Boostez les ventes de votre site Web avec ces 8 conseils sur le thème du Black Friday

Le Black Friday approche et les spécialistes du marketing en ligne se préparent pour l'une des plus grandes journées de shopping de l'année.

La plupart d'entre nous recherchent intensément des offres qui les aident à économiser de l'argent sur leurs produits préférés.

Nous sommes en mode achat, mais cela ne signifie pas que vous conclurez la vente simplement parce qu'ils ont atterri sur votre site Web.

Si vous cherchez à profiter de cette journée de magasinage chargée, vous pouvez faire certaines choses pour augmenter vos chances de succès.

Voici quelques conseils pour vous aider à vendre plus pendant le BFCM (Black Friday et Cyber ​​Monday).

Conseils généraux pour préparer votre site pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday

Avant de commencer avec le guide détaillé, voici quelques conseils généraux pour la saison :

• Il est préférable d'apporter des modifications subtiles à la conception plutôt que des modifications majeures susceptibles d'affecter l'expérience utilisateur. Vous pouvez utiliser ce modèle pour votre site Web si vous avez déjà Essential Bundle ou Growth Bundle.

• Si vous souhaitez changer tout votre thème pour l'occasion, créez un site Web de mise en scène avec le nouveau design et faites-le vivre pour les ventes. De cette façon, vous pouvez revenir à votre thème d'origine sans effort, en suivant le processus inverse.
• Créez une landing page spécifique pour vos offres Black Friday et une autre pour vos offres Cyber ​​Monday. Ils seront plus liés et seront mieux classés sur Google.

Black Friday vs Cyber ​​Monday

Le Black Friday et le Cyber ​​Monday vont de pair.

Comme vous l'avez vu au début de ce guide, nous nous y référons même ensemble (BFCM).

Bien qu'il s'agisse d'événements très similaires, ils ne sont pas les mêmes.

Le Black Friday est célébré le vendredi suivant Thanksgiving, qui coïncide toujours avec le dernier vendredi de novembre. Ainsi en 2022, elle sera célébrée le 25 novembre.

Pendant le Black Friday, il y avait des remises spéciales sur des produits physiques comme des vêtements, des jouets ou même des meubles, achetés dans des magasins physiques.

Le Cyber ​​Monday est né plus tard et est célébré le lundi suivant le Black Friday. Donc en 2022, ce sera le 28 novembre.

Cyber ​​Monday est davantage axé sur la promotion des offres en ligne et des produits numériques. Des produits comme des thèmes WordPress ou des plugins, des logiciels… et des produits technologiques (smartphones, casques, périphériques…)

La réalité est qu'aujourd'hui, la frontière entre ces deux événements est assez floue, surtout si votre entreprise n'existe qu'en ligne et n'a pas de magasin physique.

Mais nous vous recommandons de faire de votre mieux pour séparer au maximum ces deux opportunités.

De cette façon, votre client devra revisiter votre site Web à la fois le vendredi et le lundi.

• Si vous avez un magasin physique, proposez des offres qui ne sont disponibles que sur place pendant le Black Friday. Il est plus facile de faire des ventes croisées ou incitatives de produits en face à face.
  • Le plus : vous pouvez profiter de cette occasion pour parler du Cyber Monday !
• Pendant le Cyber ​​Monday, faites de votre mieux pour numériser votre entreprise, même s'il s'agit d'un magasin physique.
  • Proposez-vous des services (restaurants, instituts de beauté, salles de sport…) ? Vendez des bons de réduction ou des cartes-cadeaux numériques exclusives.
  • Vendez-vous des produits non technologiques ? Ajoutez-leur un complément numérique. Si vous vendez par exemple des chaussures de running, vous pouvez ajouter à l'offre un cours de préparation pour votre premier semi-marathon.

Créer un cours en ligne n'est pas compliqué et vous pouvez utiliser des outils comme SureMembers pour protéger le contenu numérique très facilement.

