موقع الويب المخصص للأعمال: كيفية العثور على سوق متخصص لبدء الأعمال التجارية
نشرت: 2019-03-16كرائد أعمال لديه فكرة رائعة ، قد تشعر أحيانًا أنه أسهل مما تتوقع أن تكتشف السوق الخاص بك وتبدأ موقع الويب الخاص بشركتك المتخصصة. ومع ذلك ، فهذه ليست الطريقة التي يعمل بها الجميع.
إذا كنت شخصًا لديه التزام وقيادة وشغف ، فمن الممكن تمامًا العثور على المنتج المناسب وبدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، يتطلب الأمر بعض العمل الجاد.
لتبدأ ، ستحتاج إلى الكثير من البحث والوقت. ولكن ، إذا أدخلت ذلك وفعلته جيدًا ، فقد تكون في بداية عمل تجاري جديد مربح. واحد يساعدك على تحقيق كل أهدافك.
فهم الأعمال المتخصصة؟ ما هو مكانة المنتج؟
مكانة المنتج هي عنصر يجذب مجموعة من الأشخاص - كبيرة كانت أم صغيرة ، ولكن عادةً ما تكون الأخيرة (على الأقل في البداية).
يمكن أن تتعلق رياضة محددة وشعبية ، ولكن ليس السائدة. أو قد يتعلق منتجك بحاجة معينة أو استخدام منتج شائع آخر موجود بالفعل.
تشمل أمثلة المنتجات المتخصصة الناجحة ما يلي:
- قنوات رياضية مخصصة - ESPN.
- الملابس الداخلية للسيطرة النسائية - Spanx.
- احتياجات النظام الغذائي المختلفة - خالية من الغلوتين.
كل من هذه الأسواق المتخصصة لديها حاجة محددة لم تكن متاحة بسهولة في وقت أو آخر ، أو متوفرة بسعر يمكن للناس تبرير الدفع.
ومع ذلك ، مع الحل المناسب للمنتج المناسب ، ساعدت تلك المجموعة من الأشخاص الذين استفادوا من المنتج المتخصص الجديد في الترويج له ونما الطلب - في الأمثلة أعلاه - بشكل مثير للإعجاب.
بالطبع ، ليس كل منتج متخصص ناجحًا مثل هؤلاء. ولكن ، حتى عُشر نجاحهم يمثل عائدًا رائعًا للعديد من رواد الأعمال المبتدئين.
كيف تجد مكانك؟
هناك مقال رائع في Forbes يشرح كيفية العثور على تخصصك في 60 دقيقة أو أقل باستخدام هذه الأسئلة الأربعة؟
- حدد المواهب والمهارات التي تجيدها.
- من بين المواهب والمهارات المذكورة أعلاه ، ما أكثر شيء تستمتع بفعله؟
- من بين تلك المواهب والمهارات التي تستمتع بها ، ماذا يحتاج الناس؟
- من الاحتياجات المذكورة أعلاه ، ما الذي سيدفع الناس من أجله أموالاً طائلة؟
لمعرفة المزيد ، اقرأ المقالة الكاملة ابحث عن مكانك في 60 دقيقة أو أقل في فوربس.
من أين تبدأ - أساسيات الأعمال المتخصصة
أفضل مكان للبدء هو التفكير في الصناعة التي تريد العمل فيها.
إذا كنت من ذوي الخبرة في صناعة معينة وتعرفها جيدًا ، فغالبًا ما يكون هذا هو الشيء الذي يجب عليك البقاء فيه وإنشاء عملك المتخصص للخدمة.
بعد كل شيء ، أنت تعرف ما يريده العملاء وما تقدمه الشركات بالفعل ، مما يمنحك السبق في العثور على مكان عمل يمكنك التميز فيه.
ومع ذلك ، إذا كانت لديك فكرة عن صناعة لا تعرفها جيدًا ، فلديك الكثير من الأبحاث أمامك.
أيًا كان الخيار الذي تختاره ، ستحتاج إلى معرفة:
- ما هو معروض بالفعل في الصناعة التي تفكر فيها.
