Hasilkan Lebih Banyak Prospek Melalui Top Of Funnel Marketing 2023

Persaingan dalam bisnis terus meningkat, dan sangat sulit untuk menjangkau audiens yang diinginkan. Perolehan prospek sangat penting untuk ekspansi bisnis di masa depan, dan bahkan hanya untuk kelangsungan hidup. Perolehan prospek memungkinkan bisnis memperluas pasar mereka dan meningkatkan pendapatan. Menghasilkan arahan juga membantu pertumbuhan audiens dan kesadaran merek. Strategi perolehan prospek yang solid dapat menghilangkan kebutuhan akan panggilan dingin dan metode penjangkauan yang tidak efektif. Menurut Hubspot, 67% bisnis menggunakan perolehan prospek sebagai satu-satunya metrik untuk mengevaluasi kesuksesan konten. Salah satu metode untuk menghasilkan prospek adalah melalui pemasaran corong atas atau ToFu.

Apa sebenarnya pemasaran Top-of-funnel?

Top-of-funnel marketing mungkin terdengar seperti strategi lain yang baru dikembangkan untuk membingungkan bisnis, namun sudah ada sejak lama. Corong penjualan diciptakan oleh E St Elmo Lewis pada tahun 1898 dan dianggap sebagai teori pemasaran pertama yang dituangkan ke dalam kertas.

Corong penjualan mengacu pada apa yang disebut perjalanan pelanggan. Pada awalnya, kampanye pemasaran akan menarik banyak calon pelanggan – ini adalah bagian atas corong. Saat konsumen ini bergerak ke bawah corong, beberapa akan keluar di titik yang berbeda; mungkin produk Anda tidak cocok untuk mereka atau terlalu mahal misalnya.

Saat corong menyempit, orang yang keluar adalah mereka yang paling tertarik dengan merek Anda, dan kemungkinan besar akan melakukan pembelian.

Namun, kelompok konsumen terbesar ada di awal corong penjualan. Dan jika bisnis Anda dapat menarik lebih banyak minat di sini, Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek. Agensi seperti 3wh.com berkonsentrasi pada strategi untuk menghasilkan lebih banyak prospek di awal perjalanan pelanggan. Dan keuntungannya sangat besar.

Bagaimana pemasaran top-of-funnel menguntungkan bisnis?

Dengan berkonsentrasi pada bagian atas corong, bisnis akan menargetkan audiens yang lebih luas. Dari kumpulan pelanggan potensial ini, ada peluang lebih besar untuk menghasilkan prospek.

Dan karena merek dapat bersama konsumen di awal perjalanan pembelian mereka, ada peluang lebih besar untuk mengembangkan hubungan dan meningkatkan retensi pelanggan.

Memasok konten dan terlibat dengan audiens di bagian atas corong berarti bisnis memiliki peluang untuk mengedukasi konsumen dan menciptakan kesadaran yang lebih besar seputar merek mereka.

Bagaimana Anda bisa memanfaatkan pemasaran top-of-funnel untuk menghasilkan prospek?

Ada sejumlah taktik dan berbagai jenis konten untuk menciptakan kesadaran di awal corong penjualan. Di bawah ini adalah tujuh contoh konten yang dapat membantu menghasilkan prospek melalui pemasaran corong teratas.

1. Posting blog- Pemasaran Corong

Artikel dan postingan blog adalah cara yang sangat efektif untuk memberikan informasi tentang layanan dan produk di ujung atas corong. Saat pelanggan memulai perjalanan pembelian mereka, blog ideal untuk menyediakan data dan materi yang relevan.

Konten baru dan terkini sangat penting, tetapi materi lama juga bisa bermanfaat. Ada cara untuk menghidupkan kembali konten blog lama, dan ini bisa efektif dalam pemasaran ToFu.

Baca Juga: Bagaimana Anda Menggunakan Konten Untuk Menghasilkan Prospek

2. Media sosial- Pemasaran Corong

91,9% pemasar yang bekerja untuk perusahaan dengan lebih dari 100 karyawan menggunakan media sosial pada tahun 2021 untuk menjangkau audiens. Mayoritas konsumen menemukan merek dan produk baru melalui media sosial sekarang, dan jaringan ini memberikan banyak peluang untuk menghasilkan prospek.

3. Iklan promosi

Iklan berbayar dapat menjangkau audiens yang sangat besar dengan sangat cepat. Iklan online dapat diatur untuk menargetkan demografi tertentu yang berarti iklan menjangkau audiens yang relevan dan terlibat.

4. Webinar- Pemasaran Corong

Ketika individu mendaftar untuk webinar, mereka akan memberi Anda detailnya. Data ini dapat digunakan untuk pemasaran dan perolehan prospek. Webinar juga bagus untuk promosi dan demonstrasi produk. Dan merek Anda dapat terlibat langsung dengan pemirsa.

5. Video

Sering dikutip bahwa video adalah jenis konten yang paling menarik. Video halaman arahan dikatakan meningkatkan konversi, dan video membantu mengurangi rasio pentalan.

Video dapat digunakan untuk menyebarkan pesan merek serta mengedukasi pemirsa. Video dapat diposisikan di sejumlah platform serta situs web Anda, dan analitik membantu melacak seberapa sukses konten tersebut. Ada beberapa metrik untuk melacak kesuksesan konten video, dan konten berperforma buruk dapat digunakan kembali dan disesuaikan.

Baca Juga: Enam Strategi Pemasaran yang Efektif untuk Menjual Jasa Secara Online

6. Pemasaran influencer

Instagram dan platform lainnya telah menjadi alat pemasaran yang hebat, sebagian besar berkat influencer. Merek dapat menggunakan influencer sepanjang corong penjualan. Namun, influencer bisa sangat hebat dalam membangkitkan kesadaran di awal perjalanan pelanggan.

7. SEO- Pemasaran Corong

Pengoptimalan akan membantu situs web Anda menghasilkan lebih banyak lalu lintas melalui hasil pencarian. Konten video meningkatkan lalu lintas situs web, dan arahan organik adalah emas di bagian atas corong penjualan.

Jika situs web dan konten Anda dioptimalkan, peringkat Anda akan lebih tinggi di SERP. Ini akan menyebabkan lebih banyak orang mengunjungi Anda saat mereka memulai perjalanan pembelian mereka. Jika Anda menarik konsumen melalui istilah pencarian organik, maka kemungkinan besar mereka akan dipertahankan dan dikonversi menjadi penjualan.

Ringkasan Pemasaran Corong

Generasi pemimpin adalah tentang mendapatkan minat dari sekelompok orang tertentu. Teknik pemasaran top-of-funnel dapat meningkatkan kesadaran merek dengan pelanggan potensial.

Dengan menarik pengikut di bagian atas corong penjualan, merek Anda memiliki peluang lebih besar untuk menghasilkan prospek dan mempertahankan pelanggan ini seiring perjalanan mereka berlanjut. Pada akhirnya, perolehan prospek melalui pemasaran ToFu harus diakhiri dengan peningkatan konversi dan pendapatan yang lebih tinggi.

Bacaan Menarik:

Apa Itu Sales Funnel Dan Cara Membuat Sales Funnel Untuk Bisnis Anda

Uangkan Grup Facebook Anda Dengan 9 Cara Sederhana Ini

8 Kemungkinan Alasan Blog Anda tidak menghasilkan uang