Como capturar facilmente endereços de e-mail para geração de leads usando o Forminator… de graça!

Capturar endereços de e-mail para geração de leads é mais fácil do que nunca e pode ser feito gratuitamente com nosso plug-in WordPress de cinco estrelas, o Forminator.

Se você tem um negócio baseado em serviços, um site de comércio eletrônico, está vendendo informações – qualquer coisa que gere receita da internet – geração de leads é um termo que precisa fazer parte do seu vocabulário.

Este artigo mostrará passo a passo como usar nosso plug-in gratuito com classificação de 5 estrelas (se ainda não o fez, baixe o Forminator do WordPress.org) para aumentar sua lista de e-mail, criar funis de marketing lucrativos e aumentar seu renda on-line.

Além disso, falaremos sobre marketing de conteúdo e detalhes sobre como ter uma base para trazer pessoas ao seu site – e, finalmente, optar por participar do seu formulário.

É fácil de fazer. Tudo o que é preciso é uma compreensão de como funciona a geração de leads e implementação. Você não precisará de um enorme orçamento de marketing ou experiência em marketing. E com a ajuda do Forminator, você pode ter tudo o que precisa para gerar leads.

Estaremos cobrindo:

• Passo 1 – O que incluir no seu formulário do Forminator
• Passo 2 – Campos e Design
• Etapa 3 – Integrando aplicativos de terceiros
• Passo 4 – O botão CTA
• Etapa 5 – Como testar seu formulário com testes A/B

Também…

• Como monitorar o desempenho do seu formulário com o teste A/B e o Forminator
• O que é geração de leads no marketing digital
• Por que você precisa de uma lista de e-mail
• Como direcionar o tráfego para seu site e formulário do formador
• Layouts de página
• O que é Marketing de Conteúdo

Pule para qualquer seção sobre a qual você esteja curioso ou obtenha todo o espectro de geração de leads lendo o artigo inteiro.

Depois de navegar por isso, você poderá assumir a “liderança” na geração de leads e aumentar as vendas! Tudo começa com – você adivinhou – um formulário.

Vamos primeiro dar uma olhada…

Etapa 1: O que incluir em seu formulário do Forminator

O primeiro passo é criar um formulário simples. Se você é novo no Forminator, confira este artigo para saber como configurar um formulário em apenas alguns cliques.

À medida que passamos por isso, há vários fundamentos que vamos dar uma olhada, incluindo:

• Campos e Design
• Aplicativos de terceiros
• CTA

Há uma tonelada de personalização e opções que variam de acordo com a situação única de cada um. No entanto, existem algumas coisas universais a serem consideradas, não importa qual seja a sua circunstância.

Etapa 2: Campos e Design

Para começar, você precisará considerar quais Campos e Design incluir.

Isso vai variar dependendo do que você está vendendo. Precisa enviar um produto? Você precisará de um campo de endereço. Tem que mandar mensagem para novos clientes? Inclua um campo de número de telefone.

Como sobre o projeto? O layout é bom para o seu consumidor? E as cores?

Uau! Há muito a considerar. Mas não se preocupe, porque tudo se resume a uma abordagem direta.

Uma boa regra geral é manter seus formulários o mais simples possível quando se trata de campos. Quanto mais informações você solicitar, menos pessoas preencherão seu formulário.

Então, se você não precisa de uma informação sobre um usuário – não peça. Lembre-se de que você sempre pode solicitar detalhes no futuro se eles aceitarem. Tente limitar o número de campos que você usa.

Com o design, você vai querer algo que esteticamente funcione bem com o resto do layout da sua página e se destaque (especialmente o botão CTA, que falaremos mais tarde).

Isso é feito na área Aparência . Por exemplo, edite o Estilo de design .

Na área Aparência, você também pode ajustar as Cores , Fontes , Contêiner de Fontes e até adicionar seu CSS Personalizado .

Para saber mais sobre como personalizar a aparência do seu formulário, confira nossa documentação.

Etapa 3: integrando aplicativos de terceiros

A próxima etapa é incluir aplicativos de terceiros .

Uma grande coisa sobre o Forminator é sua capacidade de se conectar a aplicativos de terceiros com seu Integration . A integração é perfeita para criar uma lista de e-mail, acompanhar os opt-ins, organizar seus contatos etc.

Uma parte significativa da geração de leads é coletar e- mails , o que você precisará fazer. Felizmente, você pode se integrar facilmente ao MailChimp, Aweber, ActiveCampaign e muito mais.