- هو شيء أساسي مفقود من المنتجات والخدمات المتاحة بالفعل.
- هل يمكنك حل مشكلة بمنتج ما ، بدلاً من إنشاء شيء أو الحصول عليه أكثر من مجرد عنصر "لطيف في الحصول عليه".
- هل يمكنك إنتاج وتوفير هذا المنتج أو الخدمة المفقودة بالسعر الذي سيدفعه العملاء مع استمرار منحك ربحًا.
- هل هي صناعة نمو طويل الأجل يمكن أن تفرز منتجات وخدمات إضافية ، أم أن المنتج شيء سيحتاج الناس لشرائه مرة واحدة فقط؟
كجزء من بحثك ، يجب عليك أيضًا البحث عن أي استبيانات تتعلق بالصناعة التي تهتم بها.
قد تحتوي على تعليقات قيمة من العملاء حول ما يعتقدون أنه مفقود من المنتج.
أو ، في حالة فشل ذلك ، ألق نظرة على تعليقات العملاء على المواقع الشهيرة مثل Amazon و eBay أو أي مواقع أخرى ذات صلة.
من المفيد أيضًا الخروج بأكثر من فكرة واحدة ، ربما اثنان أو ثلاثة ، حتى تتمكن من اختبار أصدقائك وعائلتك حول ما يعتقدون أنه ضروري وبأسعار معقولة.
هذا النوع من التعليقات مهم أيضًا ، حيث يمكن أن يساعد في تحديد المنتج أو الخدمة المناسبة التي يجب مراعاتها ويمكنك البدء في إنشاء موقع ويب Niche Business.
اعتبارات عملية للأعمال المتخصصة
بمجرد تأكيد الصناعة التي تستهدفها ومنتجًا محتملاً - أو خفضته إلى أعلى اثنين - فإن الخطوة التالية هي تحديد تكاليف الإنتاج والشحن. سيتطلب هذا الكثير من العمل القانوني ، لكنه جزء أساسي من بحثك.
اكتشف أين يمكنك الحصول على المنتج الذي تريد تسويقه وبيعه - إما في شكله النهائي أو من خلال الشركة المصنعة التي يمكنها إنشائه لك.
قد تحتاج إلى بعض الخطط التفصيلية تمامًا إذا كنت تسير في طريق التصنيع ، ولكن قد ينتهي بك الأمر أيضًا إلى أن تكون أكثر ربحية. إذا أمكن ، حاول الحصول على تفاصيل وأرقام لكليهما.
جهز قائمة بالأسئلة:
- كم هو البند من المصدر؟
- ما هو رقم الطلب الأمثل للتكاليف والمخزون؟
- كم من الوقت سيستغرق تصنيع المنتجات و / أو شحنها إليك؟
- ما هو السعر الذي يمكنك بيع المنتج به لجذب العملاء وتحقيق ربح معقول؟
- هل ستكون المنتجات الإضافية أو الإضافات الخاصة بالمنتج متاحة / ممكنة؟
ستساعدك معرفة جميع التكاليف والمهل الزمنية على فهم الاستثمار الذي تحتاج إلى القيام به والمدة التي ستستغرقها لتلقي المنتج بنفسك ، قبل نقله إلى العميل.
إذا كنت بحاجة إلى تمويل تجاري لهذا المشروع الجديد ، فسوف يطلب منك أي مُقرض تعمل معه هذه التفاصيل - وأكثر من ذلك بكثير.
وفر الوقت بشكل أكبر ، من خلال الحصول على هذه المعلومات الأساسية في وقت مبكر.
بناء موقع الويب الخاص بالعمل الخاص بك: تحتاج أيضًا إلى إنشاء موقع ويب لموقع ويب متخصص ، فإن WordPress هو الخيار الأكثر شيوعًا لإنشاء مواقع الويب والمدونات. تحتاج أيضًا إلى مزود استضافة جيد لاستضافة موقع الويب الخاص بك.
