Prezzi e sconti dinamici per WooCommerce: una strategia efficace per le piccole imprese

Ultimo aggiornamento - 24 settembre 2020

Come proprietario di una piccola impresa, potresti trovare prezzi e sconti dinamici estremamente utili nello scenario dell'e-commerce.

In genere, Dynamic Pricing è un termine associato al modello di domanda e offerta seguito da hotel, compagnie aeree e servizi di taxi. Ma WooCommerce Dynamic Pricing è leggermente diverso per portata ed esecuzione e aiuta immensamente i proprietari di piccole imprese.

Questo articolo cerca di esplorare diversi modi in cui i proprietari di piccole imprese possono utilizzare questa strategia di prezzo per una migliore conversione e soddisfazione del cliente.

Che cos'è il prezzo dinamico di WooCommerce?

Il prezzo dinamico, in termini di eCommerce, è una strategia per offrire sconti ai clienti in base a diversi parametri. In base al tuo modello di business, puoi scegliere il modello di prezzo appropriato tra le seguenti opzioni disponibili:

• Basato sul prodotto : puoi offrire uno sconto in base al numero di singoli prodotti che un cliente sta acquistando.
• Basato sul ruolo : definisci una strategia di prezzo basata sul ruolo utente del cliente nel tuo negozio.
• Basato sull'ordine : questa strategia di prezzo dinamico ti aiuta a impostare un prezzo dinamico basato sul totale speso dal cliente per un ordine. Applica la regola solo a determinati ruoli oa tutti.
• Basato sulla categoria : puoi farlo in due modi:
  • Semplice : scegli una categoria tra tutte le categorie di prodotti nel tuo negozio per impostare la tariffa dinamica.
  • Avanzato : imposta un prezzo in base a più categorie a cui scegli di applicare il prezzo speciale.

Puoi leggere di più su queste diverse strategie con esempi nel nostro articolo qui.

In che modo i clienti utilizzano le estensioni dei prezzi dinamici di WooCommerce?

I clienti creano spesso scenari innovativi per utilizzare i numerosi plug-in di prezzi dinamici di qualità disponibili sul mercato. Ecco alcune delle storie degli utenti:

I prezzi all'ingrosso possono essere semplici come nell'attività di consegna di cibo di Sophia

Sophia è un piccolo imprenditore del Wisconsin che ha un negozio che offre cibo gustoso nel locale. Ecco una semplice strategia che usa in tre passaggi

1. Tutti gli articoli nel suo menu sono fissati a $ 12.
2. Se un cliente aggiunge da uno a quattro articoli al carrello, il prezzo di ciascun articolo rimarrà di $ 12 per articolo (e quindi il totale dell'ordine sarà di $ 48).
3. Tuttavia, se un cliente aggiunge cinque o più prodotti al carrello, il prezzo di ciascun articolo scenderà a $ 10 per articolo. Esempio: un utente aggiunge 5 articoli al carrello. Il totale sarà di $ 50 anziché $ 60 (5 articoli × $ 12). Se un utente aggiunge 6 articoli al carrello, il totale sarà di $ 60 anziché $ 72 (6 articoli x $ 12).
   

Puoi trovare il plug-in per i prezzi dinamici che Sophia utilizza qui.

Imposta un tasso di sconto diverso per ogni variante di prodotto come ha fatto Fernando

Fernando gestisce un negozio che vende erbe medicinali in bottiglie di diverse dimensioni (2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz, ecc.). Voleva offrire sconti maggiori ai clienti fedeli che acquistavano regolarmente dal suo negozio. Potrebbe farlo in tre semplici passaggi come di seguito:

1. Ogni dimensione della bottiglia viene creata come variazione del prodotto.
2. Quindi ha creato una strategia di sconto con più ruoli utente e più tassi di sconto (Utente ospite – 10%, Cliente di ritorno – 20%, Acquirente frequente – 30%, Acquirente abituale – 40%).
3. Imposta le regole del prodotto per i diversi ruoli utente (dal 10% al 50%) scegliendo ogni prodotto variabile.

Sfide nei prezzi dinamici di WooCommerce

Tuttavia, l'impostazione di sconti dinamici sul tuo negozio potrebbe lasciarti con alcune sfide.

• Una delle preoccupazioni principali è che crea una certa percezione del tuo negozio nella mente del cliente. Se il tuo cliente non trova valore nell'acquisto di un prodotto a prezzo regolare dal tuo negozio, l'intera strategia dei prezzi è un fallimento.
• Con diversi robot per il confronto dei prezzi e grandi giocatori che offrono continuamente prezzi dinamici, c'è pressione anche sulle piccole imprese.
• La risposta dei clienti sarà sempre un fenomeno misterioso. Devi valutare costantemente i tuoi sforzi e apportare rapidi miglioramenti alla strategia dei prezzi.

Come superare le sfide nei prezzi dinamici di WooCommerce?

Con l'uso saggio di questa strategia estremamente popolare, puoi migliorare le tue vendite e farlo continuamente.

Usa i prezzi dinamici in modo ottimale per creare la reputazione del tuo negozio. Il valore dei tuoi prodotti non dovrebbe diminuire quando il prezzo scende.

Usalo in base alla tua gamma di prodotti e alla demografia dei clienti

La strategia degli sconti all'ingrosso funziona per l'attività di consegna di cibo di Sophia perché ci sono famiglie numerose nel quartiere. Le probabilità sono più di quanto riceve ordini con più di cinque articoli.

Il business delle erbe medicinali di Fernando ha una prospettiva completamente diversa. I suoi clienti tornano spesso periodicamente quando una bottiglia è finita. Quindi di conseguenza ha ideato la sua strategia.

Gli esempi di Sophia e Fernando sono davvero semplici. Puoi ottenere risultati più complessi con i plug-in di prezzi dinamici. Prova la tua strategia di prezzo unica con un plug-in gratuito per prezzi dinamici woocommerce.

Mantieni sempre le aspettative dei tuoi clienti

Una volta che ti sei affermato nel mercato, assicurati che le aspettative dei tuoi clienti siano mantenute in termini di prezzi e qualità. A volte, se il tuo prodotto è davvero eccezionale sul mercato, ai clienti non importerebbe davvero se pagassero qualche dollaro in più.

Prova gli sconti stagionali a seconda della natura del tuo prodotto

Ad esempio, se hai degli oggetti di arredamento a tema natalizio nel tuo inventario, è davvero un gioco da ragazzi sapere quando sarà la domanda.

Conclusione

Il prezzo dinamico è un'ottima strategia promozionale per aumentare le vendite nello scenario attuale. I grandi negozi online e i siti Web di confronto dei prezzi lo hanno reso in qualche modo una norma, ma usalo solo se la tua azienda lo richiede.

Assicurati di utilizzare i prezzi dinamici in modo ottimale in un modo che si adatti alla tua gamma di prodotti e alla tua gamma di clienti. Devi comprendere il comportamento dei clienti sul tuo sito subito dopo un'attività di vendita e definire strategie di prezzo di conseguenza.

Dai un'occhiata ad alcuni dei fantastici plug-in di prezzi dinamici per WooCommerce elencati di seguito

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