Harga & Diskon Dinamis untuk WooCommerce – Strategi Efektif untuk Usaha Kecil

Terakhir diperbarui - 24 September 2020

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin menemukan harga dan diskon dinamis sangat berguna dalam skenario eCommerce.

Umumnya, Dynamic Pricing adalah istilah yang dikaitkan dengan model permintaan dan penawaran yang diikuti oleh hotel, maskapai penerbangan, dan layanan taksi. Tetapi Harga Dinamis WooCommerce sedikit berbeda dalam cakupan dan eksekusi dan sangat membantu pemilik usaha kecil.

Artikel ini mencoba untuk mengeksplorasi berbagai cara di mana pemilik usaha kecil dapat menggunakan strategi penetapan harga ini untuk konversi dan kepuasan pelanggan yang lebih baik.

Apa itu Harga Dinamis WooCommerce?

Penetapan harga dinamis, dalam istilah eCommerce, adalah strategi untuk menawarkan diskon kepada pelanggan berdasarkan beberapa parameter. Berdasarkan model bisnis Anda, Anda dapat memilih model penetapan harga yang sesuai dari opsi yang tersedia di bawah ini:

• Berbasis produk – Anda dapat menawarkan diskon sesuai dengan jumlah produk individual yang dibeli pelanggan.
• Berbasis peran – Tentukan strategi penetapan harga berdasarkan peran pengguna pelanggan di toko Anda.
• Berbasis pesanan – Strategi penetapan harga dinamis ini membantu Anda menetapkan harga dinamis berdasarkan total pembelanjaan pelanggan untuk suatu pesanan. Terapkan aturan hanya untuk peran tertentu, atau untuk semua orang.
• Berbasis kategori – Anda dapat melakukannya dengan dua cara:
  • Sederhana – Pilih satu kategori dari semua kategori produk di toko Anda untuk mengatur tingkat dinamis.
  • Lanjutan – Tetapkan harga berdasarkan beberapa kategori yang Anda pilih untuk menerapkan harga khusus.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang berbagai strategi ini dengan contoh di artikel kami di sini.

Bagaimana pelanggan menggunakan Ekstensi Harga Dinamis WooCommerce?

Pelanggan sering membuat skenario inovatif untuk memanfaatkan banyak Plugin Dynamic Pricing berkualitas yang tersedia di pasar. Berikut adalah beberapa cerita pengguna:

Harga Massal bisa sesederhana di bisnis pengiriman makanan Sophia

Sophia adalah pemilik usaha kecil dari Wisconsin yang memiliki toko yang menyediakan makanan lezat di daerah tersebut. Berikut adalah strategi sederhana yang dia gunakan dalam tiga langkah

1. Semua item di menunya dipatok seharga $12.
2. Jika pelanggan menambahkan satu hingga empat item ke troli, harga setiap item akan tetap di $12 per item (dan karenanya total pesanan akan menjadi $48).
3. Namun, jika pelanggan menambahkan lima produk atau lebih ke keranjang, harga setiap item akan turun menjadi $10 per item. Contoh: Seorang pengguna menambahkan 5 item ke keranjang. Totalnya akan menjadi $50 daripada $60 (5 item × $12). Jika pengguna menambahkan 6 item ke keranjang belanja, totalnya akan menjadi $60, bukan $72 (6 item x $12).
   

Anda dapat menemukan Plugin Harga Dinamis yang digunakan Sophia di sini.

Tetapkan tingkat diskonto yang berbeda untuk setiap variasi produk seperti yang dilakukan Fernando

Fernando menjalankan toko yang menjual jamu dalam berbagai ukuran botol (2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz, dll.). Dia ingin menawarkan diskon yang lebih besar kepada pelanggan setia yang secara teratur membeli dari tokonya. Dia bisa melakukannya dalam tiga langkah sederhana seperti di bawah ini:

1. Setiap ukuran botol dibuat sebagai variasi produk.
2. Kemudian buat strategi diskon dengan beberapa peran pengguna dan beberapa tingkat diskon (Pengguna tamu – 10%, Pelanggan yang kembali – 20%, Pembeli yang sering – 30%, Pembeli Reguler – 40%).
3. Tetapkan aturan produk untuk peran pengguna yang berbeda (10% hingga 50%) dengan memilih setiap produk variabel.