Basta clicar no sinal de mais (+) em qualquer um dos aplicativos. Cada um tem uma configuração diferente e o guiará pelo processo.

Por exemplo, com o MailChimp, você inserirá sua chave de API e um identificador para distinguir as integrações.

Depois de inserir suas informações e clicar em Conectar – ele aparecerá em Aplicativos conectados em Aplicativos . Você pode até configurar várias contas!

Então, uma vez conectado, basta acessar seu formulário específico de geração de leads e implementar o aplicativo ativando -o. Basta clicar no sinal de mais (+).

O que é bom neste exemplo é que você também pode enviar dados condicionalmente para aplicativos. Isso significa que você pode escolher para onde os dados de envio de formulários vão entre os aplicativos. Por exemplo, adicione endereços de e-mail a uma campanha ou lista específica.

Há uma tonelada de opções de personalização.

Além disso, adicione aplicativos para acompanhar os envios em aplicativos, como o Planilhas Google.

Escolher para onde suas informações vão é com você. Existe a combinação certa de opções para você e sua equipe de marketing.

Precisa de mais ajuda? Temos um artigo que orienta você na configuração de seu formulário com aplicativos de terceiros.

Etapa 4: o botão CTA

Então, você criou seu formulário, os campos que deseja incluir e adicionou um aplicativo de terceiros para e-mail (e qualquer outra coisa). O próximo passo para criar este formulário é um botão Call to Action (CTA). Este é o botão que o usuário clica quando deseja inserir suas informações.

Certifique-se de personalizar o texto e a aparência. Você não quer algo que se misture com a página. É essencial que se destaque, para que seja facilmente perceptível e seja clicado (por exemplo, cores vivas e fortes).

Cada formulário tem um CTA no Forminator e pode ser editado como você quiser.

Em vez de apenas "Enviar", algo como "Experimente-nos GRATUITAMENTE!" ou "Ganhe 50% de desconto HOJE!"

Um grande incentivo para um usuário clicar no CTA é oferecer algo de valor gratuitamente . Um exemplo seria um curso gratuito ou eBook. Talvez um cupom de desconto para um pedido. Seja o que for, faça valer a pena para os usuários que inserem suas informações.

Para obter um recurso adicional para aprimorar seu jogo de CTA, leia nosso artigo.

Finalmente, agora que você tem seu formulário preenchido, é hora de chegar ao âmago da questão de implementá-lo.

Etapa 5: como testar seu formulário com testes A/B

A melhor maneira de testar seu formulário (bem, como você verá, “forms”) é com o Teste A/B .

O teste A/B – também conhecido como teste de divisão ou teste de bucket – compara duas versões de uma página da Web ou aplicativo entre si para determinar qual delas tem melhor desempenho.

Isso ajudará a determinar quais alterações precisam ser feitas em seu formulário e o que incluir e excluir. Sem fazer isso, você está adivinhando o que está fornecendo resultados.

O Forminator permite duplicar seu formulário para realizar testes A/B. Isso, junto com um plugin como Duplicate Page, que permite duplicar sua página, facilita o teste.

Para duplicar um formulário no Forminator, clique em Duplicar no ícone de engrenagem em qualquer formulário do painel do Forminator.

Após clicar em Duplicar, um novo formulário será criado. Em seguida, basta alterar uma coisa em cada formulário, direcionar praticamente a mesma quantidade de tráfego para ambas as páginas e comparar as visualizações com as conversões .

Como monitorar o desempenho do seu formulário com o teste A/B e o Forminator

Visualizações vs conversões são acessíveis no painel do Forminator para cada formulário. Você pode ver o último envio , visualizações , envios e taxa de conversão .

Depois de comparar, você pode ver o que funciona melhor para as conversões!

Você descobrirá qual texto, condições, cores e muito mais apresentam melhor desempenho. Pode levar muito tempo (e ajustes), mas vale a pena estabelecer uma forma fantástica de geração de leads.

Então, agora que estamos testando qual formulário funciona para opt-ins, vamos dar uma olhada mais profunda nos fundamentos das gerações de leads e como implementá-lo da melhor forma possível.

O que é geração de leads no marketing digital

Geração de Leads é o processo de despertar o interesse pelo seu negócio ou serviço. Chama-se o que é porque as pessoas que despertam o interesse são chamadas de Leads .

Para elaborar ainda mais, alguém se torna um lead quando expressa interesse em seu negócio (e/ou) oferta, normalmente fornecendo suas informações de contato (por exemplo, endereço de e-mail).