Une note sur les dates de la Black Week et de la Cyber ​​Week

Même si c'est le "Black Friday et le Cyber ​​Monday", de nombreux magasins ont prolongé les ventes pour couvrir toute la semaine ou le mois.

Si vous êtes dans un créneau concurrentiel, nous vous recommandons de regarder combien d'entre eux exécutent des ventes BFCM et pendant combien de temps.

Avec l'essor des sites de comparaison et de vérification des prix, vous devez être compétitif pour conclure la vente.

Nous vous recommandons également d'exécuter les transactions avec une certaine marge pour couvrir les différents fuseaux horaires de vos clients potentiels.

• Le Black Friday est devenu la Black Week (cette année, du 21 au 27 novembre)
  • Il y a même des entreprises qui célèbrent déjà un Black Month !
• Le Cyber ​​Monday est devenu la Cyber ​​Week (cette année, du 28 au 4 décembre).

Nous considérons qu'il est essentiel, même si vous ne voulez pas commencer les remises si tôt, de générer au moins des attentes .

Faites savoir à vos clients que vous avez quelque chose en réserve pour eux. De cette façon, ils réfléchiront à deux fois avant d'acheter le produit de votre concurrent.

8 conseils essentiels pour préparer votre site pour le Black Friday

Concentrons-nous maintenant sur la façon dont vous pouvez adapter votre site Web pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday et augmenter l'humeur dépensière de vos visiteurs !

1. Tout d'abord : utilisez le marketing par e-mail

Peu importe que votre site Web soit prêt à 100 % pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday… si personne ne le visite.

Vos utilisateurs s'attendront à trouver des offres sur votre site, mais ils peuvent également s'attendre à être informés du début et de la fin de vos offres.

N'oubliez pas que cette saison des soldes est déjà diffuse, car tout le monde ne propose pas les offres aux mêmes dates.

L'un des meilleurs moyens d'envoyer une notification à votre public est par e-mail.

Vous pouvez utiliser n'importe quelle plateforme de marketing par e-mail. Vous aurez besoin d'un bon outil pour connecter ce service à votre site Web et afficher des formulaires qui convertissent les visiteurs en abonnés.

Ma recommandation est Convert Pro.

Vous pouvez voir une revue détaillée de ce plugin dans la vidéo suivante :

2. Faites la promotion avec la vidéo et le test A/B

La vidéo est l'un des meilleurs canaux pour conclure une vente. Vous pouvez créer une VSL (Video Sales Letter), une revue de votre produit numérique ou un déballage de votre produit physique.

La BFCM offre une opportunité unique de réaliser un test A/B en peu de temps. Vérifiez ce qui n'a pas fonctionné pendant le Black Friday et améliorez-le pour le Cyber ​​Monday.

La façon la plus simple de le faire est d'utiliser un plugin comme Presto Player.

Ce plugin propose des analyses et des rapports détaillés, ainsi qu'une porte d'inscription par e-mail. Ceux-ci vous permettent de capturer plus d'e-mails pour votre liste de diffusion pendant le Black Friday et d'envoyer des messages promotionnels à plus de clients pendant le Cyber ​​​​Monday.

3. Changez de thème

Vous savez probablement déjà qu'il existe des thèmes pour Halloween, Noël et diverses occasions.

Mais saviez-vous qu'il existe aussi des thèmes pour le Black Friday ?

Parmi les plus de 280 modèles disponibles dans le plugin Starter Templates d'Astra, vous en trouverez un dédié au Black Friday.

C'est un thème premium que vous pouvez obtenir (ainsi que plus de 180 modèles premium supplémentaires) si vous obtenez le pack essentiel d'Astra.

Un plan qui comprend également Astra Pro et le plugin WP Portfolio.

Comment installer le thème Black Friday

Avec le thème principal Astra actif, une fois que vous avez téléchargé et installé le plug-in Starter Templates, accédez au menu Appearance > Starter Templates et recherchez le modèle Black Friday.