Tantangan dalam Penetapan Harga Dinamis WooCommerce

Menetapkan diskon dinamis di toko Anda mungkin membuat Anda menghadapi beberapa tantangan.

• Salah satu perhatian utama adalah menciptakan persepsi tertentu tentang toko Anda di benak pelanggan. Jika pelanggan Anda tidak menemukan nilai dalam membeli produk dengan harga reguler dari toko Anda, maka seluruh strategi penetapan harga gagal.
• Dengan beberapa bot pembanding harga dan pemain besar yang menawarkan harga dinamis setiap saat, ada tekanan pada bisnis kecil juga.
• Respon pelanggan akan selalu menjadi fenomena misterius. Anda perlu terus-menerus mengevaluasi upaya Anda dan melakukan perbaikan cepat dalam strategi penetapan harga.

Bagaimana cara mengatasi tantangan dalam penetapan harga Dinamis WooCommerce?

Dengan penggunaan yang bijaksana dari strategi yang sangat populer ini, Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dan melakukannya terus menerus.

Gunakan harga dinamis secara optimal untuk menciptakan reputasi toko Anda. Nilai produk Anda tidak boleh turun saat harganya turun.

Gunakan sesuai dengan rentang produk dan demografi pelanggan Anda

Strategi diskon massal bekerja untuk bisnis pengiriman makanan Sophia karena ada keluarga besar di lingkungan itu. Kemungkinannya lebih dari dia mendapat pesanan dengan lebih dari lima item.

Bisnis jamu Fernando memiliki perspektif yang sama sekali berbeda. Pelanggannya sering datang kembali secara berkala ketika satu botol habis. Jadi sesuai dengan itu dia menyusun strateginya.

Contoh Sophia dan Fernando sangat sederhana. Anda dapat mencapai hasil yang lebih kompleks dengan plugin harga dinamis. Cobalah strategi penetapan harga unik Anda sendiri dengan plugin gratis penetapan harga dinamis woocommerce.

Pertahankan harapan pelanggan Anda setiap saat

Setelah Anda memantapkan diri di pasar, pastikan ekspektasi pelanggan Anda tetap terjaga dalam hal harga dan kualitas. Terkadang, jika produk Anda benar-benar menonjol di pasar, pelanggan tidak akan terlalu peduli jika mereka membayar beberapa dolar ekstra.

Coba diskon musiman tergantung pada sifat produk Anda

Misalnya, jika Anda memiliki beberapa item dekorasi bertema Natal di inventaris Anda, sangat mudah untuk mengetahui kapan permintaan akan datang.

Kesimpulan

Penetapan harga dinamis adalah strategi promosi yang bagus untuk meningkatkan penjualan Anda dalam skenario saat ini. Toko online besar dan situs perbandingan harga telah menjadikannya sebagai norma, tetapi gunakan hanya jika bisnis Anda menuntutnya.

Pastikan untuk menggunakan penetapan harga dinamis secara optimal dengan cara yang sesuai dengan jangkauan produk dan jangkauan pelanggan Anda. Anda perlu memahami perilaku pelanggan di situs Anda tepat setelah dorongan penjualan dan menyusun strategi penetapan harga yang sesuai.

Lihat beberapa plugin harga dinamis yang luar biasa untuk WooCommerce yang tercantum di bawah ini

ELEX WooCommerce Harga & Diskon Dinamis,

Harga & Diskon Dinamis WooCommerce,

Harga Dinamis & Diskon Versi Gratis.