Tarification dynamique et remises pour WooCommerce - Stratégie efficace pour les petites entreprises

Dernière mise à jour - 24 septembre 2020

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pourriez trouver la tarification dynamique et les remises extrêmement utiles dans le scénario du commerce électronique.

Généralement, la tarification dynamique est un terme associé au modèle de demande et d'offre suivi par les hôtels, les compagnies aériennes et les services de taxi. Mais la tarification dynamique WooCommerce est légèrement différente dans sa portée et son exécution et aide énormément les propriétaires de petites entreprises.

Cet article tente d'explorer différentes façons dont les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser cette stratégie de tarification pour une meilleure conversion et la satisfaction des clients.

Qu'est-ce que la tarification dynamique WooCommerce ?

La tarification dynamique, en termes de commerce électronique, est une stratégie visant à offrir des remises aux clients en fonction de plusieurs paramètres. En fonction de votre modèle commercial, vous pouvez choisir le modèle de tarification approprié parmi les options disponibles ci-dessous :

• Basé sur le produit - Vous pouvez offrir une remise en fonction du nombre de produits individuels qu'un client achète.
• Basé sur le rôle – Définissez une stratégie de tarification basée sur le rôle d'utilisateur du client dans votre magasin.
• Basé sur la commande – Cette stratégie de tarification dynamique vous aide à définir un prix dynamique basé sur le total dépensé par le client pour une commande. Appliquez la règle uniquement à certains rôles ou à tout le monde.
• Basé sur la catégorie - Vous pouvez le faire de deux manières :
  • Simple - Choisissez une catégorie parmi toutes les catégories de produits de votre boutique pour définir le taux dynamique.
  • Avancé - Définissez un prix basé sur plusieurs catégories que vous choisissez d'appliquer le prix spécial.

Vous pouvez en savoir plus sur ces différentes stratégies avec des exemples dans notre article ici.

Comment les clients utilisent les extensions de tarification dynamique WooCommerce ?

Les clients créent souvent des scénarios innovants pour utiliser les nombreux plugins de tarification dynamique de qualité disponibles sur le marché. Voici quelques témoignages d'utilisateurs :

La tarification en gros peut être aussi simple que dans le secteur de la livraison de nourriture de Sophia

Sophia est propriétaire d'une petite entreprise du Wisconsin qui possède un magasin qui livre des plats savoureux dans la région. Voici une stratégie simple qu'elle utilise en trois étapes

1. Tous les articles de son menu sont fixés à 12 $.
2. Si un client ajoute un à quatre articles au panier, le prix de chaque article restera à 12 $ par article (et donc le total de la commande sera de 48 $).
3. Cependant, si un client ajoute cinq produits ou plus au panier, le prix de chaque article tombera à 10 $ par article. Exemple : Un utilisateur ajoute 5 articles au panier. Le total sera de 50 $ au lieu de 60 $ (5 articles × 12 $). Si un utilisateur ajoute 6 articles au panier, le total sera de 60 $ au lieu de 72 $ (6 articles x 12 $).
   

Vous pouvez trouver le plugin de tarification dynamique utilisé par Sophia ici.

Définissez un taux de remise différent pour chaque variation de produit comme l'a fait Fernando

Fernando tient un magasin qui vend des herbes médicinales dans des bouteilles de différentes tailles (2 oz, 4 oz, 8 oz, 16 oz, 64 oz, etc.). Il souhaitait offrir des remises plus importantes aux clients fidèles qui achetaient régulièrement dans son magasin. Il pourrait le faire en trois étapes simples comme ci-dessous :

1. Chaque taille de bouteille est créée comme une variation de produit.
2. Ensuite, a créé une stratégie de remise avec plusieurs rôles d'utilisateur et plusieurs taux de remise (utilisateur invité - 10 %, client de retour - 20 %, acheteur fréquent - 30 %, acheteur régulier - 40 %).
3. Définissez des règles de produit pour différents rôles d'utilisateur (10 % à 50 %) en choisissant chaque produit variable.

Défis de la tarification dynamique WooCommerce

La définition de remises dynamiques sur votre magasin peut toutefois vous poser des problèmes.

• L'une des principales préoccupations est que cela crée une certaine perception de votre magasin dans l'esprit du client. Si votre client ne trouve pas utile d'acheter un produit à prix régulier dans votre magasin, toute la stratégie de tarification est un échec.
• Avec plusieurs robots de comparaison de prix et de grands acteurs proposant des prix dynamiques en permanence, les petites entreprises sont également sous pression.
• La réponse des clients sera toujours un phénomène mystérieux. Vous devez constamment évaluer vos efforts et apporter des améliorations rapides à la stratégie de tarification.

Comment surmonter les défis de la tarification dynamique WooCommerce ?

Avec l'utilisation judicieuse de cette stratégie extrêmement populaire, vous pouvez améliorer vos ventes et le faire en continu.

Utilisez la tarification dynamique de manière optimale pour créer la réputation de votre magasin. La valeur de vos produits ne doit pas baisser à mesure que le prix baisse.

Utilisez-le en fonction de votre gamme de produits et de la démographie de vos clients

La stratégie de remise en gros fonctionne pour l'entreprise de livraison de nourriture de Sophia car il y a de grandes familles dans le quartier. Il y a plus de chances qu'elle reçoive des commandes avec plus de cinq articles.

L'entreprise d'herbes médicinales de Fernando a une perspective totalement différente. Ses clients reviennent souvent périodiquement lorsqu'une bouteille est terminée. Alors, en conséquence, il a conçu sa stratégie.

Les exemples de Sophia et Fernando sont vraiment simples. Vous pouvez obtenir des résultats plus complexes avec des plugins de tarification dynamique. Essayez votre propre stratégie de tarification unique avec un plugin gratuit de tarification dynamique woocommerce.

Conservez en permanence les attentes de vos clients

Une fois que vous vous êtes établi sur le marché, assurez-vous que les attentes de vos clients sont maintenues en termes de prix et de qualité. Parfois, si votre produit se démarque vraiment sur le marché, les clients ne se soucieraient pas vraiment de payer quelques dollars supplémentaires.

Essayez les remises saisonnières en fonction de la nature de votre produit

Par exemple, si vous avez des objets de décoration sur le thème de Noël dans votre inventaire, il est vraiment facile de savoir quand la demande sera.

Conclusion

La tarification dynamique est une excellente stratégie promotionnelle pour améliorer vos ventes dans le scénario actuel. Les grands magasins en ligne et les sites Web de comparaison de prix en ont fait une norme, mais ne l'utilisez que si votre entreprise l'exige.

Assurez-vous d'utiliser la tarification dynamique de manière optimale d'une manière qui convient à votre gamme de produits et à votre clientèle. Vous devez comprendre le comportement des clients sur votre site juste après une campagne de vente et concevoir des stratégies de tarification en conséquence.

Découvrez quelques-uns des incroyables plugins de tarification dynamique pour WooCommerce répertoriés ci-dessous

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