Depois que eles oferecem suas informações, é uma questão de fazer uma venda e mantê-los como clientes de longo prazo. Aqui está um exemplo de como funciona – desde a atração inicial até o fechamento do negócio.

Fonte da imagem: HubSpot

Um formulário da web faz isso – e onde nosso Forminator inicia as coisas por um usuário que opta por usar seu endereço de e-mail. Isso nos leva a…

Por que você precisa de uma lista de e-mail

Não importa o que você está vendendo online – uma lista de e-mail é essencial, e você precisa de uma. Mas por que?

Uma lista de e-mail é o seu principal método de comunicação quando se trata de marketing online. Coletar leads com endereços de e-mail geralmente é a melhor maneira de divulgar para pessoas interessadas no que você oferece.

Na maioria das vezes, um visitante do seu site não comprará nada em sua primeira visita. Isso significa que você precisará entrar em contato com eles.

Várias fontes (por exemplo, aqui) dizem que 95% dos visitantes do site NUNCA retornarão ao seu site. Além disso, fazer com que as pessoas acessem seu site nem sempre é fácil. Portanto, se um usuário chegar ao seu site em primeiro lugar, é crucial estabelecer um relacionamento com ele para garantir que ele retorne.

Essas vendas de uma visita inicial normalmente não acontecem devido a vários fatores. Talvez eles precisem pensar sobre uma compra ou estejam céticos em relação ao seu site porque nunca ouviram falar de você antes. Além disso, as pessoas estão mais distraídas, com mais pessoas trabalhando em casa do que nunca! Talvez o bebê tenha começado a chorar e eles simplesmente se esqueceram de clicar em “comprar”.

Independentemente do motivo pelo qual eles não compraram na primeira visita, não importa. Manter contato com eles por e-mail permite que eles saibam que você está por perto e que eles tinham interesse no que você estava oferecendo em um determinado momento.

É quando você pode divulgar vendas ou promoções e dizer a eles por que você é incrível. Pode levar vários e-mails por um longo período antes que a mensagem chegue em casa para eles, e eles tirem sua carteira.

Existem várias maneiras de criar uma campanha de marketing envolvente.

Primeiro, porém, você precisa fazer com que um usuário aceite em primeiro lugar.

Layouts de página

Você tem seu formulário, seu site e algo a oferecer. A última parte de colocar seu formulário no Layout de página . Seja uma página de destino, sua página inicial ou outro lugar – ela precisa ser fácil de localizar e atraente para os usuários.

A página que contém seu formulário deve estar livre de distrações. De preferência, a página inteira deve ser sobre o formulário, e todo o resto que pode ser deixado de fora deve ser.

Abaixo está um excelente exemplo de layout de página e formulário da Row House. Embora eles tenham um fundo de vídeo, você pode ver como o foco principal é o formulário. O vídeo mostrando o exercício apenas amplifica o desejo de participar, e o formulário é relativamente simples, com apenas as informações necessárias.

Certifique-se de excluir qualquer cabeçalho ou rodapé, pois isso pode distrair o usuário. A maioria dos temas tem essa opção ao configurar uma página.

Em poucas palavras, ter uma página separada para seus formulários de geração de leads geralmente é a melhor aposta. Você também pode tê-los na página principal, mas as distrações podem ser um problema. Aqui, novamente, o teste A/B seria útil para determinar o que funciona melhor.

Como direcionar o tráfego para seu site e formulário do formador

Depois de ter um ótimo site e formulário desenvolvido para comércio eletrônico, um serviço ou alguma outra plataforma de geração de receita, você quer gritar do topo das montanhas Ei! Todo mundo visite meu site! É incrível, e você vai adorar!

Há muitas maneiras de levar as pessoas a visitar seu site. Claro, a chave é trazer pessoas genuinamente interessadas no que você tem a oferecer.

É aí que o boca a boca, a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e os anúncios do Facebook ou do Google podem funcionar.

Algumas dessas formas são gratuitas (por exemplo, boca a boca), e outras custam dinheiro (por exemplo, anúncios no Facebook). Então, o que é melhor?

Tráfego pago x orgânico

Quando se trata de tráfego do site, há o pago e o orgânico.

O tráfego pago é – você adivinhou – pago usando anúncios para atrair pessoas para um site. O tráfego orgânico não é pago, o que pode incluir alguém pesquisando no Google por seu nicho específico, tráfego de referência de outro site ou talvez eles tenham tropeçado nele.

