categoria principal

Um arranjo visual de links direcionados novamente para as páginas de arquivo da categoria principal.

Isso mantém a navegação do site consistente para os usuários do site e os spiders de pesquisa do Google.

Ponto nº 8: (Página inicial) Links atualizáveis ​​de postagens mais recentes

Este é um ótimo recurso de atualização na página inicial (mantém os visitantes e as aranhas dos mecanismos de pesquisa ocupados).

Ele também espalha algum valor de link da página inicial (importância e destaque de SEO) para postagens individuais diretamente, não apenas para páginas de arquivo de categorias.

Ponto nº 9: (Página inicial) Call-to-action do boletim informativo

Mais uma vez, um apelo à ação emocionalmente carregado para persuadir os donos de comida para cães a aderirem à newsletter.

O fator de urgência aqui sendo 'alerta', você será o primeiro a saber quando os fabricantes fizerem recall de alimentos - para que você não coloque seu cão em risco.

Por causa de um endereço de e-mail, os donos de cães podem salvar a vida de seus cães.

Ponto 10: Credenciais de rodapé

A página de divulgação de afiliados habitual, entre um T's & C's, política de privacidade e entre em contato conosco, abrange as páginas de administração do site obrigatórias.

O gráfico Sitelock garante aos visitantes que o site está livre de Malware enquanto navegam.

Itens como o acima responderão às objeções dos visitantes quanto à credibilidade ou segurança de suas informações, caso enviem identificadores pessoais.

Ponto 11: Incentivo de preço

Este é um call-to-action de vitória rápida que fica na parte superior da barra lateral nas páginas do produto ou do arquivo.

A perspectiva de economizar 30% com frete grátis no próximo pedido é um acéfalo para alguém interessado em pesquisar a 'melhor' comida de cachorro.

Uma maneira rápida de colocar as pessoas no funil.

Ponto 12: Ferramentas de navegação da página de arquivo

Este é um layout de uma das principais páginas de arquivo de postagem.

Ele contém muitas dicas de navegação que direcionam os visitantes para o recurso relevante de ração para cães no site.

A barra lateral contém:

• Call-to-action de desconto de preço
• Inscreva-se no boletim informativo
• Comentários sobre comida de cachorro (por marca, classificação, atualizações)
• Melhores alimentos para cães (por descrição – artigos da lista)

O conteúdo da página principal contém:

• Links de trilha
• Filtro
• Barra de pesquisa
• Postar links

Esses 8 pontos acima dão ao visitante instruções úteis sobre para onde ir em sua jornada.

Isso torna a navegação simples e lógica para o usuário.

Ponto 13: (post do produto) Introdução

Apresentação simples do produto... cabeçalho, foto do produto e classificação 1º.

Isso é o que o visitante vê imediatamente, mas se quiser continuar navegando, na barra lateral esquerda estão links para as categorias principais.

Ponto 14: (Post do produto) Pop-up de sobreposição acionado por rolagem e intenção de saída

Um ótimo exemplo de uma oferta sensata de 'intenção de saída'. Em vez de dinheiro ou alguma oferta de incentivo de preço, Dog Food Advisor vai para a conversão emocionalmente motivada – “…salve a vida do seu cão”. Uma razão muito mais convincente para se inscrever.

Ponto 15: (Post do produto) Link de comparação de categoria de nível superior

Nas postagens do produto, logo abaixo da imagem em destaque está esta caixa (acima).

A caixa (acima) atrai os leitores que chegam a uma página de compra, mas ainda estão incertos sobre como esse produto se compara à concorrência.

A way of introducing the breadth of content on the website to new arrivals who perhaps found the product page on Google, but have come across Dog Food Advisor for the 1st time.

This is most certainly a tactic to dampen the bounce rate by getting visitors early on within their visit to click a little deeper.

Point #16: (Product post) Product variations table

This style of table appears on every product post.

It's a simple & effective way of summarizing the variations of a particular product (and of adding all the possible product-based long tail keyword variations to the page).

Point #17: (Product post) Label small print

A feature-rich and memorable way of introducing what otherwise would be a long bland-looking list of ingredients.

Point #18: Ingredient analysis

This section provides a truly value adding professional analysis of the ingredients list. It's the part where Mike Sagman can really express his authority as The Dog Food Advisor.