N'oubliez pas que ce modèle n'est disponible que pour Elementor, alors sélectionnez ce constructeur de page en haut à droite, sinon vous ne pourrez pas le trouver.

Après quelques clics et quelques secondes, votre nouveau site Web sera prêt pour le Black Friday.

Ce modèle regorge d'appels à l'action pour votre boutique en ligne. Ils peuvent vous aider à offrir des coupons de réduction ou à attirer des abonnés à votre newsletter, ce qui vous sera utile à l'avenir.

4. Montrez l'urgence avec un compte à rebours

Tout le monde sait que les offres Black Friday et Cyber ​​Monday sont temporaires.

Mais à cause de ce dont nous avons discuté au début de ce guide, il n'est plus clair si le Black Friday dure une journée, un week-end, une semaine entière ou même un mois !

La meilleure façon de dissiper les doutes de vos clients potentiels est de leur montrer un compteur qui indique la date d'expiration de vos offres.

Si vous utilisez le modèle Black Friday d'Astra, vous utilisez déjà Elementor.

Et si vous utilisez Elementor, le prochain plugin qui ne devrait pas manquer dans votre boîte à outils WordPress est Ultimate Addons for Elementor.

Ce plugin ajoute plusieurs blocs à Elementor, pour vous aider à créer des conceptions de meilleure qualité qui convertissent davantage.

Dans ce cas, vous pouvez ajouter l'élément appelé Compte à rebours et le modifier à votre guise ou selon le style de votre modèle.

Ce compteur vous permet d'ajouter des compteurs permanents et récurrents, mais dans ce cas, nous sommes intéressés par l'utilisation du Minuteur fixe , car nous mettrons fin à nos offres un jour précis : juste avant le début du Cyber ​​Monday.

Dans les recommandations générales au début de ce guide, nous avons évoqué la différenciation des pages avec les remises Black Friday et Cyber ​​Monday.

Pourquoi ne pas profiter de l'action « Message après expiration » pour afficher automatiquement un message à la fin du compte à rebours ?

De cette façon, si quelqu'un a raté les offres du Black Friday, au lieu d'être frustré, il saura où aller pour rechercher les réductions suivantes.

5. Ajouter des flux sociaux et des partages sociaux

S'il y a une chose que les gens aiment plus que de faire de bonnes affaires, c'est d'en parler.

Les clients sont fiers de leurs achats, d'autant plus s'ils les obtiennent avec une remise importante.

Ultimate Addons for Elementor a un bloc unique qui sera utile à cette fin, le fil Twitter.

Une fois configuré, vous pourrez afficher sur votre site Web de nouveaux messages contenant, par exemple, un hashtag spécifique de votre choix.

Cela a un triple effet sur vos ventes :

1. Vos clients feront la promotion de vos articles : encouragez-les à tweeter à propos de leur achat en échange d'une remise Cyber ​​Monday supplémentaire, d'une livraison gratuite ou d'un autre type d'incitation.
2. Montre la preuve sociale : si les utilisateurs voient que de vraies personnes achètent, ils feront davantage confiance à votre magasin et à votre produit.
3. Ajoutez de l'urgence : vendez-vous des produits physiques avec un stock limité ? Voir d'autres utilisateurs les acheter encouragera les clients potentiels à finaliser l'achat avant qu'il ne soit trop tard.

Le bloc Social Feed est différent des boutons Social Share, utilisés pour partager la page actuelle.

Il peut être utile d'ajouter ce bloc (inclus dans UAE), car il permettra aux utilisateurs de partager plus facilement les coupons promotionnels entre eux.

6. Ajouter des éléments décoratifs

Ultimate Addons for Elementor vous permet également d'ajouter de nombreux autres éléments visuels à vos pages (fond de particules, diviseurs de forme et accessoires de fête, entre autres).

Bien que les deux premiers soient plus axés sur d'autres fêtes (nous en avons parlé dans notre guide Web Halloween), les accessoires de fête peuvent être utilisés pour ajouter des éléments visuels supplémentaires à vos pages.