Tanto as fontes orgânicas quanto as pagas têm seu lugar. No entanto, só faz sentido usar ambos se você tiver um orçamento e souber o que está fazendo.

Em qual você deve se concentrar para direcionar o tráfego para seu site e seu formulário de inscrição?

Existem algumas estatísticas recentes da HigherVisibility que esclarecem isso.

“Aproximadamente 25,8% dos usuários da Internet usam bloqueadores de anúncios.”

“As empresas B2B e de tecnologia geram duas vezes mais receita com busca orgânica do que qualquer outro canal.”

“A pesquisa orgânica gera 53% do tráfego do site, enquanto a pesquisa paga gera apenas 27%.”

Nos dias de hoje, a busca orgânica parece muito mais valiosa do que paga. No entanto, não entenda errado. Pagar por anúncios pode gerar muito tráfego (e receita) para seu site. Dito isto, também pode custar muito. Você está pagando – e não é barato.

Portanto, pode estar investindo mais fortemente em tráfego orgânico. E uma boa forma de fazer isso é com o Marketing de Conteúdo .

O que é Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing usada para atrair, engajar e manter um público. Ele faz isso criando e compartilhando artigos, podcasts, vídeos e outras mídias relevantes.

Se você está lendo este artigo, é um excelente exemplo de marketing de conteúdo aqui no WPMU DEV. Estamos constantemente produzindo conteúdo útil que nossos usuários irão (espero) gostar!

Temos uma opção opt-in para o nosso blog e outros conteúdos. Se o conteúdo incluir soluções que os usuários considerem benéficas, eles podem nos usar (mesmo gratuitamente com plugins como o Forminator).

Em poucas palavras, as pessoas compram de pessoas que conhecem e gostam.

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com oferecer material relevante para o público certo. Fazemos isso em nosso próprio site e em nossas listas de e-mail.

Os quatro principais erros de marketing de conteúdo

Claro, pode haver alguns deslizes ao longo do caminho. Aqui estão quatro erros de marketing de conteúdo que muitas pessoas cometem.

1. SEO off-page insuficiente: muitos sites não trabalham para melhorar a classificação de seu domínio e criar backlinks. A adição de palavras-chave e outros conteúdos compatíveis com SEO para obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) geralmente é negligenciada. Plugins gratuitos como o SmartCrawl podem ajudar nesse departamento. Além disso, temos mais informações sobre a classificação mais alta em nossa lista de verificação de SEO. (BTW – você viu o que eu fiz lá? Eu ofereci um recurso gratuito para ajudar e informações adicionais – que é outro bom exemplo de marketing de conteúdo!)
2. Conteúdo ruim: é fácil criar algo rapidamente e publicá-lo online. No entanto, é fundamental não fazer disso um hábito e publicar conteúdo de qualidade. Isso manterá os usuários engajados e ajudará você a ter uma classificação mais alta nas SERPs.
3. Não ter uma estratégia: além do brainstorming, você precisa construir uma estratégia sólida baseada em dados. Isso significa pesquisar concorrentes, pesquisa de palavras-chave e uma compreensão completa do seu público-alvo.
4. Esperando resultados instantâneos: Nenhum resultado vem imediatamente após o lançamento de conteúdo de qualidade. Pode levar algum tempo. No entanto, liberar conteúdo de qualidade regularmente se traduzirá em um fluxo constante de pessoas prontas para comprar de você.

Há muito mais no Marketing de Conteúdo. Não deixe de ler nosso artigo: Marketing de Conteúdo 101: Como Gerar Tráfego, Conquistar Fãs e Obter Vendas com Seu Conteúdo.

Permanecer na liderança

Como você pode ver, há muito que você pode fazer em relação à geração de leads com o Forminator e algumas diligências. Construir uma lista de e-mail e marketing para os clientes pode ser feito de forma rápida e relativamente fácil!

Basta um ótimo formulário, integrações, testes A/B e conhecimento essencial de marketing de conteúdo.

Se você ainda não tem o Forminator, experimente. É gratuito e fácil de usar. É o seu imã de geração de leads de 5 estrelas definitivo.

Certifique-se de permanecer na liderança quando se trata de geração de leads!

E um agradecimento especial a Ibaka no Databoy Pro Sites por algumas das dicas apresentadas neste artigo.

Databoy Pro Sites é uma agência web focada em conversão. Eles ajudam as empresas a otimizar seu marketing digital para promover a geração de leads e melhorar a produtividade das vendas. Isso envolve criar, gerenciar e promover sites.