It's a far more focused way of delivering his previous efforts of opinionated blog narrative.

Plus, within the context of a booming affiliate site like this – his opinions are paying him back, no doubt, a full time salary.

Point #19: (Product post) You may also like

At the tail end of each post, there is this eye-catching invitation to view recommended category archive pages.

It works the same as a list of text links, but has more visual appeal.

Point #20: (Product post) Comments

An avalanche of engagement in comments.

Almost 2,000 for one single product.

This speaks volumes for the site quality and success of execution.

Well done, Mike Sagman and team!

And speaking of Mike…

Point #21: About us

A high quality, transparent 'About us' page.

Welcoming, trust-worthy and authoritative.

What about Dog Food Advisor's earnings?…

You're not going to find any blog income reports from Mike Sagman on Dog Food Advisor.

So, there's no way of being sure.

But have a go at a ballpark estimate, we could apply a simple industry standard benchmark conversion rate.

Awin, a leading affiliate marketing network, has published that their average affiliate marketing conversion rate is 3.6%.

Applying this average to Dog Food Advisor's monthly organic Google search traffic, of 1.8 million and you get…

…54,000 sales per month from organic search traffic alone.

Exclusively looking at volume of sales – let's just say, Dog Food Advisor is likely to provide its owner with a full-time livable professional salary.

But where should you start with your project?

Choosing your niche

So, we have evidence above that the pet niche is a profitable affiliate marketing angle.

Having said that, it's by no means the only one though.

There are countless niche markets out there – some more viable than others.

And remembering the numbers game of affiliate marketing, you need to choose a niche that from the top end can carry expectations.

But how should you choose?

Here's a few tips:

Be specific – in the case of Mike Sagman and Dog Food Advisor, his niched-down product selection looked like this:

eg pet products -> pet foods -> dog foods -> Dog foods for US and Canadian market

But even sharper was his content type selection.

He started generally blogging, but then lasered in on dog food reviews and ratings.

The natural add-on to that was dog food recall alerts – although that could be a niche approach in itself.

Strong primary keyword (with long tail potential) – again, our focus returns to numbers. Choose a primary keyword that has LOTS of long tail advantage. Here's what we mean:

According to Ahrefs Keyword Generator the primary keyword like 'dog food' generates about 148,000 searches per month in the US. A substantial volume, which is great.

However, the downside is the keyword difficulty is rated at 78/100. An Everest to climb for any new affiliate site owner. A long play.

Remember it's taken Dog Food Advisor a number of years to topple dog food reviews.

What to do in the meanwhile?

Go long (-tail).

Otherwise known as the low hanging fruit of the SEO world, these super-descriptive, multi-word phrases are the cutting edge of the online buying cycle, AND…

…as search terms go, long tail keywords are relatively easy to rank for.

High buying intention, low online competition.

Customer motivation – this is critical to understand and is the difference between successful sales and guesswork sales.

Knowing what customers buy is one thing and knowing this is probably more harm than good.

Knowing customers buy is golden.

Taking the example of Dog Food Advisor, the underlying customer motivation is the health and welfare of their pet.

Cheap isn't the desire.

It's about getting the right food in to support the optimal growth and wellbeing of their dog.

With this in mind, Dog Food Advisor took advantage of dovetailing recall alerts with reviews.

This aligns well with the motive and will convert deeper audience engagement.

Diversify format – what do you do when someone's already got your choice niche tied up? Switch the format.

The majority format for affiliate websites is review guide articles.

But what about…:

• Knowledge base?
• Forum?
• Q&A?
• Newsletter?

All of these alternatives give the audience another way to engage and to receive value.

For example, in the dog food niche an alternative might be a dog food newsletter. A platform that offers advice via an exclusive free newsletter instead of a blog. The monetization could be affiliate driven, but the presentation is slightly different. Although the same results.

Build high quality affiliate website, confidently

And now, to build your own.

Before we dive into the creative, let's remember the nuts and bolts beginnings of the hugely successful example of Dog Food Advisor:

No frills, simple, knowledge base 'style' categorized links. With the home page as the root.

Nothing to look at, but it was the tipping point (as seen in the case study above) to massive audience engagement.

Taking note of the events, it was switching the focus from blog to 'knowledge base' that led to the affiliate marketing successes that are now seen of Dog Food Advisor.