تسمح لك خطط FlyWheel Hosting باستضافة أي نوع من المواقع التجارية الصغيرة والكبيرة والمواقع الشخصية. تبدأ خطط الاستضافة هناك من 15 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا ، مما يسمح لك بالبدء بخطة ميسورة التكلفة وعندما ينمو موقع الويب الخاص بشركتك المتخصصة ، يمكنك ترقية خطتك.
للترويج لموقعك التجاري المتخصص: احصل على التسويق المناسب
بمجرد أن تقرر المنتج الذي ستنتجه / مصدره وتبيعه ، فإنك تحتاج إلى التسويق الصحيح. كل شيء جيدًا وجيد إضافة منتجك إلى أحد الأسواق الشعبية عبر الإنترنت ونعلم أنك ستحقق بعض المبيعات.
ولكن ، إذا كان منتجك حقًا مكانًا مناسبًا ، فستحتاج إلى السماح لهذا السوق المتخصص بمعرفة أن هناك منتجًا جديدًا متاحًا ، فقط لهم ، لحل مشكلة ملحة.
يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي خيارًا فعالاً من حيث التكلفة. إذا كنت ستستخدم WordPress لموقع الويب الخاص بشركتك المتخصصة ، فهناك العديد من الإضافات المجانية والمدفوعة للوسائط الاجتماعية WordPress المتاحة للترويج للمحتوى والمنتجات الخاصة بك.
إذا كان لديك الوقت ، فقم بإجراء بعض البحث والتعامل معه بنفسك - لتبدأ. بالطبع ، لا تنشر أي شيء دون أن تتخطى العين الثانية أولاً.
لا تريد أن تترك انطباعًا خاطئًا من خلال التهجئة والقواعد السيئة ، أو الأخطاء الزائفة التي من شأنها أن تزعج السوق المستهدف.
وعلى الرغم من أنه من الرائع التواجد على مجموعة متنوعة من منصات الوسائط الاجتماعية ، إلا أنه من المفيد التركيز على المنصات الأكثر شيوعًا لدى جمهورك المستهدف.
إن كتابة تغريدة قاتلة ليس أفضل استخدام لوقتك إذا كان عملاؤك العاديون لا يستخدمون النظام الأساسي.
تحلى بالصبر
في بعض الحالات ، يمكن أن يتحقق النجاح بسرعة كبيرة ، ولكن في الواقع ، هذه الحالات قليلة ومتباعدة.
بدلاً من ذلك ، قم بأداء واجبك ، واجعل منتجك جاهزًا ، وقم بتسويقك بالشكل الصحيح ثم تحلى بالصبر. لا تستمر في التحقق من أرقام الطلبات ومرات مشاهدة الصفحات كل ساعة.
إذا لم يكتسب منتجك قوة جذب بالسرعة التي تريدها ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على عمليتك حتى الآن ، وفكر في جمهورك المستهدف وفكر في كيفية الوصول إليهم بشكل أفضل.
أو ، استفد من التفاصيل من العملاء الذين ألقوا نظرة على منتجك ومنحك الإذن للقيام بذلك. أرسل لهم استطلاعًا قصيرًا لأبحاث السوق للحصول على مزيد من المعلومات حول ما يريده السوق المتخصص من المنتج الذي صنعته ، أو كيف يمكنك الوصول إليهم بشكل أفضل.
ضع في اعتبارك أيضًا أن حوالي 90٪ من الشركات الناشئة تفشل ، وهناك بعض الأسباب الشائعة لذلك.
ابذل قصارى جهدك لتجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي يرتكبها الآخرون وإنشاء منتج متخصص يحل مشكلة ما ، وبأسعار معقولة وإيصال هذه المعلومات إلى السوق المستهدف!
مصادر:
- 9 أمثلة التسويق المتخصصة - WebpageFX
- كيفية البحث عن مصادر المنتج - Entrepreneur.com
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات | WordStream
- كيف يمكن للدراسات الاستقصائية الكشف عن بعض أفكار السوق المتخصصة؟ - استطلاعات الرأي
- 90٪ من الشركات الناشئة تفشل: إليك ما تحتاج لمعرفته حول الـ 10٪