Avec UAE installé, accédez au panneau d'administration WordPress > Paramètres > UAE et activez au moins l'extension Party Propz .

À partir de maintenant, vous trouverez cette option dans l'éditeur Elementor.

L'extension Party Propz vous permettra d'ajouter des éléments décoratifs statiques à n'importe quel bloc Elementor.

Après avoir sélectionné le bloc, vous devrez vous rendre dans l' onglet Avancé > UAE Party Propz .

Une fois cette option activée, vous verrez que vous pouvez ajouter une image prédéfinie, une image personnalisée ou une icône Font Awesome.

Ces éléments peuvent être affichés n'importe où et n'importe comment dans le bloc. Tout ce que vous avez à faire est d'utiliser les commandes de position, de taille et de rotation.

Par exemple, les balises sont un élément typique du Black Friday, vous pouvez donc les ajouter pour décorer les en-têtes de votre blog. Mais vous pouvez également inclure d'autres éléments comme des chariots, des sacs noirs ou autre chose.

N'oubliez pas que vous pouvez télécharger vos propres images ici, il y a donc des possibilités infinies de décoration supplémentaire.

7. Changez les couleurs

Les couleurs sont essentielles pour transmettre des sentiments et des émotions sur un site Web.

Certaines couleurs sont profondément ancrées dans nos esprits. Par exemple, le noir et le rouge sont les couleurs classiques du Black Friday.

Si vous utilisez le modèle que nous vous avons recommandé au début de ce guide, ces couleurs sont chargées par défaut.

Mais que se passe-t-il si vous souhaitez réadapter le modèle au Cyber ​​Monday, où les couleurs classiques sont le noir et le vert ?

Dans Astra, c'est aussi simple que d'aller dans le panneau d'administration WordPress > Apparence > Personnaliser > Global > Couleurs et de changer ceux des éléments que vous souhaitez modifier.

Si vous utilisez un autre thème WordPress, vous trouverez également des options pour modifier les couleurs dans ce menu Personnaliser .

8. Changez les polices

Si les couleurs sont très bien définies pour le Black Friday, il n'en va pas de même pour la typographie (bien qu'il y en ait comme celle-ci et celle-ci).

Le Cyber ​​Monday, en revanche, vous invite à utiliser une police spécifique.

Puisque nous parlons de quelque chose de technologique / cybernétique, tout ce qui semble futuriste ou électrique est susceptible d'être une bonne police.

Dans ce guide, vous trouverez une collection de polices pour Cyber ​​Monday. Certains des plus frappants sont :

• Audio Large
• Exo 2
• Spécial Élite
• Appuyez sur Démarrer 2P

Si vous utilisez Astra, modifier les polices est aussi simple que d'aller dans le panneau d'administration WordPress > Apparence > Personnaliser > Global > Typographie > Police de titre.

N'oubliez pas que cela modifiera toutes les rubriques de votre site Web.

Si vous souhaitez modifier uniquement celles de pages spécifiques, des constructeurs tels que Beaver Builder ou Elementor vous permettront de le faire.

Pour plus d'informations, lisez notre guide sur la modification des polices WordPress à l'aide de différentes méthodes.

FAQ sur le Black Friday et le Cyber ​​Monday

Emballer

Comme vous l'avez vu, il peut être très facile de thématiser un site Web pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday, surtout si vous utilisez de bons outils tels que les modèles de démarrage et les compléments ultimes pour Elementor.

Le Black Friday concentre une grande partie des ventes de l'année pour les boutiques en ligne, mais même s'il peut sembler facile de vendre ce jour-là, n'oubliez pas que la concurrence sera féroce.

Alors n'oubliez pas d'appliquer les conseils vus ici pour vous démarquer de la concurrence et inciter vos clients à finaliser l'achat.

Si vous avez des questions, n'oubliez pas de nous laisser un commentaire ci-dessous.

Nous vous souhaitons d'excellentes ventes !