Comment définir les bons objectifs pour le marketing de contenu

Le contenu est roi et les spécialistes du marketing de contenu sont sous pression pour en créer plus que jamais. Selon Ahrefs, 82 % des spécialistes du marketing investissent actuellement dans le marketing de contenu.

Mais le contenu doit être guidé par une stratégie bien ficelée pour qu'il stimule la croissance et les résultats. Cela signifie qu'il doit être basé sur des objectifs clairement définis et des indicateurs de performance clés (KPI). Pour y parvenir, les spécialistes du marketing de contenu ont besoin d'informations basées sur les données sur la manière dont leur contenu fonctionne et trouve un écho auprès des publics cibles.

Voici une feuille de route.

Définir des OKR pour optimiser le marketing de contenu

Ne créez pas de contenu dans le but de générer plus de contenu. Pour créer un contenu qui génère des résultats, vous devez comprendre le but de votre contenu et avoir une connaissance approfondie de vos objectifs marketing et commerciaux. Vous devez également savoir ce que vous voulez que votre public retienne de votre contenu et quels problèmes cela résout finalement pour lui. Vos objectifs de marketing de contenu doivent également contribuer à vos objectifs marketing plus larges.

La définition d'OKR est un moyen de démontrer la valeur de votre marketing de contenu, car ils reflètent les objectifs que vous souhaitez atteindre et les jalons à mesurer. Mais pour suivre ces benchmarks, vous devez choisir les bons indicateurs de performance à surveiller dès le départ. Les exemples incluent l'engagement sur site, le classement des mots clés SEO, le trafic Web, le trafic organique et la génération de prospects.

Impliquer les parties prenantes dans la définition des objectifs de marketing de contenu

Pour atteindre vos objectifs de marketing de contenu, il est essentiel d'avoir l'adhésion des parties prenantes de votre entreprise, quelle que soit la taille de votre entreprise ou votre secteur d'activité.

Par exemple, qui doit approuver la stratégie de contenu, les ressources et le budget ? Faites-vous appel à des experts en la matière (PME) réguliers pour fournir des éléments de contenu ? Dans quelle mesure la C-Suite est-elle impliquée pour s'assurer que le marketing de contenu s'aligne sur les initiatives de l'entreprise plus large ? Et qu'en est-il des ventes ? Ils dépendent du contenu marketing pour attirer et convertir les prospects en clients.

En bref, toutes ces parties prenantes auront potentiellement leur mot à dire dans votre approche de contenu, alors assurez-vous de les impliquer dès le départ ; sinon, vous risquez de vous égarer et de gaspiller vos efforts de contenu.

Choisissez des objectifs de marketing de contenu qui correspondent aux objectifs de l'entreprise

Une fois que vous avez obtenu l'adhésion des parties prenantes, vous pouvez choisir les bons objectifs de marketing de contenu pour vous aider à atteindre les objectifs clés de votre entreprise.

Voici des exemples d'objectifs de marketing de contenu :

Génération de leads

Le marketing de contenu peut être un outil utile pour générer des prospects qui stimulent les ventes et la croissance d'une organisation. Selon Demand Metric, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que les autres formes traditionnelles de marketing.

Pour mesurer les performances de génération de leads et savoir si votre contenu a un impact sur le résultat net, examinez les indicateurs clés tels que les conversions de page de destination, vos revenus et votre retour sur investissement. Par exemple, combien s'inscrivent à ce webinaire ou téléchargent une nouvelle ressource marketing ? Constatez-vous une augmentation du trafic de recherche organique vers vos pages de destination ? Cela peut être un signe clair que votre contenu touche les bons boutons avec votre public.

Notoriété de la marque

Utilisez le marketing de contenu pour développer votre communauté, votre présence en ligne et la familiarité de votre public avec votre entreprise et vos produits. Construire une plus grande notoriété de la marque favorise la confiance dans votre marque, augmentant la probabilité que les gens achètent. En fait, plus de 70 % des responsables de marque considèrent qu'il est plus important de cultiver une plus grande reconnaissance de la marque que de générer des conversions, car une plus grande notoriété de la marque entraîne des taux de conversion plus élevés sur toute la ligne.

Mesurez les progrès vers l'atteinte des KPI de notoriété de votre marque en examinant, par exemple, si les impressions de marque de votre entreprise dirigent le trafic vers votre site et comment les utilisateurs naviguent dessus pour en savoir plus sur vos services. Évaluez votre part de voix (SOV) pour voir comment votre part de marché se compare à celle de vos concurrents.

Génération de trafic SEO

Correctement optimisé avec des mots clés pertinents, le contenu peut générer du trafic vers votre site en améliorant votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Sans surprise, selon le Content Marketing Institute, plus de 60% des spécialistes du marketing B2B considèrent le référencement comme un facteur important du succès du marketing de contenu.

La mesure du trafic organique, direct et payant est essentielle au succès du référencement, vous donnant un aperçu de l'impact de vos initiatives sur l'attraction des visiteurs. Surveillez le classement des mots clés pour évaluer les performances de vos mots clés cibles, examinez les taux de clics sur les annonces et suivez des mesures telles que la durée d'activité/d'engagement, les pages vues et les taux de rebond du site pour savoir si votre contenu et votre site résonnent auprès de votre public.

Croissance de la fidélité à la marque

Environ 65 % des revenus d'une entreprise proviennent des clients existants. Utilisez donc le contenu pour renforcer les relations avec les clients et renforcer la fidélité à la marque.

Pour suivre vos efforts de fidélité à la marque, examinez les indicateurs de satisfaction client pour voir dans quelle mesure vous répondez à leurs attentes et dans quelle mesure ils trouvent de la valeur dans vos offres.

Mesurer et rapporter le succès

Une fois que vous vous êtes concentré sur vos objectifs de marketing de contenu et vos OKR, utilisez des informations et des analyses basées sur les données pour savoir si vous atteignez vos objectifs de contenu. Examinez des mesures telles que le trafic, les conversions, le temps d'engagement, le classement des mots clés et les backlinks pour développer une compréhension approfondie de la façon dont votre public interagit avec votre contenu et comment votre contenu contribue au résultat net. Avec la bonne plateforme d'analyse axée sur le contenu, vous serez en mesure de rapporter des résultats mesurables à la direction et de mener une stratégie de contenu éclairée.

Investissez plus de temps et de ressources dans ce qui fonctionne, puis ajustez si nécessaire. Communiquez les résultats à votre équipe de contenu, à l'équipe marketing dans son ensemble et à la direction de l'entreprise pour prouver la valeur de votre contenu et sa contribution à l'entreprise.

Un dernier mot pour les spécialistes du marketing de contenu

Vous prouverez votre valeur à l'organisation en devenant axé sur les données dans votre approche de marketing de contenu. En complément de nos conseils ci-dessus, une ressource utile est notre Guide du spécialiste du marketing de contenu pour obtenir une augmentation , qui vous montre comment vous assurer que votre marketing de contenu est en phase avec les KPI de l'entreprise. C'est une approche gagnante non seulement pour prouver la valeur du contenu, mais aussi la vôtre.