WooCommerceの動的な価格設定と割引–中小企業のための効果的な戦略

公開: 2017-06-03

最終更新日-2020年9月24日

中小企業の所有者として、eコマースのシナリオでは動的な価格設定と割引が非常に役立つ場合があります。

一般に、ダイナミックプライシングは、ホテル、航空会社、タクシーの配車サービスが続く需要と供給のモデルに関連する用語です。しかし、WooCommerce Dynamic Pricingは範囲と実行がわずかに異なり、中小企業の所有者を大いに助けます。

この記事では、中小企業の所有者がこの価格戦略を利用して、コンバージョンと顧客満足度を向上させるさまざまな方法を探ります。

WooCommerceのダイナミックプライシングとは何ですか？

eコマース用語での動的価格設定は、いくつかのパラメーターに基づいて顧客に割引を提供する戦略です。ビジネスモデルに基づいて、以下の利用可能なオプションから適切な価格設定モデルを選択できます。

製品ベース–顧客が購入している個々の製品の数に応じて割引を提供できます。
役割ベース–ストアでの顧客のユーザー役割に基づいて価格戦略を定義します。
注文ベース–この動的な価格設定戦略は、注文に費やされた顧客の合計に基づいて動的な価格を設定するのに役立ちます。ルールを特定の役割のみ、またはすべての人に適用します。
カテゴリベース–これは2つの方法で実行できます。
- シンプル–ストアのすべての商品カテゴリから1つのカテゴリを選択して、動的レートを設定します。
- 詳細–特別価格を適用するために選択した複数のカテゴリに基づいて価格を設定します。

これらのさまざまな戦略の詳細については、こちらの記事の例をご覧ください。

顧客はWooCommerceDynamicPricing Extensionsをどのように使用しますか？

顧客は、市場で入手可能な多くの高品質の動的価格設定プラグインを利用するために革新的なシナリオを作成することがよくあります。ユーザーストーリーの一部を次に示します。

一括価格設定は、ソフィアのフードデリバリービジネスと同じくらい簡単です。

ソフィアはウィスコンシン州の中小企業経営者で、地元でおいしい料理を提供する店を持っています。これは彼女が3つのステップで使用する簡単な戦略です

彼女のメニューのすべてのアイテムは12ドルに設定されています。
顧客がカートに1〜4個のアイテムを追加した場合、各アイテムの価格はアイテムあたり12ドルのままになります（したがって、注文の合計は48ドルになります）。
ただし、顧客がカートに5つ以上の商品を追加すると、各商品の価格は1商品あたり10ドルに下がります。例：ユーザーがカートに5つのアイテムを追加します。合計は60ドルではなく50ドルになります（5アイテム×12ドル）。ユーザーがショッピングカートに6つのアイテムを追加すると、合計は$72ではなく$60になります（6アイテムx $ 12）。

Sophiaが使用するダイナミックプライシングプラグインはここにあります。

フェルナンドが行ったように、製品バリエーションごとに異なる割引率を設定します

フェルナンドは、さまざまなサイズのボトル（2オンス、4オンス、8オンス、16オンス、64オンスなど）で薬草を販売する店を経営しています。彼は、自分の店から定期的に購入している忠実な顧客に、より大きな割引を提供したいと考えていました。彼は以下の3つの簡単なステップでそれを行うことができました：

各ボトルサイズは、製品バリエーションとして作成されます。
次に、複数のユーザーロールと複数の割引率（ゲストユーザー– 10％、リピーター– 20％、頻繁な購入者– 30％、通常の購入者– 40％）を使用して割引戦略を作成しました。
各可変製品を選択して、さまざまなユーザーロール（10％から50％）の製品ルールを設定します。

WooCommerceのダイナミックプライシングにおける課題

ただし、ストアに動的割引を設定すると、いくつかの課題が残る可能性があります。

主な懸念事項の1つは、顧客の心にあなたの店の特定の認識を生み出すことです。あなたの顧客があなたの店から通常価格の製品を購入することに価値を見いださないならば、全体の価格戦略は失敗です。
いくつかの価格比較ボットと大企業が常に動的な価格設定を提供しているため、中小企業にも圧力がかかっています。
顧客の反応は常に不思議な現象になります。あなたは常にあなたの努力を評価し、価格戦略を迅速に改善する必要があります。

WooCommerce Dynamic価格設定の課題を克服する方法は？

この非常に人気のある戦略を賢く使用することで、あなたはあなたの売り上げを改善し、それを継続的に行うことができます。

動的価格設定を最適に使用して、ストアの評判を高めます。価格が下がっても、製品の価値は下がらないはずです。

製品範囲と顧客層に応じて使用してください

近隣には大家族がいるため、バルクディスカウント戦略はソフィアのフードデリバリービジネスに有効です。彼女が5つ以上のアイテムで注文を受けるよりもチャンスはあります。

フェルナンドの薬草事業は、まったく異なる視点を持っています。彼の顧客は、ボトルが完成したときに定期的に戻ってくることがよくあります。そこで彼は自分の戦略を考案しました。

ソフィアとフェルナンドの例は本当に単純なものです。動的価格設定プラグインを使用すると、より複雑な結果を得ることができます。 woocommerceダイナミックプライシング無料プラグインを使用して、独自の価格戦略を試してください。

常に顧客の期待を維持する

市場に参入したら、価格と品質の面で顧客の期待が維持されていることを確認します。時々、あなたの製品が市場で本当に傑出しているなら、顧客は彼らが数ドル余分に払っても本当に気にしないでしょう。

商品の性質に応じて季節割引をお試しください

たとえば、クリスマスをテーマにした装飾品が在庫にある場合、需要がいつになるかを知るのは非常に簡単です。

結論

ダイナミックプライシングは、現在のシナリオで売り上げを伸ばすための優れたプロモーション戦略です。大きなオンラインストアと価格比較ウェブサイトはそれをいくぶん標準にしましたが、あなたのビジネスがそれを要求する場合にのみそれを使用してください。

製品範囲と顧客範囲に適した方法で動的価格設定を最適に使用するようにしてください。販売促進直後のサイトでの顧客の行動を理解し、それに応じて価格戦略を考案する必要があります。

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