But what is the best way to approach this using WordPress?

There are 2 ways:

1. Custom design – which could run into $'000s of dollars spent upfront.
   1. For example, Dog Food Advisor is a custom build by Bill Erickson (freelance WordPress developer)
2. Robust plugin – which is much more beginner friendly, helping you get started profitably.
   1. A starting price of only $129 with no-code, professional-feel customisations at your fingertips

So, here's our recommendation for plugin solutions for building your affiliate marketing website with WordPress :

The line-up…

1. Knowledge base style presentation and architecture
2. Gerenciamento de assinantes
3. Mega menu
4. Feedback do usuário
5. Análise
6. Suporte ao cliente

Knowledge base 'style' presentation and architecture: in an instant, produce a custom-feel knowledge base style affiliate website primed for optimal user experience and Google search rankings.

Use the Heroic Knowledge Base plugin to produce an SEO-friendly category based index site, that offers your niche affiliate website usability and Google ranking benefits.

Pesquisa facetada e filtrada: oferece opções de pesquisa facetada semelhantes à Amazon em páginas de arquivo para ajudar os usuários com precisão a encontrar as soluções que procuram.

Use o plug-in Facet WP para converter qualquer página de arquivo em uma experiência de pesquisa totalmente facetada para aumentar o envolvimento e a satisfação do seu público.

Perguntas frequentes: limpe o tráfego de pesquisa baseado em perguntas de cauda longa com um recurso de perguntas frequentes em todas as páginas do produto. Usando ferramentas como o Gerador de palavras-chave da Ahrefs para encontrar as perguntas que seu público mais faz ao Google e depois respondê-las em blocos de conteúdo criados especificamente.

Use o plugin Heroic FAQs – um construtor de FAQ para sites WordPress, permitindo que você produza e gerencie várias seções de FAQ a partir de um conjunto comum de perguntas atribuídas. Um método muito simples e econômico de dimensionar seu uso de perguntas frequentes em um site afiliado em crescimento.

Feedback do usuário: gere conteúdo gerado pelo usuário por meio de ferramentas de feedback na página que selecionam seu público para opiniões sobre a qualidade do conteúdo. Uma ótima maneira de desenvolver insights do usuário para levar a melhorias em todo o site.

Use o plugin Heroic Knowledge Base para instalar um sistema de votação e formulários de feedback discretos em seu site afiliado do WordPress, sem esforço.

LIVE Search & Analytics: como dissemos antes, a pesquisa é obrigatória em um site afiliado de qualidade. Dê aos usuários capacidade de pesquisa aberta por meio desta barra de pesquisa AO VIVO. Melhor ainda, descubra tendências de pesquisa por meio de dados analíticos do painel de rastreamento de pesquisas no site.

Use o plug-in Heroic Knowledge Base para monitorar os padrões em tópicos de pesquisa realizados por seus usuários da web. É um mecanismo de análise de pesquisa completo, conectado à base de conhecimento que fornece insights para ajudá-lo a preencher a lacuna de demanda.

Leve pontos para casa

Construir um site afiliado é realmente uma arte.

Há uma certa abordagem para fazê-lo com sucesso.

Embora seja impulsionado pela viabilidade financeira que cada oportunidade apresenta, você também deve ter sensibilidades de design e arquitetura de informações que levem à conversão ideal.

Estar interessado em entender a motivação do comprador lhe dará uma visão de ângulos de conteúdo lucrativos que levam a um envolvimento mais profundo do público.

Embora seja uma recompensa gradual, administrar um site afiliado pode ser significativamente recompensador. De fato, um estudo da PayScale estima a média anual de ganhos passivos de um afiliado em US$ 51.217.

Construir um site afiliado é relativamente simples e acessível.

(Especialmente se contar com as vantagens de um construtor de sites de primeira classe – a escolha mais popular é o WordPress.)

É importante, ao começar, acertar o básico de SEO. A base disso é uma arquitetura de estilo de base de conhecimento.

Um plug-in completo, como o plug-in Heroic Knowledge Base, é uma solução líder e também vem com recursos de aprimoramento de desempenho, como barra de pesquisa ao vivo com análise para mantê-lo à frente da curva de demanda.

Em suma, os sites afiliados são um caminho favorito para ganhar a vida online para muitos – e hoje você pode se juntar a eles.