Preços e descontos dinâmicos para WooCommerce – Estratégia eficaz para pequenas empresas

Última atualização - 24 de setembro de 2020

Como proprietário de uma pequena empresa, você pode achar preços e descontos dinâmicos extremamente úteis no cenário de comércio eletrônico.

Geralmente, Preço Dinâmico é um termo associado ao modelo de demanda e oferta seguido por hotéis, companhias aéreas e serviços de táxi. Mas o WooCommerce Dynamic Pricing é um pouco diferente em escopo e execução e ajuda imensamente os proprietários de pequenas empresas.

Este artigo tenta explorar diferentes maneiras pelas quais os proprietários de pequenas empresas podem usar essa estratégia de preços para uma melhor conversão e satisfação do cliente.

O que é o Preço Dinâmico do WooCommerce?

A precificação dinâmica, em termos de e-commerce, é uma estratégia para oferecer descontos aos clientes com base em diversos parâmetros. Com base no seu modelo de negócios, você pode escolher o modelo de preços apropriado entre as opções disponíveis abaixo:

• Com base no produto – Você pode oferecer um desconto de acordo com o número de produtos individuais que um cliente está comprando.
• Baseado em função – Defina uma estratégia de preços com base na função de usuário do cliente em sua loja.
• Com base no pedido – essa estratégia de preço dinâmico ajuda você a configurar um preço dinâmico com base no total gasto pelo cliente em um pedido. Aplique a regra apenas a determinadas funções ou a todos.
• Baseado em categorias – Você pode fazer isso de duas maneiras:
  • Simples – Escolha uma categoria de todas as categorias de produtos em sua loja para definir a taxa dinâmica.
  • Avançado – Defina um preço com base em várias categorias que você escolher para aplicar o preço especial.

Você pode ler mais sobre essas diferentes estratégias com exemplos em nosso artigo aqui.

Como os clientes usam as extensões de preço dinâmico do WooCommerce?

Os clientes muitas vezes criam cenários inovadores para fazer uso dos muitos plug-ins de preços dinâmicos de qualidade disponíveis no mercado. Aqui estão algumas das histórias de usuários:

O preço em massa pode ser tão simples quanto no negócio de entrega de comida de Sophia

Sophia é uma pequena empresária de Wisconsin que tem uma loja que entrega comida saborosa no local. Aqui está uma estratégia simples que ela usa em três etapas

1. Todos os itens em seu menu são fixados em $ 12.
2. Se um cliente adicionar de um a quatro itens ao carrinho, o preço de cada item permanecerá em $ 12 por item (e, portanto, o total do pedido será de $ 48).
3. No entanto, se um cliente adicionar cinco ou mais produtos ao carrinho, o preço de cada item cairá para US$ 10 por item. Exemplo: Um usuário adiciona 5 itens ao carrinho. O total será de $ 50 em vez de $ 60 (5 itens × $ 12). Se um usuário adicionar 6 itens ao carrinho de compras, o total será de $ 60 em vez de $ 72 (6 itens x $ 12).
   

Você pode encontrar o plug-in de preço dinâmico que Sophia usa aqui.

Defina uma taxa de desconto diferente para cada variação de produto como Fernando fez

Fernando administra uma loja que vende ervas medicinais em garrafas de diferentes tamanhos (2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz, etc.). Ele queria oferecer descontos maiores para clientes fiéis que compravam regularmente em sua loja. Ele poderia fazê-lo em três etapas simples como abaixo:

1. Cada tamanho de garrafa é criado como uma variação do produto.
2. Em seguida, criou uma estratégia de desconto com várias funções de usuário e várias taxas de desconto (usuário convidado – 10%, cliente recorrente – 20%, comprador frequente – 30%, comprador regular – 40%).
3. Defina regras de produto para diferentes funções de usuário (10% a 50%) escolhendo cada produto variável.

Desafios no preço dinâmico do WooCommerce

Definir descontos dinâmicos em sua loja pode deixar alguns desafios.

• Uma das principais preocupações é que isso crie uma certa percepção de sua loja na mente do cliente. Se o seu cliente não encontrar valor na compra de um produto com preço regular de sua loja, toda a estratégia de preços será um fracasso.
• Com vários bots de comparação de preços e grandes players oferecendo preços dinâmicos o tempo todo, também há pressão sobre as pequenas empresas.
• A resposta do cliente sempre será um fenômeno misterioso. Você precisa avaliar constantemente seus esforços e fazer melhorias rápidas na estratégia de preços.

Como superar os desafios nos preços dinâmicos do WooCommerce?

Com o uso inteligente desta estratégia extremamente popular, você pode melhorar suas vendas e fazê-lo continuamente.

Use preços dinâmicos de forma otimizada para criar a reputação da sua loja. O valor de seus produtos não deve diminuir à medida que o preço diminui.

Use-o de acordo com sua gama de produtos e demografia do cliente

A estratégia de desconto a granel funciona para o negócio de entrega de comida de Sophia porque há famílias grandes no bairro. As chances são maiores do que ela recebe pedidos com mais de cinco itens.

O negócio de ervas medicinais de Fernando tem uma perspectiva totalmente diferente. Seus clientes muitas vezes voltam periodicamente quando uma garrafa termina. Assim, ele concebeu sua estratégia.

Os exemplos de Sophia e Fernando são bem simples. Você pode obter resultados mais complexos com plugins de preços dinâmicos. Experimente sua própria estratégia de preços exclusiva com um plug-in gratuito de preços dinâmicos do woocommerce.

Mantenha as expectativas de seus clientes o tempo todo

Depois de se estabelecer no mercado, garanta que a expectativa de seus clientes seja mantida em termos de preço e qualidade. Às vezes, se o seu produto é realmente um destaque no mercado, os clientes não se importariam se pagassem alguns dólares extras.

Experimente descontos sazonais, dependendo da natureza do seu produto

Por exemplo, se você tiver alguns itens de decoração com tema de Natal em seu inventário, é realmente fácil saber quando a demanda será.

Conclusão

A precificação dinâmica é uma ótima estratégia promocional para potencializar suas vendas no cenário atual. Grandes lojas online e sites de comparação de preços tornaram isso uma norma, mas use-o apenas se sua empresa exigir.

Certifique-se de usar preços dinâmicos de forma otimizada de acordo com sua gama de produtos e gama de clientes. Você precisa entender o comportamento do cliente em seu site logo após uma campanha de venda e elaborar estratégias de preços de acordo.

Confira alguns dos incríveis plugins de preços dinâmicos para WooCommerce listados abaixo

Preços e descontos dinâmicos ELEX WooCommerce,

Preços e descontos dinâmicos do WooCommerce,

Preços dinâmicos e descontos Versão gratuita.